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【商業規劃】商業計劃書創作指南(編輯修改稿)

2026-02-17 20:44 本頁面

　

【文章內容簡介】 nt：分銷策略就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網絡促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務分析專業的財務分析營業收入和費用、現金流量、月報、年報等八、附錄經營問題分析外部因素：市場（其實、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）主要是支持以上信息的材料。市場調查和定性分析（復賽要求）團隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊說明：本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。本商業計劃模板是由河南大學第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽組委會提供。復賽階段作品深化指南復賽時提交一份更加細致和完整的創業計劃，要加上寒假期間完成的市場調查數據。一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為60頁（僅供參考）左右長。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2．通過實現方式：顧客：相關產業；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網上的信息論文等等；團隊合作經驗：教授。3．說明誰會購買產品/服務創業模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創業用戶：決策者？制造業者：是使用還是轉手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產品/服務定價:對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發，他們能接受的價格下限？4．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業的潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點。5．描述產品/服務6．分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產品弄清競爭對手和各自優勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優勢替代產品和解決方案我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7．保護你的優勢考慮到風險；申請專利/國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。建立社會關系網絡與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業

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