安利公司的獎金制度概述(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 第二年響應「世界清潔日」。 1995 l 連續第三年參加「世界清潔日」這項意義深遠的環保活動。 1996 l 參與「綠色企業論壇」組織并簽署「臺灣企業永續發展宣言」，善盡企業公民責任，致力國內環保工作。 臺灣安麗公益小檔案 1987 l 配合「國際同濟會」所舉辦的一項改善山胞生活、提升生活質量活動，特別捐贈價值200多萬元的安麗產品予南投縣仁愛鄉的貧苦山胞。 l 舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產品的部分利潤，轉為救助極待援手的同胞之用。 1988 l 贊助「伊甸殘障福利基金會」，除捐贈一部殘障人士專用車外，并發動直銷商捐款，總計募集100萬元贈予該基金會。 1989 l 資助「圣道兒童之家」購置圖書及視聽器材。 1990 l 捐款100萬元予「臺北市第一兒童之家」，并贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」，以募款建立「中和兒童發展中心」。 l 于「1990年送炭活動」中，捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村。 1991 l 繼續支持「1991年送炭至蘭嶼活動」，捐款150萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動中心。 l 捐贈100萬元予臺北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關懷受虐兒童慈善義演會」，協辦一系列關懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國內第一個「兒童保護中心」。 1992 l 贊助國家音樂廳，邀請舊金山交響樂團及小提琴家林昭亮來臺演出，以提升國人文化素質，豐富人們精神生活。 1993 l 贊助中華民國經濟貿易拓展協會舉辦「愛在飛揚──企業關懷殘障、孤兒愛心聯歡晚會」。 l 贊助中華民國管理科學學會舉辦「82年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。 l 贊助中華兒童福利基金會于臺中舉辦「大手牽小手．歡樂親子情」系列活動，以提醒人們關懷兒童、培養良好親子關系。 1994 l 贊助「中華民國早產兒基金會」募款活動，協助臺灣地區早產兒獲得適當的醫療照顧，共募集新臺幣200萬元捐贈予該基金會。 l 繼續贊助「83年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。 l 贊助「高雄都會發展基金會」于高雄舉辦「我愛大高雄」活動，以凝聚高雄市民的共識，共同建設現代化的國際都會。 1995 l 贊助「84年度全國管理碩士論文獎暨研討會」，為連續第3年贊助這項活動，期以提升國內管理學術水平，促進學術界與企業界實務交流。 1997 l 舉辦「點亮安麗心，捐贈聯合勸募」活動，獲得直銷商的熱烈回響。其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺幣200萬元，安麗臺灣也捐贈了200萬元，總共捐贈聯合勸募達420多萬元。 1999與「青年發展基金會」合作共同提出「給他機會、自立更生」的主張，委托兩個弱勢團體：育仁啟能中心和陽光社會福利基金會縫制6萬件圍裙，依照他們勞力工時給付，并組成6萬件商品進行銷售，安麗公司再提撥400萬元捐贈給以上三個團體。二、 安麗的經營理念　　安麗創辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應該了解安麗的經營理念和未來的發展策略。透過對安麗事業的基礎、價值觀和目標的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的伙伴關系，從而在成功的基礎上更進一步。 前言 　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發展方向：「理想」是指安麗的首要目標； 「使命」詮釋安麗的精神本質及具體業務； 「基礎」是指理查德?狄維士及杰?溫安洛創建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創造豐盛人生的重要基礎； 「價值觀」是指安麗事業發展必需及永恒不變的基本理念。 　　 總而言之，以上幾點構成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠合作，共同實現安麗的理想：成為世界上最優秀的事業機會。 卓越的基石理想 成為世界上最優秀的事業機會。 使命 　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創辦人家族成員的伙伴關系、安麗的優 質產品和銷售服務，為每個人提供憑借安麗直銷計劃實現人生目標的機會。 基礎 藉以下宗旨，理查德?狄維士及杰?溫安洛開創了安麗事業，創辦人及其家族 成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅實基礎。 家庭 家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關懷和傳統。家庭幫助我們樹 立堅定的價值觀，為我們成長設下基礎，賦予我們自強不息的力量。 安麗事業向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成，以及很多 直銷商與家庭成員共同參與安麗事業的情況，就可以體現這一點。希望　 希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運，邁向美好人生。希望是一種推 動力，促使我們憧憬未來，訂立目標，取得偉大的成就。我們可以給 他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。安麗事業之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。獎勵　 獎勵包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎勵都有助于我們的成長， 而獎勵的方式有很多種。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護。 獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出 努力的報酬。 獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始，因此，獎勵有助于 提高生產力。獎勵是安麗事業不可或缺的一部份，因為在安麗世界里， 我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業與人生。 價值觀 　　安麗的價值觀是安麗事業發展堅持不懈的原則，始終如一，永不言棄。 伙伴關系　　安麗本身就是建立在伙伴關系的基礎上，起源于兩位創辦人理查德?狄維士及杰?溫安洛的伙伴關系。安麗創辦人家族與安麗直銷商以及安麗員工的伙伴關系，是我們最引以自豪的寶貴財產。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長遠利益而努力，從而增進相互之間的信任。