百貨服飾主管培訓(xùn)教材(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查報(bào)告制定價(jià)格帶，價(jià)格線，排面量；制定陳列臺(tái)帳． ７．我店初步設(shè)想顧客選購(gòu)商品的重點(diǎn)（與商品本身有關(guān)的）： １價(jià)格 ２質(zhì)量 ３流行 ４顏色 ５尺寸 6功能采購(gòu),陳列的 重點(diǎn)次序跟著 走!價(jià)格政策項(xiàng)目 大分類 部門 西褲 西服 襯衫 T恤 羊毛衫 夾克外套 風(fēng)衣大衣 配飾 萬(wàn)和 無(wú) 汾酒 A1 南方 A1 無(wú) 名洋 90 100 90 90 90 90 90 100 95 95 95 100 100 100 95 95 100 100 95 95 95 華聯(lián)女100 100 競(jìng)爭(zhēng)店 跟價(jià)指數(shù) 30%~40% * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 羊絨 上衣 平均毛利率目標(biāo) 主力大分類 形象大分類 形象中分類 廣告商品 20%~25% 15%~20% 0%~5% 形象 中分類 名稱* * *正裝 混紡 長(zhǎng)款男裝保暖內(nèi)衣 今格 內(nèi)睡衣 東方 女褲 萬(wàn)和 女襯衫 無(wú) 淑女裝 無(wú) 女裝 羽絨服 東方 風(fēng)衣大衣 東方 大女裝 東方 唐裝 無(wú) 配飾 名洋 休閑褲 萬(wàn)和 休閑服 A1 牛仔裝 萬(wàn)人 休閑裝 運(yùn)動(dòng)服 韓國(guó)城 鞋品 東方*正裝* * *線衫 短中褲 裙 涼拖鞋男85廠商應(yīng)提供的證照種類營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證(國(guó)稅) 稅務(wù)登記證(地稅) 產(chǎn)品質(zhì)量合格證 有關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告 代理商應(yīng)提供廠家授權(quán)書或委托書 進(jìn)口商品必須提供經(jīng)銷,代理的有效證件及進(jìn)口關(guān)稅報(bào)價(jià)單, 商檢等合格證書. 法人身份證影本有些還需要!商標(biāo)證,質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告采購(gòu)的特別要求返利獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 堆頭,花車費(fèi) 特別上架費(fèi) 新店贊助費(fèi) 年節(jié)贊助費(fèi) 店內(nèi)廣告贊助費(fèi) 媒體宣傳贊助費(fèi)有幾條成功？采購(gòu)的特別要求返利獎(jiǎng)勵(lì)月度結(jié)帳額達(dá)到 季度結(jié)帳額達(dá)到 半年度結(jié)帳額達(dá)到 年度結(jié)帳額達(dá)到元時(shí),賣方給予買方 . 元時(shí),賣方給予買方 元時(shí),賣方給予買方 元時(shí),賣方給予買方元獎(jiǎng)勵(lì),在最近一筆貨款中一次性扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì),在最近一筆貨款中一次性扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì),在最近一筆貨款中一次性扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì),在最近一筆貨款中一次性扣除.老廠商會(huì)支持!另外簽定返利條款購(gòu)銷合同審批單報(bào)批部門: 合作廠商名稱 廠商名稱 廠 商 地址 經(jīng)營(yíng)品牌 單位性質(zhì) 證件 資 主要經(jīng)營(yíng)品項(xiàng) 1 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 報(bào)關(guān)單 代理證書 委托書 身份證 質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 其他 占比 數(shù)量約 備注 主要經(jīng)營(yíng)品項(xiàng) 占比 4 5 6 年 花車 陳列費(fèi) 月 日至 專用貨架 收銀臺(tái) 陳列費(fèi) 陳列費(fèi) 年 月 促銷人員 陳列費(fèi) 日止 店外促銷 帳期 端架費(fèi) 堆頭費(fèi) 授權(quán)書 數(shù)量約 備注 商品分類 