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某購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-11-26 20:11 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶無(wú)意購(gòu)買，則向客戶無(wú)息返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。優(yōu)點(diǎn)： 1）降低置業(yè)門檻，縮短銷售周期。 2）有利于迅速打開(kāi)市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷售。缺點(diǎn)： 10 1）不利于公司的資金快速回籠。 2）租賃期滿后，如經(jīng)營(yíng)狀況不佳，則無(wú)力返還客戶交納的購(gòu) 房定金。通過(guò)對(duì)以上對(duì)幾種銷售模型優(yōu)缺點(diǎn)的分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們建議采用返租的第一種方案進(jìn)行營(yíng)銷。二、價(jià)格建議：根據(jù)對(duì)市區(qū)幾大商業(yè)項(xiàng)目租金及售價(jià)的調(diào)查，現(xiàn)在在建的幾個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)鋪售價(jià)在 **，租金在 **， **、 **等項(xiàng)目由于都是專業(yè)市場(chǎng)，所以內(nèi)鋪售價(jià)和租金相對(duì)較低。他們外鋪的售價(jià)在 **，由于本案的所處位置屬于市中心商業(yè)區(qū)，所以商鋪的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于幾個(gè)在建項(xiàng)目的價(jià)格，因此可參考性不大。經(jīng)過(guò)對(duì)本案項(xiàng)目周邊幾個(gè)已建項(xiàng)目?jī)r(jià)格的調(diào)查與了解，可看出 **廣場(chǎng)和 **大廈現(xiàn)外鋪銷售價(jià)格約在 **之間。內(nèi)鋪價(jià)格在 **。而內(nèi)鋪除兩岸名店新開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目對(duì)外銷售價(jià)格在一層 **、 **，其它 ****、 ****等內(nèi)鋪銷售價(jià)位一般都在 **之間，各大商場(chǎng)內(nèi)鋪?zhàn)饨鸺s為 **不等。從上面的數(shù)字不難看出，市區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)外鋪銷售價(jià)格根據(jù)地理位置和經(jīng)營(yíng)種類的不同而變化，本案的價(jià)格定位應(yīng)本著以銷售達(dá)到預(yù)期效果，而且能迅速回籠投入建設(shè)資金為原則。在參照 **當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合本項(xiàng)目在地理位置、項(xiàng)目定位以及資金成本等多方面因素，并且要考慮不會(huì)為項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)太大的壓力，為項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)的成功創(chuàng)造便利條件，以便使公司能借助本項(xiàng)目進(jìn)一步提升企業(yè)形象、知名度和美譽(yù)度。在確定銷售價(jià)格方面，應(yīng)充分考慮到開(kāi)發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者和管理公司四方面的利益共贏，因?yàn)闊o(wú)論 11 是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投資回報(bào)，而且還要為經(jīng)營(yíng)者和管理公司預(yù)留出一定的利潤(rùn)空間，所以在銷售價(jià)格不宜定的過(guò)高。建議參考價(jià)格如下：外鋪的銷售價(jià)格：內(nèi)鋪的銷售價(jià)格（元 /㎡）：（略）第五部分推廣策略及銷控手段一、總體推廣策略建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的商業(yè)秩序。通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性。讓客戶認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目在地理位置上的不可替代性。抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售。充分利用? **?的品牌效應(yīng)。二、推廣計(jì)劃：營(yíng)銷推廣計(jì)劃（ 1）前期廣告推廣： 1)廣泛地利用各種有效媒體與機(jī)構(gòu)多種形式共同推廣，吸引更多投資者，如在 **電視臺(tái)、晚報(bào)、車體、廣告牌等做大量宣傳，重點(diǎn)放在項(xiàng)目前景規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)等的優(yōu)勢(shì)上，以足夠的信心來(lái)吸引更多的本地投資者。 12 2)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)站上對(duì)項(xiàng)目的實(shí)情進(jìn)行詳細(xì)的匯總與宣傳，并制訂網(wǎng)絡(luò)交易的營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。