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潘婷洗發水營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-11-30 10:33 本頁面

　

【文章內容簡介】者信賴國外產品，這在一定程度上沖擊了潘婷洗發水的銷售量。（一）、市場比較雜多，現在大部分分銷在超市等大型商場。由于消費水平的提高，導致雜貨店和小商店銷售不好，特別是小鄉鎮，很大可能擠壓商品，造成有一定的損失，而且價格方面也存在不利。（三）、現在市面上的不法銷售活動特別多，經常有些假貨新品上市，打著產品的名義捆綁銷售、打折等，致使消費者不在信任這類商品，從而影響了企業的信譽和銷售量。（四）、隨著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。這便要求各廠家開發更有效、更健康的產品。 SWOT 分析表內部優勢 S 1．擁有獨特的技術，新產品多。 2．樹立了品牌意識，占據穩定的市場份額。 3．產品種類多樣齊全。內部劣勢 W 1．以營養亮麗為主打，縮小了消費群體范圍。 2．同類洗發水的包裝和護發素的包裝極似，易混淆。外部機會 O 1．消費者的需求是多變的，存在潛在消費市場。（ 2）居十大洗發水品牌第五位，品牌深入人心。 SO 戰略 1．加強宣傳，繼續保持品牌地位，讓消費者深入了解產品的優勢。 2．不斷研發新產品。 3．完善分銷渠道，讓消費者能夠接觸到產品。 WO 戰略 1．加強宣傳，繼續提高品牌知名度。 2．提高技術水平，延長保質期，降低產品成本。 3．實行產品組合策略，滿足顧客的個性需求。外部威脅 T 1．國內外大量優秀品牌的競爭。 2．雜貨店和小商店容易被忽略，價格方面不利 ST 戰略 1．研發新產品，完善洗發水系列 2．幫助中間商繼續擴大市場。 WT 戰略 1．增強品牌形象塑造，穩定產品的檔次。 2．制定合理的價格策略，滿足不同顧客的需求。 3．假冒偽劣產品的流通，影響了企業的信譽。 4．消費者對健康的要求越來越高，產品研發存在壓力。 3．開展促銷活動，讓消費者充分體驗產品，并接受它。 3．重視銷售渠道的占領。從以上 STOW 分析中可以得出潘婷洗發水系列產品開發株洲市女性市場營銷策劃中存在以下幾個關鍵問題 : 替代品多，需要進一步明確產品定位，找準市場的切入點市場雜，小地方的銷售受限制，應該完善其銷售渠道。四、營銷策劃目標一、產品知名度目標通過本次策劃活動的實施，使廣大女性消費群體能熟悉潘婷洗發水系列產品“健康”“天然”的特點，樹立“ 綠色天然”的消費理念，并影響其他消費群體對潘婷洗發水系列產品的認知，從而提高潘婷洗發水系列產品的知名度，更增強其品牌形象和產品形象。預計到 2020 年 1 月底潘婷洗發水系列產品在株洲市女性消費市場中的知名度達到 90%，在全國消費市場中的知名度達到 85%左右。二、銷售目標經過策劃實施后，力爭在 2020 年 1 月底占領女性洗發水市場 90 %的份額，并在其他目標群體有所影響，月銷售量達 3000 瓶，月銷售額達 115000 元。第五部分營銷戰略與策略一、營銷戰略（一）、企業文化建設企業文化是品牌形象塑造、開展市場營銷活動的基本依據。目前寶潔公司企業文化建設十分完善了。企業文化包括四個層次的內容：企業使命、企業核心價值觀、經營理念和企業精神。在對潘婷洗發水進行研究分析后建議：的企業使命：建立世界級的家庭洗化首選品牌，公司生產、營銷、財務都以之為最終目標。的核心價值觀：公誠勤儉。這是完成特定企業使命所應秉持的價值認知、。的經營理念：了解消費者真實需求，持續滿足消費者需求。 (二 )市場定位及目標市場二十到四十之間的女性消費群體。通過網上調查問卷的方式，統計并分析后我們了解到有 90%的人使用過潘婷洗發水，其中女性占了 %，而男性僅占了 %。他們都比較注重洗發水的去屑，滋養和柔順的功效，其中男性比較注重去屑的效果，而女性則比較注重滋養，護理和柔順等功效。從下圖中可知。 2．潘婷洗發水的市場定位 :在頭發表面形成保護膜，有效減少頭發損傷。以此來占據營養保健洗發水的市場，并以

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