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服裝品牌營銷信息傳播范例(編輯修改稿)

2026-05-09 03:38 本頁面

　

【文章內容簡介】品牌。該品牌引進國內時，行業的惡性競爭已非常激烈。因此，在這種情況下引進的品牌，將面對著如何進行有效的營銷傳播，以引導顧客選購自己的產品，使企業在短時間內能在激烈的市場競爭中立足并迅速發展狀大起來的問題。確定目標受眾方面:論文采取下列量表來測定目標受眾對品牌的熟悉程度、對其產品的喜愛程度和對其印象的特定內涵（2003年6月1日）。1．（對300位目標受眾）請問聽說過“”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數量熟知180（占60%）60（占20%）30（占10%）10（%）20(%)2．（對知道或熟悉的120位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌的產品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡30(占25%)50()10(%)20()10(%)3．（對喜歡的30位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌產品的理由是什么？顏色好款式好質量好價格合適服務好21(占70%)15(占50%)12(占40%)6(占20%)9(占30%調查結果：品牌面臨的任務將是建立知名度、解決否定印象問題和解決產品質量上、價格上和服務上的問題。確定傳播目的方面:品牌的知名度相當低；給大多數目標受眾的印象不太好；產品在質量方面、價格方面和服務方面是要解決的主要問題。設計信息方面:信息內容很難定出主題；把結論闡述讓受眾自己尋求結論，并未提出任何問題；信息內容版面上下配色過重，搶了主題形象的顏色。提出的近應效應信息內容太長等。選擇傳播渠道方面: 在提倡者渠道、專家渠道及社會渠道等方面均未做到位；只在媒體上只發布過二次廣告信息，從內容可看出，在環境氣氛上，未能有產生或增強購買者購買或消費產品的傾向，在事件上從未召開過新聞發布會或盛大開業慶典。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。編制總促銷預算方面:2003年使用量入為出法。它導致年度促銷預算的不確定性，給制定長期市場計劃帶來困難。決定促銷組合方面:目前主要使用銷售促進和人員推銷這2種促銷工具。在銷售促進中，也多使用折扣或贈送形式，這種形式對建立長期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受損，負面影響極大。在人員推銷中，短短的3個月，就在全國建立了7個辦事處，40余家自營店，這種形式的花費代價太大，并且這種形式的預算規模要更改就會更加困難。2003年的推動戰略導致品牌公司常把中間商利益放在首位，而忽略最終用戶消費者即市場的需求；廣告與宣傳，在創聲譽階段根本未起到作用，而人員推銷卻花費太大。引入階段，人員推銷具有很高的成本效應，而此階段應該是高成本效應的廣告與宣傳的成本效應卻很低；成長階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷售促進和人員推進的成本效應反而降低了。:衡量促銷成果方面:信息傳播方案需要加強發揮對品牌滿意程度。管理和協調整合營銷傳播過程方面:只在媒體上只發布過二次廣告信息，在決定促銷組合方面目前也主要使用銷售促進和人員推銷這2種促銷工具。第五章“”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系再設計與評估:確定目標受眾方面再設計：對照現有印象設計期望印象圖（2005年6月1日）：1．（對300位目標受眾）請問聽說過“”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數量熟知10（%）20（%）30（占10%）120（占40%）120（占40%）2．（對知道或熟悉的290位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌的產品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡12（%）24（%）36（%）109（%）109（%）3．（對喜歡的218位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌產品的理由是什么？顏色好款式好質量好價格合適服務好174（占80%）174（占80%）174（占80%）174（占80%）174（占80%如近上表結果，說明品牌的知名度已相當高，給目標受眾的印象已很好，產品也很有優勢了。從分析中可知，品牌必須先填補不良印象缺口，提高其知名度，改進其友好印象，讓其產品在市場上占有絕對的優勢。評估：在經過了半年后再一次進行了問卷調查并進行量表測定，

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