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某公司銷售業務員績效考核制度(編輯修改稿)

2026-05-06 00:47 本頁面

　

【文章內容簡介】部門評分項目滿分權重指標來源部門銷售管理當月定單改動率10025%計劃部當月銷售預測偏差率10015%市場部當月市場信息反饋質量10025%市場管理部、技術部當月所屬經銷商平均業績達成率10035%市場管理部合計100%A02全部銷售業務員月銷售管理考核匯總統計表考評日期：2003年月編號姓名區域銷售級別月考得分備注市場管理部統計人員： A10銷售業務員定單改動率統計表編號：姓名：考評日期：2003年月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數量用戶撤單數量重大改動定單數量輕微改動定單數量定單改動率定單改動率得分市場管理部統計人員：定單改動率=（用戶撤單數量180。3+重大改動定單數量180。+輕微改動定單數量180。）/定單數量用戶撤單是指用戶因故取消已經排單購車合同的行為。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。A11銷售業務員定單改動率考核得分標準對照表定單改動率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020A12銷售業務員各類定單數量報表考評日期：2003年月編號姓名當月定單數量用戶撤單數量重大改動定單數量輕微改動定單數量備注計劃部統計人員： A20銷售業務員銷售預測偏差率統計表編號：姓名：考評日期：2003年月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預測偏差率銷售預測偏差率得分市場管理部統計人員：月銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值A21銷售業務員銷售預測偏差率考核得分標準對照表銷售預測偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020A22銷售業務員銷售預測偏差統計表編號：姓名：市場部：2003年月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）單車型預測偏差單車型預測偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預測偏差率市場管理部統計人員：單車型預測偏差=|月預測銷量月實際銷量|月單車型預測偏差率=（|月預測銷量月實際銷量|）/月實際銷量月銷售預測偏差率=單車型預測偏差率之和/車型種類數量A23銷售業務員銷售量預測報表編號：姓名：市場部：2003年月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售業務員： A30銷售業務員信息反饋質量考核得分表

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