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雅客ka運作培訓ppt課件(編輯修改稿)

2026-02-17 21:51 本頁面

　

【文章內容簡介】銷售總監 /采購總監全國 KA經理 /談判經理 KA經理 / 買手 ?洽談內容：銷售回顧、銷售目標全年促銷大綱全年新品上市大綱貿易條件初步提出合作地位確認 ?參與人員：銷售總監 /采購總監全國 KA經理 /談判經理 KA經理 /買手 ?洽談內容：貿易條件最終確認第一季度促銷確認如果有必要，則還會有第四輪第五輪談判，甚至公司 CEO也有必要介入年度 KA合同談判是整個談判過程中最初也是最具戰略意義的一步福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1740 ?上半年 YTD銷售是不是達成增長指標 ?毛利率情況 ?新品上市銷售回顧 ?全國品牌主體活動回顧 ?KA系統上半年銷售品類發展情況 ?廠商品牌全國發展情況 ?AC尼爾森數據分享 ?合作成功案例 ?合作失敗案例 ?針對上半年實際情況，下半年雙方可以走的更遠嗎 ?制定強有力的單品促銷，廠商周活動 ?下半年 DM促銷方案上半年的業績是整個年度的堅強基礎，半年銷售回顧可以針對上半年工作上的不足在下半年對癥下藥案例研討數據分享上半年銷售回顧下半年措施及計劃會議總結 ?達成共識福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1840 由于每季度都會有產品的新一輪輪換和主體性的活動方案，季度性的洽談是很有必要的案例研討數據分享上季度銷售回顧下季度措施及計劃會議總結 ?新品上市銷售回顧 ?全國品牌主體活動回顧 ?品類銷售份額回顧 ?合作成功案例 ?合作失敗案例 ? 新季度新產品上市計劃分享 ? 大型品牌主體活動確認 ? 下季度重點單品促銷確認 ?達成共識福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1940 KA引入新品的考慮因素福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2040 KA引入新品的考慮因素商品組合優化策略：賣場中的商品按其在賣場中不同的銷售業績可分為以下四類：商品組合優化策略主力商品：即主力商品，是創造超市營業額的主力軍，顧客購買頻率高輔助性商品：是主力商品的補充，與主力商品有較多的關聯性，可以襯托主力商品的銷售，同時使賣場商品顯得豐富附屬性商品：購買頻率和銷售比重都較低，但卻是某類顧客特別喜好的商品，對滿足顧客多樣化的需求起到穩定的作用刺激性商品：品類不多，但對推動賣場整體銷售有重要意義的商品，有潛力，很可能成為主力商品。超市用于短期促銷，容易引起顧客沖動型消費的商品也屬此類福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2140 別人有的我要有，別人沒有的我也要有 .所有人都在尋找差異點品牌有競爭性嗎 1 是上升品類嗎 2 價格帶是我稀缺的嗎 3 能給我提供提前上市嗎 6 有給我特別的促銷嗎 4 能提供給我專供產品嗎 5 其實，零售商真正關心的是它引進你的產品有什么利益零售商最關心你產品的那些表現福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2240 ?對那些知名度不高的品牌，買手興趣不會太高 ?對那些明顯沒有銷量的 SKU，買手不太會有興趣。 ?對那些價格太高，破壞賣場價格形象的 SKU，買手不太會有興趣。 ?對那些利潤很差，合同貿易條件很差的 SKU，買手不太會有興趣。 ?對那些市場價格操控很紊亂的供應商，買手也很不喜歡。、因為買手的 KPI都和銷售額、利潤、品類管理有關。所以請換位思考，你是買手你對你自己要申請的 SKU有信心嗎？買手的三大 KPI：銷售額＋利潤＋品類管理福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP

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