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垃圾處理器推廣方案(編輯修改稿)

2025-11-30 16:52 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】產(chǎn)品及形象的曝光度，增加居民對產(chǎn)品和品牌的熟知度。 ②、小區(qū)廣告：主要是通過新開盤小區(qū)廣告位的租賃以及小廣告的張貼，在裝修之前將產(chǎn)品信息和觀念傳遞給業(yè)主。 ③、重要路段廣告：主要是在道路的主要交通位置設(shè)立醒目的廣告牌，增加產(chǎn)品知名度，樹立大品牌意識。 ● 觀念推廣產(chǎn)品效果推廣主要是通過小區(qū)廣告、路段廣告以及小區(qū)推廣的現(xiàn)場演示，將產(chǎn)品所能達到的效果以最直觀的形式展現(xiàn)給廣大消費者，使消費者增強對產(chǎn)品的認識和信心。二、新開盤樓盤推廣方案具體的措施如下：第一步、注意收集區(qū)域市場新建樓盤的信息，這里的信息不是指開盤樓盤，而是指立項開始修建樓盤信息，一旦發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場中有樓盤開始修建并且樣板房開始裝修的時候就需要抓住機會，（有必要可以做做相關(guān)人員的公關(guān)工作）爭取把產(chǎn)品安裝在樣板間（各個裝修公司也會在新樓盤修建樣板間，這也是個機會加深與裝修公司的合作），如果有條件的話，可以對售房部售樓小姐和樣板間打掃房間的大媽做簡單的產(chǎn)品說明（注 :這一步非常重要，一般購房者從初步看房到最后的購買通常會去樣板間 25 次，可以在潛意識里邊影響客戶，為下一步工作做好鋪墊）。第二步、充分利用區(qū)域中有機會和新開樓盤業(yè)主有接觸機會的人員形成一種同步的利益聯(lián)系（這里指的是個體的裝修老板）這部分個體老板通常會把自己的辦公室建在新開樓板的里邊，非常容易好找，且他們通常具有一定的采購和建議的權(quán)力、通過利益共享，可以讓銷售事半功倍。最起碼可以讓他們提供業(yè)主的聯(lián)系方式，在初期可以通過電話營銷的方式進行銷售、最好是樣板間有自己的產(chǎn)品，可以提高誠信度，以提高電話營銷的成功率（注：實際上很多建材比如瓷磚、熱水器都會采取的類似方式進行銷售）。第三步、新樓盤交房后在裝修的集中期，應該持續(xù)的在樓盤醒目的位置，如大門、材料集散地做活動，活動應以健康、活力等積極向上的題目為主題，以前二個步驟聚集的誠信度為基礎(chǔ)開展送禮品、免費試用等活動，實際前二步除了對直接銷售外，還潛移默化的影響了所有曾去樣板間看房的業(yè)主，最起碼消除了對產(chǎn)品陌生感和不信感，使得送好禮，免費試用的活動可以順利的開展（注：實際上幾乎所有理性的客戶都不相信天上會掉餡餅，對于此類免費送禮，試用活動的開展有天生的抵觸情緒，所以說消除陌生感和不信任感才是活動可以在短時間內(nèi)成功的關(guān)鍵，可以考慮贈送禮品來推動免費試用）。在禮品的選擇方面可以選擇可以消除裝修污染的以竹炭為主要填充物的飾品（突出健康）還可以選擇不銹剛電水壺等比較實用的禮品（注：活動不必每天搞，最好一個星期 2 次，在節(jié)假日中進行）。第四步、業(yè)主入住后，和物業(yè)管理的相關(guān)人員保持密切的聯(lián)系，這里指并非高層，而是指樓管、物業(yè)的水管工等人員，和他們建立一種利益共享關(guān)系，利于一個小區(qū)后續(xù)業(yè)務的開發(fā)，和產(chǎn)品銷售。以上的四步，是一個完整的小區(qū)活動鏈條，基本上利用到了各方的資源，可以充分挖掘潛在客戶，從實際的操作角度出發(fā)業(yè)務員如果有相當?shù)男^(qū)建材銷售經(jīng) 驗則沒什么難度，如果是新業(yè)務員則有相當?shù)碾y度需要踏實的做好每一步的工作。另外，在小

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