永福年產2萬噸礦泉水項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ，其渠道則主要 是通過幾大代理商負責。依云在挑選代理商時，看中的是其在星級酒店、 美容 SPA 會所、高端商業超市等特定場所的接洽能力。依云產品出現的場 所，與其品牌定位高度吻合。 參考借鑒依云高端水的營銷策略，在此基礎上創新并進行整合營銷傳 播，是永福高端礦泉水的基本營銷策略。 依云從一個國外大眾消費品牌到如今在中國礦泉水市場建立奢然而，侈品地位，是建立在當時中國消費市場尚不成熟的基礎上的。 在市場競爭日趨白熱化的今天，將更多的精力投入到產品品質及渠道 管控等方面才是營銷策略的根本。這是依云過去忽略而今必須補的課，更 是永福礦泉水必須在營銷戰略上首要考慮的問題。 營銷模式與產品營銷方案 我們將目標消費群鎖定在出入星級酒店、美容 SPA 會所、高端商業超 市、商務會展場所以及高收入家庭人群，在此基礎上構建營銷網絡并形成 獨特的營銷模式。 模式依據：長壽之鄉 鑒于高端礦泉水消費者大多 開發高端水必須走國際化是高收入階層，之路，營銷網絡亦須考慮高收入人群較多的美國、德國、日本、英國、澳 大利亞、臺灣、香港等國家地區。 值得我們借鑒的是，依云打開了一條獨特的細分市場：依云礦泉水的 水源地依云小鎮，有著法國人最引以為豪的水療溫泉。依云將這一文化特 質提煉出來，將依云水打進了國內很多美容 SPA 的會所。既開拓了一條全 20 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 新的市場，又通過這塊渠道培育了市場。依云的成功對我公司在制定產品 營銷方案時有特別的借鑒意義。 我們必須注意下面的事實： 2007 年 8 月 24 日，世界養生大會將中國首塊“養生示范基地”牌匾 授予永福。是年，北京、上海、日本、美國等國家地區的養生專家在永福 調研后神位感嘆：永福是“一個生活在樹上的城市”，是“山水宜居之地”。 據東晉葛洪的《抱樸子》中記載：“廖扶，漢初始安縣（現百壽）人， 家有丹砂井，壽一百五十八歲。” 永福是長壽之鄉，在永福這個不足 27 萬人口的小縣，70 歲以上的老 人就有 18643 人，100 歲以上的老人有 32 人。永福縣人均期望壽命為 78 歲，比中國同期人均期望壽命 歲高出 歲。目前永福每 10 萬人就 有 人為 100 歲老人，超過目前世界公認的每 10 萬人有 名百歲老 人這一聯合國制定的世界長壽之鄉評定標準的 倍。 另一個世間罕有的情況是：一個僅有 2806 平方公里的縣域里，竟然 擁有諸如丹砂井、水頭泉、龍井泉、永福泉、玉女泉、福祿泉（又稱葫蘆 泉）、鑒真泉（又稱鳳塘泉）、丹砂泉（又稱涼水井）、龍口泉、江西泉、 里家泉、福塘泉、龍涎泉等載入經史的 13 名泉！至于隱于斯存于斯而名 不見經傳的大大小小星羅棋布的天然泉眼，更是數不勝數！ 永福全縣 80％的地域負氧離子含量高達 5～12 萬個／立方厘米，比 正常值高出 20～30 倍，是一個巨型“天然氧吧”。這里的泉水晶瑩透澈， 水質優良，經國家衛生部專家研究認定，永福的天然泉水，有 4 個顯著特 性：一是呈弱堿性（～，均值 ）；二是氧化還原低；三是廣布 小分子團；四是富含多種礦物質和微量元素（例如含硒 2 微克／公斤），21 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 此 4 特性對健康長壽特別有益，是“健康之水，營養之水，長壽之水”。 專家們一致認為：如果將這里的天然泉水加工濾制、包裝上市，那將 是城里人能夠飲用到的世界上最稀缺、最難得、最優質、最高端的礦泉水！ 永福的水土到底有什么特別，飲用永福產的礦泉水對于長壽到底有多 大意義？在富裕起來的人群普遍追求生命質量和尋覓長壽秘訣的今天，充 分挖掘永福的福壽文化，制定水文化品牌戰略，并在此基礎上制定產品營 銷方案，是考量我公司產品營銷能否成功的關鍵。 