負(fù)責(zé)人 電話 品牌產(chǎn)地 聯(lián)系人 傳真 品項(xiàng)數(shù)量 合同編號(hào): 填單日期: 年 月 日料 2 3 合同期限: 促 D M 條 費(fèi) 銷 件 廣節(jié)日 元旦/店 春節(jié)/店 勞動(dòng)節(jié)/店 端午節(jié)/店 中秋節(jié)/店 國(guó)慶節(jié)/店 廣告 慶賀 新進(jìn)廠商/店 新品上架/店 開(kāi)業(yè)贊助金/店 店慶贊助金/店 燈箱制作/店 內(nèi) 告 廣告 扣點(diǎn)返利 損耗補(bǔ)助 運(yùn)輸費(fèi) 磁扣費(fèi) 可退貨否 其他費(fèi)用 進(jìn)場(chǎng)補(bǔ)助費(fèi) 元/店,共 元 容 退貨條件 送貨條件 每次送貨金額不低于 元 送貨周期 天/每周期 是否提供稅票 是 否 稅率 4% 13% 17% 扣費(fèi)金額總計(jì) 扣費(fèi)方式 帳扣 銀行轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 其它 扣費(fèi)時(shí)間 結(jié)算方式 現(xiàn)金支票 銀行轉(zhuǎn)帳 匯票 承兌匯票 現(xiàn)金 其它 返 月度結(jié)帳額達(dá)到 利 季度結(jié)帳額達(dá)到 獎(jiǎng) 半年度結(jié)帳額達(dá)到 勵(lì) 年度結(jié)帳額達(dá)到 經(jīng) 手 人: 部門經(jīng)理: 元時(shí),合作廠商給予 元時(shí),合作廠商給予 元時(shí),合作廠商給予 元時(shí),合作廠商給予 元獎(jiǎng)勵(lì),在下筆貨款中一次性扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì),在下筆貨款中一次性扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì),在下筆貨款中一次性扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì),在下筆貨款中一次性扣除. 法 務(wù) 組: 總 經(jīng) 理:聯(lián)營(yíng)合同審批單報(bào)批部門: 合作廠商名稱 廠商名稱 廠 地址 經(jīng)營(yíng)品牌 商 單位性質(zhì) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 報(bào)關(guān)單 代理證書 委托書 身份證 質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 其他 資 主要經(jīng)營(yíng)品項(xiàng) 占比 數(shù)量約 備注 主要經(jīng)營(yíng)品項(xiàng) 占比 1 4 證件 料 2 3 促銷費(fèi)用 元旦節(jié)/店 抽成率 工牌費(fèi) 設(shè)柜地點(diǎn) 保底金額 合同期限 是否提供稅票 扣費(fèi)方式 結(jié)算方式 經(jīng) 手 人: 部門經(jīng)理: DM費(fèi) 花車費(fèi) 節(jié)慶廣告費(fèi) 端午節(jié)/店 5 6 新進(jìn)廠商/店 開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)/店 燈箱制作/店 中秋節(jié)/店 國(guó)慶節(jié)/店 慶賀廣告 授權(quán)書 數(shù)量約 備注 商品分類 負(fù)責(zé)人 電話 品牌產(chǎn)地 聯(lián)系人 傳真 品項(xiàng)數(shù)量 合同編號(hào): 填單日期: 年 月 日春節(jié)/店 勞動(dòng)節(jié)/店保證金 工裝費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 管理費(fèi) 樓 區(qū) 建筑面積 實(shí)效面積 陳列架數(shù) 租金/月 平方米 平方米 元/平方米 未完成保底金額則: 是否接受商場(chǎng)的促銷活動(dòng) 從 年 月 日至 年 月 日止 是 否 稅率 4% 13% 17% 扣費(fèi)金額總計(jì) 帳扣 銀行轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 其它 扣費(fèi)時(shí)間 現(xiàn)金支票 銀行轉(zhuǎn)帳 匯票 承兌匯票 現(xiàn)金 其它 法 務(wù) 組: 總 經(jīng) 理:陳列臺(tái)帳* 掌握自己的空間陳列架 有什么種類的陳列架? 能展示多少件(雙)商品? 那一種陳列架最適 合商品的陳列需求? 模特身上是否是流行性商品? 