房地產營銷報告大型房地產網站方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 第一章 歐貝斯特工作室的理念 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 一、 歐貝斯特工作室對房地產與互聯網之間的理解； 進入 21 世紀，互聯網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業，這一關系到消費者切身問題 —— 衣、食、住、行的行業，當然也不例外。小區智能化、小區局域網、項目網站、開發商網站等的紛紛出現，充分體現出房地產與互聯網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。 ? 傳統房地產營銷模式 由上可見，傳統房地產營銷將樓 盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。發展商發布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到發展商想表達的內容，發展商一般很難預計，通常依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發布，發展商很難得到客戶的及時反饋，并根據反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。 發展商 樓盤信息 傳統媒體 客戶發展商 樓盤信息 傳統媒體 客戶 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 ? 網絡時代房地產營銷模式 房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現 場熱賣進行網上動態銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網上預售、網上咨詢等服務。 房地產企業上網，可充分發揮現代網絡技術優勢，突破地理空間和時間局限，及時發布企業信息（如樓盤、房產、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業形象并可在網上完成動態營銷業務。 合創集團作為廣州乃至華南地區知名的房地產大型企業，在互聯網上建立其自身的網站，能迅速建立起其下項目在網上的知名度和美譽度，奠定合創集團在廣州房地產市場的“領頭羊”地位。同時，該網站又可作為合創集團對外宣傳，建立公司品牌形象的基地，為公司 后續開發項目的宣傳推廣奠定基礎。 發展商 樓盤 信息 網站客戶發展商 樓盤 信息 網站客戶 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 二、歐貝斯特工作室認為一個成功房地產網站能給客戶帶來的利益； 樹立全新企業形象 對于房產開發企業而言，企業的品牌形象至關重要。 買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發展商的形象而產生的信心問題，往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往，發展商開發項目，通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?，F在通過建立網站，企業形象的宣傳不僅再局限在當地市場，而是全球范圍的宣傳。企業信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動性，彌補了傳統手段的單 一性和不可預見性。因此，建立網站是對企業形象的建立和維持的有效補充。 優化企業內部管理 企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。單靠網站本身，對企業內部管理還不能很好實現。但如果結合企業內聯網建設、智能化綜合布線系統、電子商務解決方案的實施，就將會發揮出互聯網巨大的威力。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 增強銷售力 銷售力指的是，項目的綜合素質優勢 在銷售上的體現?，F代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。對房地產項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，項目信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有 效性將遠遠提高，同時亦即是提高了項目的銷售力。 提高附加值 許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環境、物業管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優美的小區環境、體貼的物業服務、和諧的社區文化等方式。但發展到現階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24 小時網上服務，也正是一個全新體現項目附加 值的方向。業主可以利用樓盤內部網連接網站，隨時與外界保持緊密的聯系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發展和互聯網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成為優秀房地產項目的必備硬件之一。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 三、 歐貝斯特工作室認為一個成功房地產網站的標準； 個性化 互聯網的最大特性之一就是充滿個性，每個人上網都能得到自己所需要的東西。房地產項目網站更應充分發揮這一特點，為目標對象提供個性化的服務，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個網站就象專門為其服務的。缺乏個性的網站是沒有競爭力和生存價值的。 例如提供了記 名式個性化服務。比如說，如果你是叫張小明的注冊用戶，當你登錄時，網站就會致以親切的問候：“您好！張先生？” 然后，它會告訴你近期小區有什么新聞、物業上有什么新服務等等。此外還有根據每個不同的用戶（注冊用戶）需要，利用 E— mail和在線留言，定期或即時提供其需要的專門信息，為用戶度身定造一套信息需求系統。 互動性 將房地產項目上網，可以彌補利用傳統媒介進行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發布項目信息，通常很難估計會達到什么樣的效果，多數憑經驗來估算，具有很大的盲目性。如果信息在網上發布 ，上網者可以馬上與之聯系，形成信息反饋。反過來發展商也可以與之聯系，達到相互間互相溝通的目的。發展商可以及時根據信息反饋的情況，及時改變規劃或營銷策略，緊跟市場發展動態。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 另外，物業管理上更要注重與業主之間的溝通。利用小區自己的網站，物業公司可以充分、及時地與業主進行聯系。業主也可以利用網上，提出自己的意見和建議。使物業公司與業主形成一種良性的溝通，共同管理好小區。例如設置業主信箱、物業信箱、小區BBS 等欄目，都可以達到充分利用互聯網的互動性的特點。 實用性 建立的項目網站除了具備以上特點外，網站 的實用性也是不可忽略的。因為建立網站就想最大限度地進行對房地產項目本身和發展商自己的宣傳。若網站只是為小區的業主服務，那宣傳的廣度和深度遠遠不夠，失去了建網站的意義。因此除了小區業主外，還要大量地吸引社會上的其他消費者瀏覽、使用這一網站 ，以形成更多的潛在客戶。 因此，在網站的設計上，我們可以設置如按揭計算器、稅費計算器、購房指南等工具，加強網站本身的實用性，為瀏覽網站者提供一些較為實用的幫助。增強瀏覽者對網站本身的好感和依賴。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 技術性 技術是一種網站建設實施的手段，先進的技術能夠保證將所要傳達的信 息完美地表現。技術在于運用，如何在適當的地方運用合適的技術是網站成功的關鍵。應用多種技術實現強大的網站功能，展示網站個性化，與瀏覽互動交流信息，實現企業資源與網絡的整合。例如吸引瀏覽乾，實現在線看樓，設計強力搜索器，進行在線調查，方便地進行物業管理，在線地圖，進行網上業務管理，企業資源管理，網上客戶關系管理等等。 延展性 互聯網本身是不斷發展的，不論其技術還是信息都在不斷的進步、更新。 因此在進行網站建設的時候，就要預留能適應未來發展的空間。象電子商務方面，對于房地產這一特定的行業，要實現網上交易，恐 怕還有待時日。但對于發展商而言，則可利用其進行與供應商、建筑商等的溝通和商務往來，實現企業間的 B2B 商業模式。為此，我們在網站建設的時候，就會預留這方面的接口，為日后發展提供可持續發展的空間。 住宅地產營銷策劃 商業地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業管理 房地產企業管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯地產 中原地產 奧美廣告 商業地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集2020 房產大師案例集 四、歐貝斯特工作室的優勢所在 了解客戶 最大限度滿足客戶的需求，就是歐貝斯特工作室工作的目標。只有對客戶進行深入透徹的了解，才能明白客戶的需求所在，才能建設一個合乎客戶需要的網站和提供一整套基于互聯網的解決方案。因此歐貝斯特工作室對每一個項目的客戶都會進行詳細的需求分析調研。一方面了解項目的各方面情況，另一方 面了解客戶的需求。 了解互聯網 歐貝斯特工作室 1997 年開始進軍互聯網，通過對網絡的廣泛接觸，我們準確把握其發展路向，從第一代的電子商務到現今的第三代電子商務，及將來的第四代電