建材家居品牌營銷公關活動策劃方案手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 式都是在以往的開業活動中，為了給 開業活動制造氣氛和吸引顧客的， 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 8 頁 共 24 頁 都是一種常規的操作方法，各地經銷商可以根據實際選擇最合適的一種，或者開創一些更有創意的，能吸引媒體或消費者的手法，但是，不要太過，以免隊店面造成負面影響。） 操作及注意事項 1）、氛圍布置操作 : A、所有專賣店內 ： a. 統一懸掛橫幅； b. 統一擺放促銷產品堆頭； c. 統一擺放鮮花、汽球，營造節日氣氛； d. 統一張貼活動主題海報，擺放 X 架，形象臺擺放活動宣傳單張； e. 所有門店改造完成，保持清潔，樣品堆放整齊； f. 店內播 放喜慶歡樂的音樂； g. 促銷小禮品（如：鑰匙扣、雨傘、水杯、 T 恤、資料袋 等）提前備好貨源，準備齊 。 B、 店外布置：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a. 安裝氣拱門 1 個，懸掛升空氣球若干個，標示此次大型促銷活動主題。 b. 在店外擺放促銷堆頭，并將促銷價格醒目標示； c. 在讓店外或市場內各主要路口擺放大太陽傘若干把。 d. 在建材市場主要出入口派發單張； C、 齊備 促銷物料 ： X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球門、 標簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導購統一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙（ KT 板噴畫）、 紅地毯、 舞臺、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。 2）、路演操作 : 地點： 建材市場主入口、 廣場 、店面外 模擬露演活動流程： 時間 流程 8:309:00 開場曲暖場 ,檢查細節 9:009:50 當地特色節目預熱 9:50 司儀宣布文藝表演開始 9:5510:05 節目表演 10:0510:10 司儀簡單介紹 **此次大型促銷活動內容 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 9 頁 共 24 頁 10:1010:20 互動節目， **品牌及產品知識問答 102010:30 節目表演 10:3010:35 節目表演 10:3510:45 互動節目， **品牌及產品知識問答 10:4510:50 瓷磚秀 10:5011:00 互動節目， **品牌及產品知識問答 10:0011:30 節目表演 11:30 司儀宣布文藝表演結束 3）、 注明事項： A、 宣傳單張等宣傳資料上要注明以下內容： a) 活動期間購買的商品，在我司規定的期限內如有退、補貨情況發生，我司將根據客戶實際購買金額核定優惠條款，退貨即退贈。 b) 活動期間訂貨需交納全款，方可享受相應時段優惠。 c) 是否重復享受優惠一定要注明。 d) 以上活動最終解釋權歸東莞市加美瓷磚制 造有限公司 （及經銷商公司） 所有。 B、 注意事項： a) 為了讓活動避免落入自說自話的俗套 ，可 選 擇與當地強勢媒體進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道， 有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。 b) 要突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個 “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。 c) 光有好的 “ 勢 ” 還不夠，促銷活動的設計還必須 “ 趣 ” ，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的 效果。如 在露演時進行現場 pk 等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。 d) 最后一個字 “ 惠 ” ，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。 e) 現在瓷磚的品質已沒有多大的區別，不論什么時候，都要為消費者提供專業而優質 的服務，如做到 “九鼎服務” ： 免費上門量房 免費配磚方案 免費安全快捷送貨到家 免費及時補貨上門一次 免費及時退貨上門一次 免費指導保養 零剩余退貨 鋪貼后一月內回訪 免費專業技師指導鋪貼（ 限定 系列） 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 10 頁 共 24 頁 四 、 針對設計師開展的新品推廣及公關活動 新產品推廣 及設計師公關 活動是拓展和加強設計師渠道建設、增強品牌影響力的重要手段， 2020 年的新產品推廣活動大都是結合店面開業的形式組織的，它擺脫了單純的產品推廣形式，能讓設計師更多的了解產品和店面位置，為經銷商創造更多的價值 新品推廣及公關活動形式： 由于設計 師渠道的重要性很多建材品牌都會舉辦相關的設計師活動，為了能把活動做出新穎、創意，為設計師提供方便，我們在操作中有以下幾種方式可供經銷商選擇。 1）、新品推廣主題發布會： 以新產品發布為主題 ，邀請設計師參加新品發布活動，并融合瓷磚模特秀的形式，為新品發布增添娛樂元素：如已經舉行的： 【 生活設計大師 —— **陶瓷 2020 年新產品發布會『寧波』站 】 【 生活設計大師 —— **陶瓷 2020 年新產品發布會『深圳 』站 】 這種形式的活動優、弱勢如下： 優勢： 這種以產品發布會為主題的設計師 活動 ，可以很明確的讓設計師知道我們的產品 ，在新品發布酒會上也可以聯絡與設計師的感情。 弱勢： 太過商業化， 隊大牌或高端設計師的吸引力不夠強，除非公司的設計渠道比較完善，并能邀請到大批合作良好的設計師，不然活動的意義就不能完全實現。 2）、設計沙龍及論壇： 以 召開 “ **或生活設計大師” 為主題的設計沙龍或論壇活動， 也可以和設計師行業協會和專業的 室內設計雜志合作，主辦沙龍或論壇活動。 如已經舉行的 【 **杯 2020 亞太室內設計（福州）論壇 】 這種形式的活動優、弱勢如下： 優勢： 這種通過第三方參與的活動，可以借 用別的資源 ，也可以邀請到大牌設計 師，并吸引到設計師參與 ，以設計師的相互交流和設計大師的經驗分享為吸引元素 ，同時可以提高品牌高度 。 弱勢： 主動權不由我們掌握， 要與第三方協調，同時，我們 要盡可能多的去 爭取到資源，一定要邀