正文內容

興業證券營銷管理制度(編輯修改稿)

2026-05-14 07:16 本頁面

　

【文章內容簡介】人工作職責：自行進行客戶開發、市場拓展及自有客戶的咨詢服務工作，不歸屬于任何團隊，由市場總監助理進行直接管理，第三十七條：兼職經紀人管理原則：兼職經紀人與客戶間產生的責任與義務與公司無關，各營業部僅為客戶提供交易等方面的服務兼職經紀人與專業序列營銷服務人員可以申請相互轉換，但必須由本人提出申請，由市場總監助理進行資格核定及有關資料備案，報市場總監審批后，從申請的下月開始轉換。兼職經紀人轉為專業序列的營銷服務人員，試用期三個月，原則上從見習客戶經理級別開始，如果業績及綜合考評達到更高級別條件，經市場總監特批后，可直接轉為該級別員工。第三十八條：兼職經紀人薪酬構成兼職經紀人不設底薪兼職經紀人提成：提成=（當月為營業部創造的凈傭金收入+當月其他綜合營銷凈收入）*12% 兼職經紀人所獲得的一切收入均應按照國家有關規定繳納個人所得稅，營業部可依據有關法律法規規定，在兼職經紀人提取收入前代扣并代繳。第九章：營銷服務人員管理原則第三十九條：營業部市場總監由營業部經理提名，報經紀業務總部批準后予以聘用，經紀業務總部市場營銷部結本制度，根據市場化、科學化的原則，對其工作進行指導與考核。第四十條：依據本制度，各營業部市場總監負責營銷服務人員管理制度及績效獎勵方案的制訂，并監督各項基礎管理制度在營業部的落實執行，結合營銷服務人員考核期綜合考評結果，調整員工級次并上報經紀業務總部。管理序列的各級營銷服務人員在市場總監的領導下，依據工作職責規定，對營銷服務人員進行日常業務管理，包括人員招聘及入司培訓、檔案管理、績效考核數據統計、績效獎勵發放方案，培訓及業務訓練等，業務費用審核發放等。第四十一條：團隊長在日常工作中也要承擔營銷團隊建設及對具體營銷服務管理工作，對團隊成員的工作進行督促與輔導。第四十二條：營銷服務人員（兼職經紀人除外）應參加營業部及團隊組織的晨會、周會例會等會報活動，集中進行訓練、輔導、業務培訓及交流。第四十三條：營銷服務人員調整崗位或解聘時，必須歸還有關的證件與財物，并結清有關帳務。第四十四條：營銷服務人員如遇有下列原因之一，營業部將提前解除勞動合同由于精神或身體等原因無法勝任本職工作提出離職申請，獲得市場總監批準。違反國家法律，受到刑事處罰違反本制度或公司其他規章制度給公司、本營業部或客戶造成財產或聲譽上的損失，除解除合同外，當事人還必須賠償，嚴重者追究法律責任。業績持續不良，且無改進希望的。第十章：營銷服務人員任職資格第四十五條：見習客戶經理的任職資格大專以上學歷，無違法違紀記錄有一定的客戶資源和市場開發潛力具備基本的營銷能力的技巧符合證監會對從業人員的其它規定入司后一年內獲得從業人員資格證書。第四十六條：組訓、督導、客戶經理、投資襄理、講師的任職資格：大專以上學歷、證券或相關行業兩年以上工作經歷（有過一年以上證券、期貨、保險及市場營銷經歷者優先）具有一定的客戶基礎，業績達到該級別維持標準，綜合考評結果合格的有一定的客戶溝通和市場開發能力對證券經紀業務有深入的了解，掌握一定的證券咨詢知識與客戶維護技巧必須持有證券業證券經紀資格證書或投資咨詢資格證書其中之一第四十七條：高級督導、資深督導、投資協理、投資顧問、高級投資顧問、中級講師本科以上學歷（工作能力出眾和經驗豐富的可適當放寬），具有三年（含）以上證券行業從業經驗有較好的客戶基礎，業績達到該級別維持標準，綜合考評結果合格的有很強的客戶溝通和客戶開發能力具有營銷服務專業表現出眾，具備良好的的投資分析決策能力和市場風險控制能力有一定的組織管理能力與團隊協調能力，善于調動員工的工作積極性。