針對(duì) **地區(qū)外地人比較多的現(xiàn)象，可以考慮參加這些地區(qū)的展會(huì)或借助 **是最適合人類居住的城市之一的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)刈鲆恍I(yè)媒體刊登廣告的方式宣傳 **這一項(xiàng)目，樹(shù)立 **品牌的形象，以便吸引更多的外地投資客戶前來(lái)購(gòu)買。（ 2）認(rèn)購(gòu)登記：項(xiàng)目做完宣傳后會(huì)有許多關(guān)注的客戶，首先要做好對(duì)客戶通信方式和需求的登記。不論是本地客戶還是外地客戶，都經(jīng)常采用打電話和發(fā)短信等方式與客戶溝通，讓他們及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并了解客戶的真實(shí)需求，把客戶反饋的信息及時(shí)上報(bào)，為商鋪的分隔面積和定價(jià)做好前期的參考。（ 3）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：通過(guò)各方面的宣傳現(xiàn)為止已積累了一部分有意向客戶，關(guān)注本項(xiàng)目進(jìn)度的潛在客戶。我們可以推出一定數(shù)量的 VIP 貴賓卡，對(duì)購(gòu)買 VIP 卡的客戶給予一定的優(yōu)惠政策，來(lái)吸引本地客戶和一部分外地客戶的投資興趣，盡快簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。另外可以搞一個(gè)發(fā)布會(huì)宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)一些主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、各大新聞媒體和對(duì)項(xiàng)目有意向的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，對(duì)客戶所提出的疑問(wèn)進(jìn)行解答，使現(xiàn)場(chǎng)的客戶產(chǎn)生極大的激勵(lì)及購(gòu)買沖動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)對(duì)已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的客戶舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式來(lái)刺激潛在的目標(biāo)客戶。媒體的報(bào)道同時(shí)也能擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，帶動(dòng)更多的新 13 客戶來(lái)購(gòu)買商鋪。（ 4）公開(kāi)發(fā)售期：為了更好地推動(dòng)銷售，這期間以報(bào)紙廣告集中投放為主，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度，公關(guān)活動(dòng)、媒體廣告為輔，做到動(dòng)靜相結(jié)合的宣傳推廣效果。 1）根據(jù)工程進(jìn)度，在不同階段可以舉辦一些大型的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，既可以為項(xiàng)目做宣傳造勢(shì)又可以更好地拉近與新老客戶之間的距離，為以后的銷售做好鋪墊。 2）分別舉行各類節(jié)假日慶典活動(dòng)：例如國(guó)慶、元旦、圣誕、等在銷售現(xiàn)場(chǎng)搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜及在這階段購(gòu)買商鋪贈(zèng)送禮品等活動(dòng)，造成銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛，刺激客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到銷售目的。（ 5）跟蹤銷售期：為了促進(jìn)全面銷售成功，這期間以小量報(bào)紙廣告為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為輔，注重對(duì)意向客戶的回訪。項(xiàng)目的促銷方式（ 1）可整層銷售也可分塊銷售，必要時(shí)可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向?整層或半層?租賃的情況下，我們可以采取?先租后售?，可以先?熱場(chǎng)? — ?哄場(chǎng)?，讓整棟樓火起來(lái)，又可以讓客戶充分體驗(yàn)了?投資回報(bào)?。（ 2）采取?贈(zèng)送?活動(dòng)。贈(zèng)送商鋪店位的裝修用品牌的引進(jìn)介紹、品牌培訓(xùn)，同時(shí)相應(yīng)的銷售價(jià)格比例提高或贈(zèng)送?租期 — 品牌效應(yīng)?的期限。（ 3）在物業(yè)收費(fèi)上也可以采取送?一定期限的商業(yè)管理費(fèi)用?等優(yōu) 14 惠政策。（ 4） “客戶領(lǐng)袖 ”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：凡已認(rèn)購(gòu)的客戶如能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購(gòu)買的

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