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“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)

2025-12-01 10:35 本頁面

　

【文章內容簡介】公司 ,對經銷商則實行許可制度 ,只要符合相關條件便可以 .這樣在很大程度上繁榮了廣東市場。因此，南下的白酒只要在品質上低度化，以適合廣東白酒市場的特色，便能看到誘人的前景，南方白酒市場猶如一座蘊藏很深的大金礦。目前廣東市場中高檔白酒的價格大致在 50300 元之間，此類消費主力主要集中在以廣州、深圳、佛山等為主的城市。名酒的消費受著潮流與文化的影響。 50 元以下的中低檔酒，其市場大部分是在農村和城市一部分低收入者，以東莞、增城、肇慶和周邊農村為主，隨著經濟發展，會給中低檔白酒帶來發展，但是短期內的變化不是很大。目標消費市場廣東“大頭酒”的目標對手品牌分析廣泛的講 ,凡是想在廣東酒類消費市場占份額的商家都是“大頭酒”的目標對手。但真正在中低檔白酒中有影響地位的卻不多，主要有 : 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五糧液集團）、二鍋頭等省外品牌和以石灣米酒、九江雙蒸等為主的本地品牌，我們選取有影響力、有品牌價值的目標對手品牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在“大頭酒”的品牌營銷推廣過程中加以借鑒，并最終走出一條屬于自己的品牌成功路。 1）“皖酒王”營銷成功的因素分析：白酒的品牌基因潛藏在市場的系統化運作中。當一個白酒品牌沒有歷史，沒有文化，沒有特色，也沒有很吸引人的形象的時候，只能依靠系統化的市場運作來贏得來自市場回報的基因了?！巴罹仆酢痹趶V東市場的成功就是這樣。 1997 年，廣東湛江代理商進了 2020 件皖酒王。在皖酒王進入廣東之前，蚌埠酒廠已經深入研究過廣東市場，皖酒王從酒體到包裝都是根據廣東的市場特點而訂做的酒精度調整到 32 度，包裝做得十分大氣。但是，當 2020 件產品到了湛江后，任憑廠家和代理商使盡十八般武藝，產品依舊是在倉庫里賴著不走。在這種情況下，由于廠家不經意的一個銷售方式，令皖酒王也在不經意間走進了關系營銷的路子。由于皖酒王是專門根據廣東的消費習慣和口感生產出來的，這酒送到機關后，很快贏得了消費者的喜愛。于是，他們到酒店吃飯，就指定要喝皖酒王，遇到沒有皖酒王的酒店，他們往往不盡興就這樣，依靠口碑，皖酒王一步步打開酒店的銷售之門，并且銷售上升的勢頭驚人，當年，皖酒王在湛江市的銷售就達到了 800 萬元。 1998 年，皖酒王走出湛江，開始走向廣東全省市場。在開拓其他市場時候，皖酒王依然采用湛江市場的制勝策略關系營銷和口碑營銷。在當時，皖酒王幾乎送遍了廣東省所有的武警部隊！于是，在廣東市場，出現了一個奇怪的景象，武警戰士到飯店吃飯，是非皖酒王不喝。在關系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強的創新色彩。包裝從紙盒到鐵盒，僅僅包裝材料的變化便讓消費者感受到一種質量的變化。因為廣東的消費者非常實在，總是希望自己的消費不會吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費者這樣的心理需求。同時，鐵盒包裝有效地杜絕了假貨。當然，銷售管理的成功也是皖酒王成功的一個重要因素。完善的管理，切實的市

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