【商業規劃】企業項目商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 戰略意義。甲醇可以制取二甲醚（DME），二甲醚是公認的清潔能源，是柴油的理想替代品。甲醇制取汽油(DMG)，比煤液化投資少、無風險。甲醇制取低碳烯烴(DMTO)已有了萬噸級工業化示范裝置，技術開發取得重大突破。目前，全世界甲醇生產能力年產4000萬噸左右，國際市場對甲醇的需求量年均增長率約5％。從2004年開始由于全球天然氣價格大幅度上漲(國外生產甲醇80％以天然氣為原料)，國際上甲醇生產成本上升，一些國家開始關閉效益不高的甲醇裝置，美國、西歐、亞洲甲醇供不應求，主要依賴進口解決。焦爐氣制甲醇是國家“十一五”計劃的環保項目,也是我省大力推廣和重點產業發展項目,符合國家省市的發展規劃,是政府部門予以大力支持的環保項目。 1）焦炭本項目主要產品一級冶金焦，銷售市場將立足于國內，面向國際市場。焦炭前景預測從長遠看，由于我國是焦炭生產、消費、出口大國，而且我國宏觀經濟運行良好，對鋼材、焦炭等的需求將會繼續保持旺盛，因此，一旦焦炭行業整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為石油等一樣的盈利行業。雖然焦炭市場環境不好，但是大焦炭企業生存空間還是很大的，大企業迫切要做的，就是不斷提高生產技術和管理水平，延長產業鏈，提高資源利用率，減少浪費和污染，這樣才能不斷作大作強。2）煤焦油、粗苯目前在煤焦油已被確定的化合物品種中，有很多有機物是生產塑料、合成纖維、染料、橡膠、醫藥和耐高溫材料等的重要原料；因此，煤焦油深加工產業以其不可替代的作用在未來煤化工工業中占有非常重要的位置。隨著國內外鋼鐵冶金、化工和輕紡等工業的迅速發展，煤焦油產品的需求會大幅度增長，幾乎所有從煤焦油中提取的產品都具有很高的附加值，都具有很廣闊的市場前景?？傮w上來講，新上煤焦油深加工項目經濟效益可觀。3）硫磺近年來，隨著國內磷肥、復合肥以及其他工業用酸需求量加大，目前我國硫磺對外依存度已超過90%。今年上半年我國硫磺消耗量約為467萬噸，比去年同期增加19%，預計今年全年硫磺進口量在1000萬噸左右，約占全球硫磺產量的1/3。隨著國內外市場硫磺價格一路走高，硫酸價格也隨之攀升，所以國家是鼓勵引進先進技術和進行技術創新，不斷提高天然氣、煉油凈化等過程中硫磺的回收利用水平，增加國內硫磺供應。據有關資料統計，2008年全球粗鋼產量將突破14億噸，生鐵產量欲突破10億噸，其中在我國，2008年鋼鐵產量將可能增長10％.最新統計數據顯示，業內預計，％％，同比增長3076萬噸5076萬噸?！∪绱司薮蟮脑鲩L幅度，對于稀缺的焦炭又將意味著鋼鐵行業的產量規模決定著對焦炭的需求規模。據統計，焦炭在鋼鐵初級冶煉過程中所占原材料的比例約達20％30％．但是從５月份來看，，明顯小于前幾個月的增長量。2008年我國鋼鐵行業焦炭用量將為29091萬噸，預計需求將增加3175萬噸。當今企業處在一個超競爭的環境中,新的競爭對手不斷的進入行業內整合不斷的加劇。在這樣一個瞬息萬變的市場環境中,誰能掌握市場的先機,誰能及時把握競爭對手的動態,誰能在競爭中掌握了主動,所以對競爭對手進行分析就顯得尤其重要。市場占有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示:競爭對手市場占有率分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置,分析市場占有率不但要分析在行業中,競爭對手及本企業總體的市場占有率的情況,還要分析細分競爭對手的占有率情況。競爭對手的財務狀況分析主要包括盈利能力分析,成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。盈利能力通常用的指標利潤率,比較競爭對手與本企業的利潤率指標,并與行業的平均利潤率比較,判斷本企業的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析,主要分析主營成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率,看哪個指標是優于競爭對手的,哪個指標比競爭對手高,從而采取相應的措施提高企業的盈利水平。