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電子商務案例分析實驗三(編輯修改稿)

2026-05-14 07:14 本頁面

　

【文章內容簡介】大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手里?；勐斁W：慧聰網是國內領先的B2B電子商務服務商，依托網絡平臺及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供需平臺、提供全方位的商務資訊服務。公司于2004年初發布的電子商務平臺—“買賣通”系公司的拳頭產品，目前已發展成擁有近200萬注冊用戶、3萬付費用戶，每天商機發布數量高達數十萬條的國內最大的網上交易市場?；勐斁W為用戶提供了全面、完善的服務，每天通過買賣通，均有十萬以上的企業發布供應、采購、招標、代理等重要信息，諸多供應商通過這里完成了交易的前期工作，并獲得了來自采購者的長期采購訂單。近期慧聰網在全國各地推出供需見面會服務后，會員企業成交率大幅提升，用戶價值得以最大限度的挖掘?；勐斁W為用戶提供的豐富的產品線可以滿足中小企業用戶全面的營銷推廣的需求，在網絡交易平臺的背后，慧聰網還通過商情廣告、行業資訊大全以及市場研究等產品，最大限度地擴大服務的深度和廣度，使國內尚未上網的企業同樣可以參與商業信息的全面互動。中國化工網：創業啟動資金小，網站實現贏利的時候，也沒有外部資金介入，它是一個非常好的低成本創業成功的案例。中國化工網通過與傳統行業的結合，走出了一條非常堅實的贏利之路。網站贏利主要的來源包括廣告費和會員費。據說首頁指甲大小的廣告位每年就可賣出幾十萬。很多化工企業員工一上班就打開該網站。而會員費方面，每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元，中國化工網僅該項收入每年就有數千萬元進賬。它滿足了化工企業的什么需求呢？它為化工企業提供網站建設和專業的貿易信息服務，這正是中小企業在信息不對稱、資源不夠強大的情況下最需要的，所以引起客戶迅速增長。據說在創辦第一年，中國化工網就贏得了“永不閉幕的化工交易會”的美譽。如果能讓自己企業的生意有很好的增長，一年花幾萬塊錢還是很值得的。隨著會員的增加，企業展示機會本身就成了稀缺的資源，同時它又是行業企業聚集的地方，這里的廣告就成了稀缺的資源，越是稀缺資源就越有價值。不過從實際情況看，模仿這種模式需要結合具體的情況?；ば袠I產品價格變化快，行業價格變化快，行業資源就非常重要，所以，資訊的準確性和及時性就非常重要，這些資訊是決策的重要依據，是決定生意成敗的關鍵。所以，花幾萬元對于企業來說是值得的。這樣與傳統行業的結合，是實現網站贏利的很好的模式。這不僅對于s2s企業如此，對于s2C企業來說，也是如此，下面將提到這一點。除了中國化工網外，中國鋼鐵網、中華糧網等也相當成功，值得去研究。分析四家企業的創造價值過程是什么？如果非要用一句話來說明白思科的云到底有何與眾不同，借用思科大中華區首席戰略官，云計算及軟件事業部總經理何軍的這一句“萬物互聯，開放的連接創造價值”，或許能點到其精髓吧。思科預計未來兩年將圍繞云業務加速發展投資逾10億美元。一直以來，思科以合作伙伴為中心的相關業務模式在提升合作伙伴能力、加大合作伙伴投資方面發揮了重要作用。思科預計該模式在云業務領域將同樣能夠快速帶動合作伙伴投資，豐富思科計劃向客戶提供的服務，并擴大其全球覆蓋范圍。除此之外，思科融資租賃有限公司（Cisco Capital）目前也宣布新增10億美元投資，向客戶與合作伙伴提供金融解決方案，幫助他們加速采用思科技術，以盡快過渡到思科支持的云。當阿里巴巴收購雅虎時，馬云曾明確指出：“有一樣東西是不能討價還價的，就是企業文化、使命感和價值觀。”阿里巴巴的厲害之處在于把企業文化當真，認真執行阿里巴巴的價值觀名字很特別，叫六脈神劍。分別是：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。其中三劍是做人的：誠信、激情和敬業，是基礎；二劍是做事：團隊合作、擁抱變化，它是中間力量；而剩下的一劍，則刺中要害，點名方向，說的是“客戶第一”，這個是六脈神劍最深功力所在?；勐斁W作為國內優秀的網絡企業，其網絡營銷也是以客戶為導向的，并且在網絡營銷的過程中，慧聰網的企業文化所倡導的服務意識、創新意識對其網絡營銷起到了很好的理念支持作用。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，它是一種利用互聯網技術和信息整合為企業服務和創造價值的新型營銷模式，它比傳統的營銷模式具有更多的優勢，如打破營銷的時空界限，個性化服務、信息實時更新等，但其營銷理念還是繼承了以客戶為中心的4C理論。所謂4C是指――Customer（顧客）主要指向對顧客需求的重視和滿足，要創造最大的客戶價值（Customer Value）；Cost（成本）希望通過低生產成本和使用成本，使客戶獲得最大的利益，同時也意味著企業有所盈利；Convenience（便利）考慮如何為客戶提供最大的購物和使用便利，讓顧客在購物和使用產品的同時，享受到最大的便利，便利使客戶價值不可或缺的一部分；Communication（溝通）要求營銷者通過同客戶進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型伙伴關系，而不僅僅是企業單向的促銷和勸導顧客。4C理論是真正倡導“買方”市場的理論。中國化工網龐大的產品、信息、客戶數據庫和資訊合作網絡為基礎

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