訂貨會流程(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 訂好房間。 確定簽到的地點。 準備客戶簽到本登記。 備注：統(tǒng) 一規(guī)定客戶簽到地點： ① 代理商辦公室為最佳。 ② 訂貨會客戶入住酒店。 二、參觀當季訂貨貨品陳列效果（早上 9： 3012： 00 午餐） 選擇地點（展廳或離訂貨會場地較近的專賣店，面積大、形象好）。 按面積大小選出重點款陳列（貨品的 60%70%的數(shù)量）。 根據(jù)當季色系的流行趨勢陳列。 根據(jù)當季的設計理念風格陳列。 側掛陳列效果要有跳躍感，一個色系不宜超過三組貨架，具體情況依當季樣板。 櫥窗展示當季最流行的色彩，款式風格要有代表性，展示當 季時尚潮流的款式為宜，櫥窗飾品擺設得當，給客戶陳列出最佳的視感效果，促進客戶訂貨信心，并提高貨品陳列的水平（春秋冬季要上下里外及飾品，夏季上裝二件套配褲子式裙、針織二件套上衣及梭織上衣另配上飾品）飾品指圍巾、帽、包、鞋、等。 講解當季貨品設計要點及結構分析。 備注： ① 客戶報到人數(shù)至少到達 80%以上才開始講解。 三、參觀樣版店（下午 2： 005： 30 2 至 3 家、大巴接送） 參觀樣板店的目的：是讓參觀客戶不斷提升自身的店鋪形象及管理，所以要選擇當?shù)赜写硇缘牡赇?，并具備?下榜樣因素： 面積：達到公司要求面積的店鋪。 裝修：按照公司要求統(tǒng)一貨架及設計方案裝修。 貨品：貨品品種充足，貨量飽滿。 陳列：符合公司陳列標準要求。 人員：店鋪人員架構完善，營業(yè)員統(tǒng)一服裝、妝容，精神面貌良好。 形象：店鋪整體綜合形象良好。 銷售：銷售業(yè)績好。 四、加盟商會議（晚上 7： 0011： 00） 很多 品牌 覺得訂貨會，只須訂好貨就行啦，其它什么都不用做了，還開什么會啊？浪費了我們的時間！這樣的想法是有偏差的。訂貨會就是訂貨 +會議，貨品決定著一個 品牌 、一家家店鋪的命運，會議則是主導者的靈魂！兩者是相互配合、相互補充的活動，在這樣組合的背后凸顯了訂貨會多元化功能。所以會議內(nèi)容必須有號召力，那如何才能開好一個會議呢？現(xiàn)在和大家分享一下： 代理商發(fā)言 各位快樂的伙伴們： 大家新年好！ 2020 年春節(jié)馬上就要到來了，今天我們在這里召開 XX 品牌07 年夏季訂貨會，這也就意味著我們的財富將會隨著新年的到來滾滾而來！ 回顧 2020 年，我們是沒有任何遺憾的，我們在努力，我們在奮斗，并且取得了驕人的成績。我們的隊伍在不斷的精壯，又在 處新開了 平方米 的店鋪，我們跟上時代的步伐，將我們的店鋪做好做大，真正的做到了 “絕勝終端 ” ！ 目前的休閑市場發(fā)展越來越快，競爭越來越激烈，我們在發(fā)展中也遇到了很多的困難，但是我們要堅信：只要總公司，我們代理商處分公司，和各位加盟商一起同舟共濟，一定能在市場的殘酷競爭中越走越穩(wěn)，越走越遠。 07的 XX品牌 ，依然是朝著把市場做大做強的方向在繼續(xù)前進！我們希望能在市場上扎根，讓其它 的 品牌 不能輕易追趕上我們。因此，大量的精力將放在終端市場，即在座各位的店鋪里。我們將更加的注重形象，在這一年里，無論是強制還是其它的形式，都一定要在市場上做到形象的整體和統(tǒng)一。此外就是加強精細化管理的能力，即改善過往粗放式的管理作風，對每一個區(qū)域的加盟店鋪派專業(yè)人員進行精細化的管理和跟蹤服務。 作為 XX 省的代理商，我在此也向各位伙伴們表個態(tài)，在 07 年我們將從以下幾個方面來提 升對各位的支持與服務： 1）在管理和服務方面：我們將在總公司的領導下加強公司化管理，為各位提供更完善的市場支持與保姆式服務，即派專人對各店鋪進行管理，對每一家店鋪的銷售業(yè)績負責，并派專業(yè)營銷人員到各位的店鋪里為提升單店業(yè)績而服務； 2）通過直營店提升 品牌 形象和知名度：今年將在 X 旺區(qū)開設一家X 平方米的直營店，大店的開設可以提升 品牌 在本區(qū)域的知名度，這對下線城市的銷售是非常有利的，也可有效的為 品牌 在本省區(qū)內(nèi)作廣告宣傳； 3）加大扶持力度：作為代理商，我們將對業(yè)績優(yōu)秀的和忠誠度高的加盟商加大扶持力度，比如在專業(yè)人才方面和廣告物料方面的支持。 4）今天的訂貨會，我希望大家能和我一樣認真的看到公司在 產(chǎn)品設計和開發(fā)方面所做的努力，我們的衣服是越來越漂亮了，我們也應該對公司越來越有信心，對我們所服務的這片市場越來越有信心，也對我們自己的選擇越來越有信心。 總公司領導發(fā)言 現(xiàn)在很多企業(yè)到達某一程度時就缺乏創(chuàng)新，導致客戶 移情別戀 。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，隨著市場的成熟及產(chǎn)品價格透明度的增高，產(chǎn)品帶給客戶的利益空間往往越來越小。若企業(yè)不能及時進行創(chuàng)新，客戶自然就會另尋他出路，所以學習才能創(chuàng)新，創(chuàng)新才能進步！在訂貨會期間須加強團隊學習的氛圍，定期對客戶進行培訓。讓其了解市場的變貨，公司 的下一步計劃，這樣才可以統(tǒng)一步伐朝著我們的共同的目標前進。 1）公司需完成的工作 隨著服裝市場的競爭越來越激烈，誰能領軍未來的中國服裝市場，我們看到 06