富平生物燃料責任有限公司企劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 源價值。而且，我們將秉承富平一貫的嚴謹、務實、專業、創新的工作作風，為客戶提供信息支持、學術支持和技術支持，在為客戶創造最大價值的同時，實現我們的目標—浮萍制油產業化，為人類能源造福。我們制定了“大協作養殖原料、規?；稚⒔◤S、優勢互補聯盟、合作發展共贏”的經營戰略，堅持以技術創新為依托，以實施生物能源藻類養殖富民強企工程為己任，以“先建基地保障原料供應，再就地建廠帶動發展與消費”的穩健性投資策略逐步形成規模，以“公司+基地+農戶+金融機構+政府”的大協作養植模式，全程整合生物質能源從藻類品種選培、基地管理到水熱法產油的技術流程，著力把公司打造成一流的綠色能源企業。為促使申請國家級新能源、新經濟及農業示范基地的早日掛牌，富平企業正在按照以下五大戰略同時推進工作：①加大科技投入力度，盡快將富平企業生物質能源的研究開發項目納入各合作科研院所、大專院校的重大專項課題，推進生物質能源領域產學研的組合，同時積極吸納國際先進技術，加快推進生物質能源相關科研成果的轉化，進一步提高生物質能開發的研發能力和自主創新能力，促進富平企業生物質能源產業的持續健康穩定發展。②要進一步研究新能源政策，使富平企業職工、加盟農戶、合作伙伴等充分認識發展生物質能源對于保證國家能源安全、保護生態環境、保證農村經濟持續健康發展維護社會和諧穩定的重要意義，全力推進生物質能產業示范基地列入國家規劃新能源、新經濟項目名單。③完善基礎設施建設、完善各項申報材料，繼續爭取各級政府的大力支持，用足國家及地方財政補貼政策，逐步從爭取建設投資補貼，向原料補貼、產品補貼、消費補貼、投資補貼等項目全方位到位，并積極向國家申報清潔能源發展機制項目、積極介入國內碳交易市場。 ④在加強品牌整合的基礎上，根據市場情況，進一步調整和優化品牌結構，引入富平集團名優品牌，攜手培育品牌形象好、市場規模大、技術含量高、有較強市場競爭能力，深受消費者歡迎的富平品牌，擴大品牌影響力和市場占有率。分階段穩步推進生物質能源產業示范基地在全國的布局及發展，繼續探索、不斷完善適應我國國情、符合產業發展狀況的新能源、新經濟發展模式，逐步形成富平企業特有的綠色經濟、循環經濟產業鏈條，帶動當地產業升級換代、促進農村經濟向工業化邁進，富足農村百姓。實施人才戰略，緩解和消除公司發展的大多數的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題。公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新晉員工的培養力度，做好人才儲備。1）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，為我公司技術負責人以及其他崗位，招聘公司急需的專業性人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。2）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。這樣就做到了公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學習，不斷提高。隨著人才市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。 公司性質是責任有限公司，結構最初采取直線領導組織形式，實行總經理負責制（圖6） 董事會市場營銷部技術研發部購部門養殖生產部財務部人力資源科市場調查科銷售科客戶服務科技術科研究所采集科 材料科養殖科 生產科包裝科預算科 會計科人力資源科后勤保障科總經理副總經理圖6 公司管理體系董事會：屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略并決定總經理的人選?？偨浝恚航y籌公司的內外事物，對董事會負責，決定副總經理與部門負責人的人選，協調各部門之間的關系。采購部門：負責采集原料，購買各種生產、包裝原料與機械設備。養殖生產部:負責養殖浮萍、生產生物原油。