如何再提高展示效果? (在標(biāo)準(zhǔn)要求下能增加展示數(shù)量或美觀.) 磁石 尤其是在柜內(nèi)的第三和第四磁石的具體位置。 與其配置的商品是 否按照標(biāo)準(zhǔn)要求?* 掌握自己的利潤(rùn)黃金線 高毛利額(率)或高回轉(zhuǎn)率的商品是否已配置在黃金線上? (直接關(guān) 系你的毛利達(dá)成率及營(yíng)業(yè)額的達(dá)成率.)* 掌握自己的成敗自行調(diào)整 等于自己當(dāng)老板陳列臺(tái)帳鏈接什么是陳列臺(tái)帳？ 它是一種先進(jìn)的管理方法，其主要的目的是將從采購(gòu)→驗(yàn)收→陳列→銷售→盤 點(diǎn)補(bǔ)貨的作業(yè)整合起來(lái)，以‘’帳‘’的方式來(lái)明確各環(huán)節(jié)所應(yīng)注意的工作重點(diǎn)， 并藉由陳列臺(tái)帳的設(shè)立，杜絕營(yíng)私舞弊的可能性，且可加強(qiáng)銷售管理工作，從而 達(dá)到增進(jìn)利潤(rùn)的目的． 先試行初步工作（由采購(gòu)主導(dǎo)） １．丈量所有的陳列道具與空間，并標(biāo)注尺寸． ２．規(guī)劃商品陳列位置，方法及排面量． ３．經(jīng)常與營(yíng)業(yè)部人員進(jìn)行磋商和改善． 采購(gòu)不能亂買啦！ ４．制定成冊(cè)，一周修改一次．試行成功才能更進(jìn)一步陳列臺(tái)帳太原 店 三樓 襯衫 區(qū) 2組 C 型陳列架 編號(hào):03 陳列方向 單0 120 100 80 60 40 203060901209 5 1 A10 6 2 B11 7 312 8 4序號(hào) 品名 1 貨號(hào) 序號(hào) 品名 2 貨號(hào) 序號(hào) 品名 3 貨號(hào) 序號(hào) 品名 4 貨號(hào) 序號(hào) 品名 5 貨號(hào) 序號(hào) 品名 6 貨號(hào) 序號(hào) 品名 7 貨號(hào) 序號(hào) 品名 8 貨號(hào) 序號(hào) 品名 9 貨號(hào)序號(hào) 品名 10 貨號(hào) 序號(hào) 品名 11 貨號(hào) 序號(hào) 品名 12 貨號(hào) 序號(hào) 品名 13 貨號(hào) 序號(hào) 品名 14 貨號(hào) 序號(hào) 品名 15 貨號(hào) 序號(hào) 品名 16 貨號(hào) 序號(hào) 品名 16 貨號(hào) 序號(hào) 品名 18 貨號(hào)序號(hào) 品名 19 貨號(hào) 序號(hào) 品名 20 貨號(hào) 序號(hào) 品名 21 貨號(hào) 序號(hào) 品名 22 貨號(hào) 序號(hào) 品名 23 貨號(hào) 序號(hào) 品名 24 貨號(hào) 序號(hào) 品名 25 貨號(hào) 序號(hào) 品名 26 貨號(hào) 序號(hào) 品名 277 貨號(hào)序號(hào) 品名 28 貨號(hào) 序號(hào) 品名 29 貨號(hào) 序號(hào) 品名 30 貨號(hào) 序號(hào) 品名 31 貨號(hào) 序號(hào) 品名 32 貨號(hào) 序號(hào) 品名 33 貨號(hào) 序號(hào) 品名 34 貨號(hào) 序號(hào) 品名 35 貨號(hào) 序號(hào) 品名 36 貨號(hào)序號(hào) 37 序號(hào) 38 序號(hào) 39 序號(hào) 40 序號(hào) 41 序號(hào) 42 序號(hào) 43 序號(hào) 44 序號(hào) 45品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 品名 貨號(hào) 陳列方向: 前后 左右 上下 四面 環(huán)型單單件陳列臺(tái)帳太原 店0 6 41 42 12 18三 樓24 30襯衫 區(qū)36 422 組48 54H 型陳列架60 60 序號(hào) 品名編號(hào):02陳列方向1351 貨號(hào) 2 3 40 6 1 2 3 4 12 5 18 24 30 36 42 48 54 60 20 品名7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 1806 21 21 23121824303642485460 40135貨號(hào)1355 6層板 前后 左右 上下 四面 環(huán)型陳列方向:單單件陳列臺(tái)帳太原 店20 105 101 97 93 89 85 81 77 73 S W N E 1 7 14 20 6 13 19 24 40 60三 樓80 100襯衫 區(qū)120 140