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匯源終端生動化陳列培訓手冊(編輯修改稿)

2026-05-11 06:21 本頁面

　

【文章內容簡介】產品留多種記憶，所以在進行終端管理時一定要保持形象的統一。形象統一要在整個區域內進行的。包括：每一種宣傳展示的投入內容和方式；產品的陳列、標價等；促銷人員的著裝等。當然具體情況具體分析，不同場所運用不同的宣傳展示方法組合，因地制宜地合理布置，盡量使形象統一，目的都是增強視覺沖擊效果。（三）尋找產品的最佳陳列產品是終端賣場的主角，主角演好了，戲就等于成功了一大半。尋找產品的最佳陳列要做到：根據終端陳列的方法和價格標牌陳列找出最佳陳列方法；根據陳列位置的選擇，不斷努力，爭取獲得最佳陳列位置；不同產品要根據其特性、不同發展價段、經營環境、企業實力等多重因素，制定合理的終端陳列標準。（四）維護終端產品的最佳形象維護終端產品的形象是終端管理的主要內容之一，我們可以想象如果一個產品的形象非常差的話，能得到消費者的認可嗎？消費者能夠買這樣的產品嗎？答案不言而喻。因此終端管理一定要持之以恒，不斷地去完善管理，才能保障產品的最佳形象。維護終端產品形象的具體做法：不斷觀察終端的主要影響區域，留意可作宣傳展示的位置或媒介；不斷觀察終端店內、外的有效展示空間，爭取進行宣傳展示包裝；經常檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果；經常檢查產品陳列：（1）、是否按先進先出原則陳列；（2）、是否缺貨，能否及時補貨；（3）、保持清潔，并清理破損貨物；（4）、了解貨物的流動情況：﹡ 銷量大的品種一般應占據更大空間；﹡ 列為主攻的品種給予較大、較好的空間；﹡ 新品種、規格給予較大空間；﹡ 存貨量不多的品種盡量減少空間；﹡ 銷量少的品種應減少庫存；（5）、促銷期間進行促銷性陳列；（6）、幫助整理旁邊其他品牌產品，借機擴大自己產品位置。檢查價格標牌：（1）、內容是否正確，發現有誤應馬上更正；（2）、是否符合價格標牌陳列的標準，設法達到。收集競品信息（銷量、價格、產品、活動、客情等）：（1）、排擠其他產品，逐漸擴大本產品陳列面；（2）、搶占競品的有利位置。補充和增加宣傳物料；促銷期間展示促銷品；若有促銷人員的賣場，還應教導、督促促銷人員做好日常維護工作。應該認識到一點，并不是產品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會更好；我們要因地制宜進行充分的各種陳列，更要講究有效組的效率、效益。（五）制定相應的管理獎懲制度企業的在進行終端營銷和管理的過程中大部分人員還是比較認真負責的，但總有一部分不負責任的員工會影響整個工作，而且對整體士氣造成不良影響。因此，企業應根據市場拓展階段的推進制定相應的、合理的終端管理巡察制度，對終端管理人員也要進行查核，并根據制度及時予以公正、公開的獎懲，來確保終端管理工作順利進行。終端生動化陳列的方法一、封閉式柜臺陳列（一）平柜內產品按同一系列、從大到小（或從小到大）擺放，可根據柜臺的大小、開狀擺放：（1）、兩頭小規格，中間大規格；（2）、兩頭大規格，中間小規格；（3）、前小后大；（4）、各系列均從大到小同一方向；（5）、內排幾個同一種產品可疊放等。主推品種應加大陳列面積，并放在最醒目位置；平柜內必須整潔，擺放美觀；若柜臺較大，可多采取單品疊放形式；產品若有外包裝盒，應將產品取出放在盒子或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產品。價格標牌清晰、正確。產品正面面向顧客。（二）背柜內根據背柜形狀，參考上述方法陳列，一般同一規格產品只放一個或幾個疊放；應經常清洗，保持潔凈；主推產品陳列在與視線平齊下的15176。角范圍內（見圖），；背柜上不放價格標牌；商品統一協調將正面面向顧客（平齊或圓弧型）；背柜下整齊儲存產品、贈品、各種宣傳物料等。（三）輔助生動化在人口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌；可在柜臺范圍外有效位置放置醒目燈箱；柜臺上、甚至整個賣場上懸掛吊旗，柜臺上的吊旗最好用大幅精美印刷品；平柜上放置促銷公告牌，并使之面向主客流方向；無促銷時可寫一些與產品相關的各類常識介紹；把宣傳品放置于平柜上顧客容易拿到的位置；平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈；柜臺內可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物等；促銷期間可將贈品與產品擺放在一起；背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設計，可明顯加大視覺沖擊力；可設計專有形象物體，如卡通動物等，能夠使顧客更容易記住；1所有與產品銷售無直接關聯的物品均不得放到平柜內、外及背柜上。二、自選貨架陳列（一）水平陳列法將產品沿同層貨架排成橫排；產品按不同品種統一由大到小的方向排列；主推品種應放在中

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