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x侖進出口集團公司公司薪酬管理制度(編輯修改稿)

2026-07-10 13:26 本頁面

　

【文章內容簡介】量工資標準 (20) + 業務員個人當月自營進口額公司自營進口額含量工資標準 (100) + 業務員個人當月代理進口額公司代理進口含量工資標準 (20) + 業務員個人當月配額進出口利潤額配額進出口利潤含量工資標準（ 12 %）（虧損對等扣罰） +業務員個人當月非配額進出口利潤額非配額進出口利潤含量工資標準（ 18 %）（虧損對等扣罰） ? 公式 2：用于虧損業務員個人簡單計算業務員個人當月工資總額 = 業務員個人月崗位工資（底薪） + 業務員個人月年功工資 + 業務員個人當月配額出口額 * 公司配額出口含量工資標準 (80) + 業務員個人當月非配額出口額 * 公司非配額出口含量工資標準 (100) + 業務員個人當月代理和其他貿易出口額 * 公司代理和其他貿易出口含量工資標準 (20) 內部傳閱，請勿外傳九略管理顧問公司 8 + 業務員個人當月自營進口額 * 公司自營進口額（無虧損）含量工資標準 (100) + 業務員個人當月代理進口額 * 公司代理進口含量工資標準 (20) + 業務員個人當月配額進出口累計利潤額 *配額進出口利潤含量工資標準（ %）（獎罰對等） — 業務員個人上月配額進出口累計利潤額 *配額進出口利潤含量工資標準（ %）（獎罰對等） +業務員個人當月非配額進出口累計利潤額 *非配額進出口利潤含量工資標準（ %）（獎罰對等） — 業務員個人上月非配額進出口累計利潤額 *非配額進出口利潤含量工資標準（ %）（獎罰對等）說明： ? 業務員個人當月利潤額為虧損時，公司利潤含量工資標準比例就變為扣罰比例。 ? 由于業務員虧損，其對等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數額，有余額時進行發放，降至 0 時，給其發放 350 元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數額的余額將累計到下月，依次類推。 ? 當業務員累計利潤為正數時，可以補發其過去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤按照相應比例進行提取。 ? 業務員個人當月發放工資總額在正常盈利時除利潤含量工資發放 60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規模含量工資足額發放。 ? 當業務員個人年度利潤含量工資在 15 萬元以下（含 15 萬元），到每年 1112月，業務員個人 110 月利潤含量工資余留的 40%可以逐步發放，直至下一年度 1 月份兌現。 ? 當業務員個人年度利潤含量工資在 15 萬元以上的部分，發放 70%，剩余 30%儲存到公司個人專用帳戶，待其正常離職時發放。 ? 業務人員實行月度考核，當月業績情況將及時在下月的收入中予以體現，以增強對業務人員考核的時效性。 ? 此外，可以輔助設定業務員其他特別獎勵，內容包括、新客戶開發、利潤增長幅度、公司業績指標位于前三名者等等。業務人員提成比例（同樣也是懲罰比例）確定。 1）按照 20xx 年創匯億美圓，實現利潤 20xx 萬元人民幣為基數，確定工資總額為 1700 萬元。 2） X： X’=K： K’ X 是對業務員全年計劃進出口數額， 20xx 年等于億美圓， X’是對業務員全年實際進出口數額， K 是對業務員全年億進出口計劃含量工資總額， K’是對業務員全年實際進出口含量工資總額。 3） L： L’=G： G’ L 是對業務員全年計劃利潤數額， 20xx 年等于 20xx 萬元， L’是對業務員全年實際利潤數額， G 是對業務員全年利潤 20xx 萬元計劃含量工資總額， G’是對業務員全年實際利潤含量工資總額。 4）提成比例（ E） =對業務員實際利潤含量工資總額 (G’)} / L’是對業務員全年實際利潤數額 (是平均提成比例，在月度執行，累計高比例可以在年底進行計內部傳閱，請勿外傳九略管理顧問公司 9 算 )。 5）年工資總額（ Z） =所有有關人員的年崗位工資和年功工資總額（ D） +對業務員全年實際進出口含量工資總額 (K’)+ 對業務員實際利潤含量工資總額(G’)+綜合人員全年績效工資總額（ J）。 6）綜合人員全年績效工資總額（ J） =綜合人員總數 *50%*{對業務員全年實際進出口含量工資總額 (K’)+ 對業務員實際利潤含量工資總額 (G’)} / 所有業務員總人第十三條綜合人員績效工資確定業務分公司綜合人員 1）績效工資確定經理、沒有業務的業務科長和其它綜合人員的績效工資按照本部門業務人員平均獎乘以崗位績效系數計算，可以確定相應崗位薪酬等級人員的績效系數系數，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數分別為、、、、、、。（見表四）本分公司或本科室業務人員平均獎（ Q） ={本分公司或本科室業務人員進出口總和 * 規模含量工資系數 % + 本分公司或本科室業務人員利潤總和 *利潤含量工資系數 %}/ 本部門業務人員人數表四 T = 綜合人員崗位應得績效工資崗位等級一二三四五六七八 T 2）當月工資總額計算 A．本分公司或本科室科長個人當月工資總額 = 綜合人員個人月崗位工資 + 綜合人員個人月年功工資 + {（本分公司或本科室所有業務員當月規模含量工資總和 + 本分公司或本科室

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