某家具公司年度營銷方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 9 月 1 日起執行。 。 。 南方集團廣東家具銷售管理中心 業務提成標準 一、提成標準： 非標產品：（工廠報價） 按工廠報價出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報價超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報價超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 常規產品：（以價格表折算） 特價品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（ 含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。 卓摩營銷策劃機構 第 15 頁 共 34 頁 二、注意事項： 以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為 1%。 高于見底價的產品，按正常的提成比率計算。 在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務 ，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。 辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。 在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成 100%；第二月跨區域者提成 75%；區域管理者提成 25%；第三個月跨區域者提成 50%，區域管理者提成 50%，第四個月移交完畢。 在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。 兩個區域 聯系到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。 有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，并承擔相應的責任。 在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合于第二項的第 5— 6 條。所做的工卓摩營銷策劃機構 第 16 頁 共 34 頁 程單業務按正常的提成要求執 行。 三、常規產品的費用處理方式： 常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數。例：合同金額為 100 萬，按價格表 7折供應，但對方要求開稅票，給回扣 3萬元，送給禮品 1萬元，運輸費 2 萬元。計算提成的方式為 7 折 — 6%（稅金） — 3%（回扣） — 1%（禮品） — 2%（運費） = 折，提成率為 3%。 5 折以下費用由公司承擔，提成為 1%。 四、非標產品的費用處理方式： 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為 1%。高出工廠報價部分應除掉稅 金、中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數。計算方式按“常規產品費用處理方式”第一條執行。 在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按“會計分類核算方式”進行）。 在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。 五、主管及營銷代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，協助主管的營銷代表提取 25%，剩余 5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%卓摩營銷策劃機構 第 17 頁 共 34 頁 歸跟單員、導購員、文員、設計員。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統一按 %提取（不管出售什么價）。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。另 5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交后業務員及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受 提成。 提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。 七、會計分類核算方式： 在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過 2 萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額 20 萬，非標產品占了 18 萬（見底價）， 2 萬為常規產品（ 7 折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1 萬元費用，計算方式為 18 萬元占總回款 90%費用承擔 90%為 9000 元， 2萬元占總回款 10%承擔費用 10%為 1000 元。 八、提成時間： 卓摩營銷策劃機構 第 18 頁 共 34 頁 待貨款全部收回（除質保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質保金 — 費用 =實際回款提成率。 九、提成截留： 從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當月的實際提成率，此截留的 10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加 2 個點，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實際提成率為 3%。完成目標在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。 營銷代表不再參予提成截留。 十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標準中。 十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的 %。 十二、說明： 此提成標準從 2020 年 7 月 1日起執行（執行期的時間標準，以簽定合同收回定金的時間為準）至 2020 年 12 月底止。 在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。 其它提成標準不再執行。 此提成標準僅對廣東銷售公司人員。 卓摩營銷策劃機構 第 19 頁 共 34 頁 南方集團廣東家具銷售管理中心 手機話費報銷標準 副總經理 800 元 /月 經理 500 元 /月 業務主管 300 元 /月 設計主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設計員 150 元 /月 導購文員 150 元 /月 注： 每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標準不補，超過報銷標準自貼。 卓摩營銷策劃機構 第 20 頁 共 34 頁 有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。 享受手機費報銷人員，開機時間為早上 7： 30— 晚上 10： 00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。 因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。 本標準從 7 月 1 日起執行。 銷售管理中心人員工資級別標準 業務主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 設計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、導購文員 卓摩營銷策劃機構 第 21 頁 共 34 頁 初級 中級 高級 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 設計員 初級 中級 高級 10001200 元 /月 15001800 元 /月 20202500 元 /月 會計 初級