目前企業所處的市場環境是一個超競爭環境。所謂超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下,很難說什么是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新,才能適應不斷變化的市場環境,所以學習和創新了企業主要的核心競爭力。領導者的風格往往決定了一個企業的企業文化和價值觀,是企業成功的關鍵因素之一。一個敢于冒險,勇于創新的領導者,會對企業做大刀闊斧的改革,會不斷的為企業尋求新的增長機會；一個性格穩重的領導者,會注重企業的內涵增長,注重挖掘企業的內部潛力，所以研究競爭對手的領導人,對于掌握企業的戰略動向和工作重點有很大的幫助。對競爭對手的領導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經歷、過去的業績等等。通過這些方面的分析全面的了解競爭對手領導人的個人素質以及分析他的這種素質會給他所在的企業帶來什么樣的變化和機會。當然這里還包括競爭對手主要的領導人的變更情況,分析領導人的更換為企業的發展所帶來的影響。 強化企業品牌。隨著產品更新換代的加速及市場環境的不斷變化,企業不應該為某個很快就會消失的產品塑造品牌,而是要為企業創立品牌,這樣可以更好地實現消費者對企業的質量、信任和能力的認同,同時使品牌的壽命得以無限延伸。未來的市場競爭環境將充滿更多的變數及柔性化，品牌也變的更加不穩定，更加不好把握及更加性感化，品牌不只是與其他競爭者相區別的符號,而將更重視消費者使用該品牌時所獲取的心理感覺。營銷是公司經營的第一線,營銷的成功在相當程度上公司的產品或服務能否為市場、為客戶接受。我們首先提前做好市場調研,對市場進行細分,實行目標市場營銷。選定目標和目標客戶群,組織營銷隊伍,或者由技術人員、營銷人員組成小組,一起負責向客戶推銷產品。借著互聯網的優勢,為用戶提供更好的產品和服務。這也是今年銷售市場的一大熱點,網站24小時不間斷服務,不僅滿足了需方的溝通欲望,還為需方提供了更快更便捷的銷售渠道。網絡信息全部聯網,信息查詢方便快捷,網上信息真實有效,并且免費提供所有信息,逐漸形成一種新的商業模式。近兩年,良好的服務在現在的市場中顯得越來越重要。為了在產品銷售后能更好的服務于客戶,公司建立了相應的售后服務體系。公司按時、按量、按質提供最優良的產品。設立專門管理服務的職能部門,在接到技術質量信息反饋后,及時處理,并及時將處理結果上報給公司有關職能部門,找出解決問題的方法,強化質量控制,在產品生產過程中減少產品問題重復出現的可能?！百|量是產品的生命”,公司將實現全面質量管理,建立并完善與之相當的質量保證體系,主要包括:建立明確的質量計劃和質量目標建立一個綜合質量管理機構,并將產品質量落實到個人,建立一套靈敏的質量檢驗的反饋體系,嚴格質量控制。建立質量管理工作的標準化程序。第五部分 綜合分析美國管理學家安德魯斯等人采用SWOT分析法,即“強勢—弱勢—機會—威脅”模型,通過對企業的外部環境和內部狀態等一系列條件的分析判斷,幫助決策者在企業內部優勢和劣勢,外部環境的機會和威脅的動態的結合分析中,確定相應的生存和發展戰略，從而做到“知己知彼,百戰不殆”。針對此項目本公司融資律師、項目專家、會計師等進行了詳細分析，具體如下：優勢一、以產品需求為優勢近年來我國的焦化行業正逐步進入一個平穩發展期，國內的耗焦大戶繼續增長，2008年上半年，消費煤炭占全國焦炭消費總量85%以上的我國粗鋼、生鐵產量分別達到26319萬噸和24642萬噸，%%；大量消費焦炭的鐵合金、%%；%等等，這些行業的持續較高速度發展，繼續拉動了對焦炭的較高需求。受國際市場需求趨旺焦價整體會隨之拉高，焦炭出口也會日益增長。2008年15月出口焦炭分別為96萬噸、73萬噸、124萬噸、134萬噸、166萬噸，呈遂月增加的勢頭。而國內焦炭消費需求也繼續增長，2008年16月份國內消費量約為16487萬噸，%。從總體上來看，行業運行情況良好，整體發展平穩較快，這就意味著焦化行業仍將有較好的市場空間。優勢二、資源優勢孝義市素有“三晉寶地”之稱，礦產資源豐富，品種較多，主要有煤、鋁、石膏、鐵等，其中以煤炭儲量最大，已探明煤儲量為71億噸，遠景儲量90億噸，埋藏較淺，煤層穩定，品種齊全，煤質較好，易于開采，孝義煤炭的煤種以焦煤為主，是中國第一批50個和山西省35個重點產煤地之一，也是國家鋁工業的主要開發基地。