對綜合營銷活動的策劃及組織有較為豐富的經驗，必須持有證券經紀資格證書和證券投資咨詢資格證書第四十八條：市場總監助理、市場總監、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監、高級講師、首席講師：經濟、管理本科以上學歷，具有四年以上證券行業從業經驗，兩年以上業務管理及培訓經驗。有較強的組織管理與協調能力，營銷服務管理工作成效顯著有極強的綜合營銷服務組織策劃能力及創新意識，具備新產品、新渠道組織開發研究能力對于高端客戶綜合營銷服務具有較為豐富的工作經驗，具備良好的投資分析研判及決策能力，具備良好的市場風險控制能力及業務風控能力。有較豐富的理論水平及實際營銷管理經驗，較強的業務組織協調和文字表達能力，專業素質優秀、持有含證券經紀、投資咨詢在內3種以上證券從業資格證書。第十一章：各發展序列轉換原則第四十九條：營銷服務人員根據其自身發展規劃設計與個人特長，在達到另一序列相關職級的規定指標后，可向營銷服務管理人員提出轉換發展序列的申請，經綜合考評通過后，自下月起實施職級轉換第五十條：各發展序列轉換對應關系表：管理類專業類講師類底薪（暫定）市場總監 3000市場總監助理投資總監首席講師 2600 首席投資顧問高級講師 2200資深督導資深投資顧問 1800高級督導高級投資顧問中級講師 1400 投資顧問 1000督導投資協理講師 800組訓投資襄理助教 600 客戶經理 400 見習客戶經理 200第五十一條：營銷管理人員在轉換發展序列后，在營銷服務體系中承擔的工作職責相應調整，但除有資格另組團隊外，其原有團隊歸屬關系并不發生改變，僅按照新的職級享受相關底薪待遇。第十二章：營銷服務人員薪酬待遇第五十二條：營銷服務人員的薪酬由以下幾部分構成：相應職級的底薪（含基本工資、通訊費、交通費后）當月績效獎勵（含業績提成、增員獎）營業部前臺及團隊發展獎勵相應職級的津貼（含管理津貼、育成津貼、培訓津貼）第五十三條：相應職級的底薪標準（見第五十條）第五十四條：業績提成：營銷服務人員對所轄客戶進行服務，每月按其綜合營銷服務為營業部創造的凈收入（根據營業部核算，扣減應承擔的成本），在達到所屬職級規定考核指標后，可按如下比例享受業績提成管理類專業類講師類提成標準市場總監 21%市場總監助理投資總監首席講師 % 首席投資顧問高級講師 %資深督導資深投資顧問 18%高級督導高級投資顧問中級講師 18% 投資顧問 %督導投資協理講師 %組訓投資襄理助教 15% 客戶經理 15% 見習客戶經理 1

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

興業證券營銷管理制度(編輯修改稿)

公司營銷管理制度-資料下載頁

營銷計劃管理制度-資料下載頁

產品營銷管理制度-資料下載頁

營銷公司管理制度-資料下載頁

營銷管理制度匯編-資料下載頁

營銷績效管理制度-資料下載頁

營銷團隊管理制度-資料下載頁

【管理精品】營銷管理制度-資料下載頁

營銷系統營銷管理制度體系-資料下載頁

證券股份有限公司經紀業務營銷基礎管理制度-資料下載頁

營銷管理制度-資料下載頁

管理制度及管理流程全案--營銷管理制度-在線分享-資料下載頁

管理流程及管理制度全案(營銷管理制度)k-資料下載頁

管理流程及管理制度全案(營銷管理制度)n-資料下載頁

管理流程及管理制度全案(營銷管理制度)e-資料下載頁

興業證券營銷管理制度-資料下載頁

興業證券營銷管理制度(參考版)

興業證券營銷管理制度-文庫吧資料

興業證券營銷管理制度-展示頁

興業證券營銷管理制度-在線瀏覽