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經銷商培訓教材(編輯修改稿)

2026-05-03 04:55 本頁面

　

【文章內容簡介】鄉鎮），鞏固鄉鎮網絡，一鎮至少一店，不超過兩店。規范終端操作，完善終端形象，資源下移，堅持終端的個性化。在行業利潤日益趨薄的市場形勢下，嚴厲打擊竄貨行為，加大市場控制力度。市場監察的職能側重于竄貨的取證和零售價格的管控。市場部成立渠道管理科，專門負責渠道的規劃、管理和網絡優化的推動。四、經營志高SWOT分析優勢,經銷商投入小,回報大,有安全感。,產品升級。、政府支持。、銷、銀關系緊密。,零配件終身免費更換。、供應商承諾兌現。、合理的法人治理結構。、專注、健康、穩健,行業屬性明確。劣勢資源較競爭對手相對缺乏。,傳統渠道自主推廣意識較淡薄。機會：,行業集中度提高。,消費能力增加。,經銷商利空相對較大。,品牌成長性強。威脅國字號品牌資源的投入,產品同質化存在價格戰爆發的可能。,價格優勢不再明顯。,品牌拉力較大。,消費者信息的高度對稱導致傳播費用的日趨高漲。.... 中國最大的資料庫下載變革篇一、摒棄“舊帽子” 志高的許多經銷商因循守舊，習慣戴著一頂“舊帽子”：一直以來習慣了一步到位的價格，不接受現在新的價格體系。視廠家為唯一的資源，看不清市場以及其他方面中潛在的資源。沒有同舟共濟的心態，對廠家的忠誠度不高，依舊是抱著“誰好就做誰”的心態。沒有梳理其下分銷網點的意識，導致本身有效的網點數量很少，主要依靠自身力量做零售。經營的理念停滯不前，已經無法適應當今市場的需要。現今的市場，現今的渠道業態，現今志高的發展，這頂“舊帽子”早已經不合時宜。在如此殘酷的市場環境下，要生存不被淘汰，必須找尋新的利潤空間，要跟上市場，跟上志高的腳步，變革是必然，轉型是趨勢，要把頭上的“舊帽子”給丟掉：全面貫徹新的價格體系，志高的價格體系專門為經銷商設計了合理的利潤空間。要從“向廠家要資源”學會“向市場要利潤”。挖掘渠道潛力，建設網點、合理布局網點、提高網點質量，以拓展渠道、獲取更大的市場空間。改變老舊的經營理念，冷靜分析當今的業態，學習先進的管理方法，緊貼志高，加大對志高的投入力度，做好終端，與志高共建利益共同體。二、定位自己、明確方向“臨淵羨魚，不如退而結網”家電連鎖大賣場已經形成當前家電零售業的重要的銷售通路。據不完全統計，在全國中心省會城市連鎖大賣場所占據的市場銷售份額已達到60%，并且還有向二三級市場進軍的態勢。所以在中心城市，經銷商的空間被逐步壓縮。志高實行“渠道雙軌制”的渠道模式，有的經銷商認為志高重賣場輕渠道，這是偏見。賣場確實為給傳統經銷商帶來很大程度的沖擊，但是大賣場的勢力范圍畢竟有限。在三四級市場，連鎖大賣場目前不可能進駐，因為開店成本過高，而客源不集中。賣場影響了周邊地區，這也是客觀事實，如其抱怨，不如開拓鄉鎮市場。此所謂“臨淵羨魚，不如退而結網！”經銷商的發展空間：A、中心城市的市場空隙有研究表明，在中心城市盡管以大賣場為主導，但是仍然有空調經銷商在夾縫中生存得很好。這些批發商往往就在大賣場的隔壁，近距離窺視大賣場的動向，填補大賣場的市場空隙。比如旺季大賣場安裝速度跟不上，有的消費者為了即買即裝，就會選擇安裝速度相對較快的空調專賣店。或者因為專賣店操作靈活，團購工程可以給主要負責人一定利益、回扣，這樣也能吸引團購消費者。B、縣鎮級市場這類市場大賣場目前觸及不到，經銷

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