以豐富的焦煤資源為依托，山西省已成為全球最大的焦炭生產基地。2004年全省焦炭產量約占國內產量的41%，占世界產量的五分之一。 優勢三、潛力優勢行業的迅速進發展，規?；慕固可a副產了大量的焦爐煤氣、煤焦油、粗苯、硫磺、硫銨（或氨水）等化工產品，從而賦予了山西省得天獨厚的煉焦化產品加工資源。從化工利用的角度看，潛力較大的主要是焦爐煤氣、煤焦油和粗苯三種。煤焦油是提煉加工多種稀缺化工產品的原料；焦爐煤氣是化工合成的重要原料；苯是寶貴的基本有機化工原料。未來幾年，山西煉焦化工副產品加工業面臨前所未有的發展機遇。煉焦化產品加工工業。優勢四、投資少，用時短的優勢本項目利用現有的廠房、廠地、生產設施進行技術改造，是集焦炭的生產、運輸和銷售為一體的綜合性公司，因此投資相對較少，運轉靈活，可控性強，回報較快。優勢五、區域優勢孝義市位于呂梁地區南端，面積943平方公里，現轄6鎮12鄉，人口 39．99萬，地勢西高東低，東部為太原盆地的組成部分，地勢平坦，土壤肥沃，水源充足，交通方便，另孝義不僅是全市政治、經濟、文化、軍事中心，而且是晉西和陜北的物資集散地和重要的交通樞紐。優勢六：國家政策扶持優勢為了減少能源損失,減少環境污染,增加煉焦工業附加值。國家政策鼓勵焦化企業利焦爐煤氣生產煤焦油、粗苯、甲醇等下游產品,這項工程實質上是一項環保工程,既解決了焦化企業的煤氣排空污染又增加了產品附加值，產生了豐厚的經濟效益。優勢七、產業政策優勢 國家產業結構調整指導目錄（2005年本）鼓勵類：煤搗固煉焦工藝技術應用；限制類：鋼鐵企業和缺水地區，未同步建設干熄焦、裝煤推焦除塵裝置的焦爐項目；淘汰類：（）。本工程符合采用搗固煉焦工藝，不屬缺水地區，符合國家產業政策。優勢八、社會環境優勢西方一些國家在環保政策上的特殊要求，使新建和改建焦爐受到限制，迫使西方國家在世界范圍內尋求焦炭資源，給我國的焦炭產業帶來極好的機遇。近幾年來，由于鋼鐵市場的持續走俏和鋼鐵價格的持續攀升，作為鋼鐵治煉原料之一的焦炭需求量日益增加。隨著國家產業政現的進一步深化，大批工藝設備落后、環境污染嚴重、資源浪費巨大的煤焦化企業被淘汰，高質量的治金焦需求量越來越大，國內焦炭產業呈現出良好的發展前景。優勢九、其它競爭優勢1）企業品牌效應優勢 2）企業人才優勢 3）戰略合作伙伴優勢 4）技術研發優勢 5）市場先機優勢 6）企業營銷模式優勢 7）提供良好服務為優勢綜上所述，本工程是一項環保工程,即解決了本廠的煤氣排空污染又產生了豐厚的經濟效益，符合國家政策扶持，優勢頗多，競爭力極強的一個項目。 隨著世界經濟一體化進程的推進,焦化業在世界范圍內的競爭日益激烈。雖然公司經多年努力,公司已經具備了一定的規模和技術實力,但是在資金、規模、產品結構、管理水平、原材料結構等方面與國際上大型企業仍存在較大的差距。如西亞地區和中南美地區的資源優勢和設備優勢……劣勢雖然存在,但同時也孕育著優勢。我們應該充分利用自己目前的優勢：如聲譽好、層次高、有資格認證、政府支持等，其次應該抓緊時間,立刻策劃自己的企業文化,盡快提高自身素質,改變觀念,使單位和員工適應市場的變化和發展,用經濟的觀點和意識考慮問題、分析問題、解決問題、以公司團隊的精神和作為,拓展市場以消融劣勢。目前焦化生產項目是國際和國內很多大公司競相追逐的利潤點,都將其作為提升企業綜合競爭力的一個籌碼,由此可見市場競爭表面上是風平浪靜,其實競爭的風云已在聚集。所以要在該項目核心技術和成熟工藝的前提下,籌集一切資金,調動相關資源,加快項目進度,迅速搶占市場制高點是刻不容緩的。該項目充分利用當地的資源、區位、電力、土地、政策、技術等優勢，以公司的發展戰略為核心，通過良好的品牌形象，技術進步，完善管理，降低成本，提高質量，良好服務等方面來參與市場競爭。第六部分 項目實施計劃及發展戰略。其中包括：◆二期30萬噸機焦在建項目，計劃投資5000萬元；◆120萬噸洗煤技改項目，計劃投資3000萬元；◆電廠二期工程，計劃投資3000萬元。◆流動資金4000萬元。在原企業基礎上通過技改、擴建、設備更新、增容、建成年產規模60萬機焦生產線。資金到位后，直接投入項目生產。 營銷計劃 充分認識中國加入WTO后對市場帶來