上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案(編輯修改稿)

2026-05-13 12:50 本頁面

　

【文章內容簡介】與其它部門間協調流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。第五部分　營銷策劃一、營銷主目標定位：提高市場占有率－－建議在發展中期，確定此目標；追求利潤最大化－－建議在發展初期，確定此目標；打敗競爭對手－－建議在發展后期，確定此目標。二、營銷標的物定位：　　建議在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、后期，漸漸轉變為主營企業整體形象，以利于企業發展。企業生產的產品或服務－－即麗致顯達俱樂部的各類設施使用權及提供的服務；企業的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象。三、市場定位：　　建議把市場定位于市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上，在具體實施時，采用馬斯洛的五層次消費論來進行分層占領市場。地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕；人口－－潛在客戶的數量；心理－－潛在客戶的內在心理特點；行為－－潛在客戶的外在行為表現形式。四、產品定位：核心部分－－即俱樂部各項設施的能提供的服務內容；形式部分－－即俱樂部各項設施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設計定位、各種宣傳手段及資料的風格等；附加部分－－即俱樂部各種配套服務、售后服務、跟蹤服務等。產品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用權限及服務的組合方式。五、價格定位：成本導向法－－建議在初期采用此法，根據成本來確定初步的定價；需求導向法－－建議在中期采用此法，根據市場的需求情況來確定定價；競爭導向法－－建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。價格策略――　　建議針對不同的服務設施進行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格，spa可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式，以便于客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升。　　建議針對不同的俱樂部類型采用不同的價格策略，如對交通路家庭俱樂部，采用整體價位低、高促銷投入的策略，因為消費受眾面廣、潛在客戶數量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據優勢，便于后期壟斷成功；對和平飯店商業俱樂部，采用整體價位高、低促銷投入策略，因為消費受眾面小，潛在客戶數量少，針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應的消費場所，故采用此策略，可緩慢地占領市場，擁有一批忠誠的消費群。定價方式－－建議采用搭配定價的方式，將多種產品服務組合成一套定價；或采用主導產品帶動的定價方式，把主導產品價格限定住，變化其它相輔的服務產品。六、渠道定位：直接渠道－－建議采用，即設立麗致顯達自己的會員卡銷售（市場）部門；間接渠道－－建議與有一定知名度，且行業不沖突的企業合作，運用他們的間接渠道進行分銷。七、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。顯化潛在客戶－－完善各種服務設施及配套項目，培訓服務生及樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶對俱樂部消費產生需求；尋找潛在客戶－－即目的性消費客戶的定位；接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；影響潛在客戶－－推銷服務、理念、產品的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水；推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候，推銷并交易成功；跟蹤服務－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務，從而增加客戶的忠誠度；各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷

點擊復制文檔內容

教學教案相關推薦

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案(編輯修改稿)

上海某地產項目策劃案-資料下載頁

上海某酒店項目整體策劃方案-資料下載頁

xxx項目推出整體營銷推廣策劃案-資料下載頁

車友俱樂部運營策劃案-資料下載頁

酒店策劃案-資料下載頁

健康俱樂部年度運作策劃案-資料下載頁

某創業俱樂部賽事策劃案-資料下載頁

華夏慧仁創業俱樂部創業俱樂部策劃案-資料下載頁

海灣別墅整體策劃案-資料下載頁

昆泰項目(酒店部分)策劃案-資料下載頁

某某項目策劃案酒店部分-資料下載頁

某家居項目推出整體營銷推廣策劃案-資料下載頁

項目整體營銷及推廣執行策劃案-資料下載頁

上海天和星城項目策劃案-資料下載頁

中國高端會所俱樂部策劃案-資料下載頁

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案(留存版)

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案-文庫吧

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案-wenkub

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案(已修改)