技術研發部：負責水熱法生物制油技術的學習、研究與開發，處理與產品有關的所有技術問題。財務部門：負責公司相關的投、融資與財務工作。具體有公司資金的籌集、預算、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定、日常會計工作與稅收管理等。市場營銷部：負責公司的總體營銷活動。決定公司的營銷策略和措施；對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。人力資源：負責公司人力資源招聘、分配、培訓，以及后勤保障工作等。五 市場營銷（Target Market）我公司生產生物燃料的原材料即浮萍，所謂“彼之砒霜，我之蜜糖”，眾所周知，水面的大量浮萍降低了水體中氧氣濃度，不利于水面以下魚類等的生存。向來不為廣大群眾喜愛，因此我公司接受街道辦或村委會委托對浮萍進行專業打撈，并對浮萍進行集中處理。產品以浮萍為最基本原料，通過一系列物理及化學工藝，生產生物燃料，生物燃料最主要部分為乙醇。根據燃料品級不同，可作為工業生產用、家用，醫用等。由于生物燃料燃燒產物主要為CO2，不會造成大氣污染，可作為清潔能源被政府及環保人士接受，同時由于化石燃料短缺問題日益顯現，預計生物燃料可能是未來能源的主角，因此我公司推出本產品搶占生物燃料市場。(Product)我們將根據不同時期公司發展規模以及市場需求，在不同時期采取不同的產品開發戰略。在初期，主要經營產品設定為：汽車燃料，野炊用無毒燃料等。利用優質的產品迅速搶占市場，形成品牌效應。公司在逐漸形成規模后，在保有原市場的前提下，不斷開發新產品以滿足更多類型的需求，同時開辟并占領新市場。充分利用生產過程中的副產品。 圖7 浮萍加工生產形態我公司處于初創時期，大量潛在客戶未被發掘，且在競爭中處于被動地位，因此前期銷售量不大，銷售收益不高。當在市場中漸有一席之地時，此時企業處于高速發展時期，銷售收益呈快速增長態勢。在產品進入市場一定時間后，潛在客戶基本被發掘，品牌效應基本形成，銷售收益基本達到最大。此后，隨著公司發展，注意力的轉移，市場上競爭對手的不斷增多，替代品的出現等諸多因素綜合作用，銷售收益出現下滑，短暫穩定后持續下滑。銷售收益與時間的關系如下圖示：導入期增長期期成熟期穩定期時間銷售收益衰退期圖8 產品生命周期營銷部下設市場推廣部，負責產品包裝設計和市場推廣。（Service） 216。 公司不同時期服務內容和服務對象略有不同。初期致力于為廣大消費者提供安全、高效、清潔的生物燃料，后期在為消費者提供產品的同時服務新農村，為農村創新型農業提供技術支持，同時為環境污染特別是水體污染上提供技術甚至人力支持。216。 （1）在公司發展前期，我公司推出單一產品策略，保證質量符合相關標準，體現我公司的宗旨及發展理念，讓我公司產品深入人心，并有利于媒體宣傳和人際傳播，逐步形成品牌效應。隨著公司不斷發展壯大，中、后期我公司將在擁有固定客戶的基礎上，逐步推出一系列產品，實現品牌多元化，進一步提升企業形象和知名度，實現企業無形資產的增值。216。 （2）建立商標防護機制，申請專利，注冊品牌、商標和包裝，包括關聯產品和替代產品的品牌及商標，以保護本公司的長期利益。在網絡上注冊網站，進一步提升企業知名度，為下一步發展電子商務打下基礎。216。 （3）業務范圍 公司浮萍的打撈與處理汽車燃料，野炊燃料醫用、家用酒精 圖9 業務范圍(Price)（Factors）影響價格的因素有：成本，顧客，質量，技術，政府政策，銷售渠道，市場形勢等。216。 成本：浮萍等水面綠色植物專業打撈采用階梯收費方式。并由我公司處理浮萍等水面植物。本公司采用浮萍作為原料，來源廣泛，成本低廉，轉化率相對較高；企業生產主要以機械設備完成，只需一次性采購費用即可；在人力方面需求不大，并且在諸多環節不需要高素質勞動力，節約了大量人力費用。因此在成本方面有著巨大的優勢。216。 顧客：我公司產品面對不同顧客群體，如醫療衛生行業，能源行業，日用品行業等。在質量符合國家相關標準產品的前提下，不同品級產品價格不同，以適應不同顧客群體的消費能力。相同的質量，我們比競爭對手價格略低，相同的價格，我們比競爭對手質量更有保證。讓消費者放心消費我們的產品，首選我們的產品，培養忠實的消費者。2