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管理學周三多07戰略計劃(編輯修改稿)

2026-03-20 21:22 本頁面

　

【文章內容簡介】的替代品？ ④買方面臨的購買轉移成本大小？ ⑤本企業的產品、服務是否是買方在生產經營過程中的一項重要投入？ ⑥買方是否采取“后向一體化”的威脅？ ⑦買方行業獲利狀況。 ⑧買方對產品是否具有充分信息？ 28 供應商研究：討價還價能力影響因素主要有： ①要素供應方行業的集中化程度。 ②要素替代品行業的發展狀況。 ③本行業是否是供方集團的主要客戶？ ④要素是否是該企業的主要投入資源？ ⑤要素是否存在差別化或轉移成本是否低？ ⑥要素供應者是否有“前向一體化”的威脅？ 29 三、競爭對手識別對手：不在本行業但可以克服進入壁壘進入本行業的企業進入本行業可以產生明顯的協同效應的企業由其戰略實施而自然進入本行業的企業那些通過前向或后向一體化進入本行業的供方或買方分析對手：競爭對手的長期目標競爭對手的現行戰略競爭對手的假設競爭對手的潛在能力（優勢與劣勢） 30 競爭范圍戰略意圖市場份額目標競爭地位 /形勢戰略姿態競爭戰略當地區域全國全球成為占統治地位的領導者打敗現有行業領導者，取得行業的領導地位成為行業領導者的一員（前 5名）在行業排名中上升一兩個位置打敗某個具體的競爭對手（不一定是行業領導者）維持公司現有的地位活下去就行了既通過購并又通過公司內部的增長來實現公司積極的擴張。通過內部的增長實現擴張（從競爭對手那里攫取市場份額）。通過購并實現公司的擴張。把持現有的市場份額（通過擁有和行業一樣的增長速度）。如果有必要獲得短期的利潤目標（重視盈利水平，而不是銷量），就放棄市場份額。越來越強大，蒸蒸日上。公司所確立的市場地位很好，有能力維持現有的地位。在行業的競爭廠商之間處于中游的位置。正在追逐一個與以前不一樣的市場地位（盡力從一個弱勢的位置轉移到一個更強勢的市場位置上去）。重新定位一個公司自己可以防衛的市場地位。主要是進攻型主要是防守型進攻和防守的組合積極的風險承擔者保守的跟隨者竭盡全力追求低成本領導地位。基本上是聚焦于某一個市場之上 ——高價位 ——低價位 ——地域 ——有著特殊需求的購買者 ——其他市場點所追求的差別化的基礎 ——質量 ——服務 ——技術卓越性 ——產品寬度 ——形象和聲譽 ——為購買者所支付的價格提供更多的價值 ——其他屬性競爭對手分析圖 31 四、企業自身把企業內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業生產、銷售、進料后勤、發貨后勤、售后服務。支持性活動涉及人事、財務、計劃、研究與開發、采購等，基本活動和支持性活動構成了企業的價值鏈。不同的企業參與的價值活動中，并不是每個環節都創造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創造價值，這些真正創造價值的經營活動，就是價值鏈上的戰略環節。價值鏈分析： 32 33 34 五、顧客（目標市場）總體市場分析市場細分目標市場確定產品定位 35 第三節戰略選擇外部環境：宏觀環境行業環境競爭環境有吸引力的行業：行業結構特點預示著超額利潤戰略設計：選擇特定行業中可獲卻超額利潤的戰略資產或技能：實施所選戰略所需的資產或技能戰略實施：選擇戰略行動以有效實施戰略超額利潤：獲取超額利潤資源：企業生產過程的投入能力：將眾多資源結合運用來完成一項任務或活動的才能競爭優勢：企業戰勝競爭對手的能力有吸引力的行業：利用公司資源和能力挖掘有機會的行業戰略設計和實施：采取能夠獲取超額利潤的戰略行動超額利潤：獲取超額利潤一、三種基本戰略二、核心能力三、基于核心能力的戰略類型 36 ? 成本領先戰略？ ? 差別化戰略？ ? 目標集中戰略？一、三種基本戰略 37 （一）成本領先戰略成本領先戰略又稱低成本戰略，是企業在較長時期內，通過加強成本控制和低廉的價格來擴大市場占有率，從而在競爭激烈的市場中取得競爭優勢的戰略。企業強調以低單位成本價格為用戶提供標準化產品，其目標是成為其產業中的低成本生產廠商。 38 （二）特色優勢戰略特色優勢戰略又稱差別化戰略，就是使企業在行業中別具一格，具有獨特性，并且利用有意識形成的差別化，建立起差別競爭優勢，以形成對“入侵者”的行業壁壘，并利用差別化帶來的較高邊際利潤補償因追求差別化而增加的成本。

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