每一位曾經為安麗的成功而付出努力的伙伴，均會因安麗的成功獲得報酬。誠信　　誠信是安麗事業得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功并非單是經濟意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽。個人價值　　安麗尊重并肯定每個人的獨特性。每個人都應獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發揮潛能、達致成功的機會。成就　　我們既要自強不息，也要激勵他人。我們為追求卓越全力以赴，為實現個人和群體的目標不斷奮斗，為爭取進步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢，并迅速反應，采取行動，完成任務，從中更取得寶貴的經驗。安麗歷來鼓勵創意和革新。個人責任　　每個人都應盡力盡責實現自己的目標，也應全力以赴幫助公司或伙伴實現共同的目標。透過助人讓其自助，安麗讓每個人的潛能得以發揮，并共享美滿的成果。此外，每個人亦應視做一個優秀的社會公民為己任。 三、獎（勵）金制度設計的原理與精神「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創辦人理查德?狄維士獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助于成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護。獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出努力的報酬。獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始。因此，獎勵有助于提高生產力。獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界里，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業與人生。 － 摘自「卓越的基石」「要怎么收獲，先那么栽」，在全然公平的安麗事業機會里，每一位直銷商所能獲的報酬，全視個人所付出的時間和努力而定，絕無一絲一毫的僥幸。直銷商除了產品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導個人小組以擴展事業規模，達到不同的獎銜資格，領取各項獎金；而為感謝直銷商的辛勤付出，并激勵直銷商不斷超越自我，締造事業佳績，安麗公司更訂定多項獎勵辦法。安麗天地里，除優渥的獎金收入之外，杰出的直銷商并將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會中接受表揚，頒發襟章及證書，并發表演講，與安麗伙伴分享從業心得，接受大家的贊賞與肯定；同時，其照片與成功故事亦將刊載于安麗月刊中予以表彰。各種業務旅游研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會舉辦不同類型的海外旅游，包括鉆石菁英海外旅游研討會、杰出直系直銷商海外旅游研討會等，邀請業績符合既定標準的直系直銷商免費至世界各地一覽名山勝水，并與來自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業務經驗。此外，在從事安麗事業的過程里，直銷商在精神層面的附帶收獲，例如：相互鼓勵、扶持的誠摯友誼，積極進取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識領域的學習機會等等，都是充實心靈、豐富生活的無價寶藏！安麗臺灣在直銷商的用心付出下，遍及各個鄉野城鎮，深入人們的日常起居，并朝提升生活質量、講求品味更精致化的層面發展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報酬回饋直銷商，讓每個人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎金制度的設計說明『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實質的發展中獲得金錢收入』 安麗公司為了鼓勵及認可直銷商的事業成就，設有一系列的獎勵制度，在安麗事業有成者將可得到襟章、獎牌、獎金和其它獎勵，直銷商欲獲得這些獎勵，需遵守「安麗直銷商營業守則」的所有約定。此外，對于安麗公司所頒發的獎勵與獎銜，安麗公司有權決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金）的資格。回饋予直銷商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設定獎金制度的架構與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其它獎銜獎勵（請參閱第229頁：安麗事業獎銜及獎勵一覽表），更進一步了解安麗事業的獎金及獎銜實質內容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。獎金制度的架構如同大自然中源源不斷的生命回饋－不同階段有其生命成長的意義，即是安麗事業的獎金制度架構與精神－在安麗生命的種子發芽后，投入辛勤的灌溉及堅持的等待（即是月結獎金：3%21%業績獎金、4%領導獎金、2%紅寶石獎金、1%明珠獎金，以及特別獎勵辦法），茁壯為穩固厚實的基干，真正展開與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實（即是翡翠、鉆石、執行專才鉆石，創業者獎金與單次獎金），這是一顆具備生命能量的大樹，繼續散播著千萬種子，所見之處，不斷展現「生命中的無限可能」。實質的獎金收入，對人們生活的改善與激勵，確實是一種踏實的灌溉，安麗事業提供每一個人創業機會，實現「種樹成林」之欣欣向榮的社會－因夢想而更美好！獎金的基本計算概念 每位直銷商在安麗事業的獎金收入，由其每月的業績積分所決定。而業績的積分額（Point Volume，簡稱PV）由其每月的銷貨額(Business Volume，簡稱BV)所決定。因此，安麗公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業績獎金標準，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，茲將二數額說明如下：積分額（PV） %21%不等的業績獎金百分 比（參考下表二：業績獎金表） 售貨額（BV） 。所謂附加價包括加值型營業稅及零售利潤等 ，因此，當產品價格因通貨膨 脹而上揚時，當直銷商所銷售的產品數量相同時，由于受 貨額的調整，他所獲的獎金也會隨之增加。 售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個不同的數值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷商可按照BV/PV比率計算出某個售貨額所達到的積分額標準，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達到200分（參考下表二：業績獎金表） 售貨額與積分額的比率會隨著通貨膨脹、生活指數、以及市場需求等因素而變動，安麗公司會視實際狀況調整產品