某加盟連鎖店項目商務(wù)策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 0300享受業(yè)務(wù)提成71500100200享受業(yè)務(wù)提成81000100200享受業(yè)務(wù)提成 六、核定權(quán)限實施細則表序號項目及內(nèi)容四、五級主管三級主管二級主管一級主管（CEO）董董事會1人員編制、核定、變更立審審決2人員增補、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪總經(jīng)理立決三級職等以上人員立審決報四、五級職等人員立審審決報六級職等人員立決報報七、八級職等人員立決報報3請假申請一天之內(nèi)（含）決報13天審決報3天以上審審決4出差申請部門主管以上人員（含）立審決報部門主管以下人員立審決報5費用報支立立審立審決市場營銷拓展方案一、市場營銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風(fēng)險，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學(xué)的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟回報二、市場營銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 市場拓展初期，設(shè)招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在各項籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。 精心選點，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（35個）進行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟上獨立核算。意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作B、產(chǎn)品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立C、對于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握專營店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)營分析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。D、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點，又可作為分公司的所在地，同時方便市場人員的市場拓展工作。 在市場管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負責(zé)周邊省市的市場拓展當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場銷售額達到300萬元/年時，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達到300萬元/年時，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場，并將整個大區(qū)的市場拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應(yīng)速度。 在市場管理成熟，年銷售額達到一定要求的區(qū)域成立分公司當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場運作成熟，業(yè)務(wù)正常開展，辦事處的人員在市場拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達到800萬/年時，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達到800萬元/年時，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場業(yè)績不錯的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。三、秦馳加盟連鎖專營店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項目A、 廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；C、 人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項目A、 項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；B、 人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流；C、 詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者） 如何讓投資者對我們的項目有信心A、 總體市場分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析B、 制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風(fēng)險C、 公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。D、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項目A、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案加強專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強其促銷能力禮情促銷：廣告推動：市場拓展： 活動促銷五、秦馳自行車分銷方案◇ 以終端銷售平臺建設(shè)為核心（1）以終端銷售平臺——秦馳連鎖專營店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應(yīng)用。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調(diào)整，大力推動加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。◇ 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 （1） 對新建的連鎖加盟店進行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營店的經(jīng)營，提高整體的經(jīng)營能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。 （2） 通過系統(tǒng)管理使專營店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動秦馳產(chǎn)品向市場的深度和廣度進軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 ◇以互動銷售推廣為關(guān)鍵 （1） 改變原有簡單的經(jīng)驗推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動專營店的積極性，并讓專營店有效配合，同時指導(dǎo)專營店自身有效的促銷活動。（2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （3） 分析、總結(jié)各地市場成功的推廣經(jīng)驗，并進行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進行共享和復(fù)制。 ◇ 以銷售組織平臺為根本 （1） 對銷售量達到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，提高對市場變化的反應(yīng)速度。 （2） 以區(qū)域辦事機構(gòu)作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達到整體營銷水平的提升。六、特殊銷售渠道的開發(fā)渠道開發(fā)策略制訂部門：市場管理部 審批人：董事長或總經(jīng)理策略執(zhí)行者：總部營銷專員，各分公司，辦事處，專營店渠道開發(fā)策略簡述： 學(xué)校市場： 行業(yè)應(yīng)用自行車渠道： 旅游景點： 團體采購 體育運動渠道七、市場營銷拓展進度計劃◇第一階段：籌備和啟動階段時間：2004年6月1日——2004年12月30內(nèi)容：作好全面的市場調(diào)研工作； 本階段的主要任務(wù)是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項目運營方案； 作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 作出科學(xué)合理的項目資源計劃管理方案； 落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。 一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標(biāo)：在長沙、武漢完成樣板店的建立 對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊。 完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道◇第二階段：招商工作全面啟動階段時間：200511——2005330內(nèi)容：根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度 根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告 在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)：建立3050家秦馳連鎖加盟店 月銷售額達到500萬 項目進入盈虧平衡階段◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：200541——2005630內(nèi)容：根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及專營店管理力度； 總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； 根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場分支機構(gòu)（辦事處或者分公司） 特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：秦馳連鎖專營店達到300家 月銷售額達到2000萬元以上 項目進入盈利階段◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時間：200571——2005930內(nèi)容：繼續(xù)加強市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破500家 調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系； 加強市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為5個， 辦事處的數(shù)量可不限，達到設(shè)置要求即可設(shè)立。 優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項目進入成熟運營階段打好基礎(chǔ)； 加強銷售組織平臺（分支機構(gòu)）的考核，打造一支強有力的營銷隊伍；目標(biāo)：秦馳連鎖專營店達到500家 月銷售額達到3000萬元以上 項目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個待完善與提高的階段◇第五階段：進入項目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 時間：2005101——20051231內(nèi)容：降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高； 對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項目進入成熟期的品牌運營方案； 本著長遠發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營銷隊伍和戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)：形成完善可行的項目運營管理體系；