品牌戰略：生命之源水文化＋天然微量元素＋微量元素秘方 于是，一個的撩人心魄的故事進入公司策劃團隊的視野： 東晉（316 年－420 年）年間，恰逢重陽日 158，永福縣百壽鎮百壽巖下，歲高壽的廖扶率族中 10 余百歲老人拜祭于百壽巖中，取巖前丹砂井中之水煮 葛麻茶飲用，互致問候。一時間耄耋巍然，白發拂地，襟袖相纏，蔚為奇觀。 從洞中至洞外，熙熙然百余人口，皆族中人，按 90 歲以降至稚口嬰兒，依次 序列羅拜，山呼“壽與山齊，長生不老”。時人驚為壽星下凡。翌日，鄰人往 窺，山寂水靜，一族皆渺，而井隨人去，丹砂井亦不復見…… 白駒過隙，轉瞬千年。而今居于百壽鎮的人們，壽八九十只屬平常，百歲 老人隨處可見。 在公司舉辦的“生命之源”水文化研討會上，來自世界各地的數十位 專家一致認定：永福之水是生命之源，長壽之水！ 永福泉有別于包括依云在內的高端礦泉水的顯著特點，是其含有秘而 不宣、消費者從視覺到味覺都覺察不到但有實際功效的長壽秘方，長期飲 用就會真的長壽。這是永福泉賴以迅速市場崛起、打敗競爭對手的根本所在，并以其秘方對人壽影響的強弱程度依次劃分 X 分別針對不同個系列，級別的高消費目標群：(略) 22 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 營銷方案：垂直渠道延伸，扁平化渠道擴展 以桂林營銷總部統率，下設華南銷售部（居廣州，分銷粵、港、澳、 湘、桂、閩、贛）、 華東銷售部（居上海，分銷滬、蘇、皖、浙、鄂）、華北銷售部（居北京，分銷京、津、冀、晉、魯、遼、吉、黑 、華西銷售）部（居成都，分銷川、渝、陜、甘、寧、云、貴、新、內蒙古）等 4 個分 部，以及負責國際分銷的國際部（主要分銷北美的美國、加拿大，英國及 歐洲各國，東南亞的新加坡、印度、印尼，非洲的南非、埃及，以及澳大 利亞、臺灣、日本）。 公司將建立嚴格的質量體系，并設質量總監統率質檢部管控生產、儲 藏、物流各個節點的質量持衡。 價格策略 據我們了解，超市里占據貨架 2/3 以上的娃哈哈、農夫山泉等普通瓶 裝水，價格普遍在 元～3 元之間，而標價 元的依云礦泉水、18 元的格萊雪冰川水、 元的西藏 5100 冰川礦泉水如鶴立雞群，因為它 們的身價是普通瓶裝水的十幾倍。 利潤是眾多廠商競逐高端水市場的主要原因。中投顧問曾出具研究報 告顯示，國內礦泉水的平均利潤率僅為 %，但高端礦泉水的利潤率大 概為普通水的 6～7 倍。 在生產工藝上，高端水并無特殊之處，唯一的賣點就在其水源的獨特建議永福礦泉水采取高定 性上。根據市場情況和永福水源水質的特殊性，價策略。 23 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 產品包裝策略 據我們調查，依云、格萊雪、西藏 5100、昆侖山等 10 個國際國內高 端水品牌，從外觀看，瓶裝設計均比較別致。 參考成功品牌的包裝策略，永福礦泉水的產品包裝應以突出特色與別公司應委托著名設計公司進行產品包裝設計，具體包裝方案以 致為主題。設計公司的設計方案為準，本文從略。 24 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 第五章 建設方案 建設規模和產品方案 本項目占地 300 畝，廠區東西寬 100 米，南北長 240 米。新上自動灌 裝礦泉水生產線 2 條，建設生產車間、倉庫、化驗室等。 本項目投產后，年產 2 萬噸礦泉水，約 億瓶瓶裝（300ML）礦泉 水。 建設規劃和布局 總體布置原則 根據《工業企業設計暫行衛生標準》等規定，本項目規劃布局設計時， 重點堅持如下原則： （1）認真執行國家有關政策、法令、法規。在滿足正常生產的前提 下，以降低工程造價、節約建設用地為原則，同時為生產及貨物運輸創造 良好的條件。 （2）根據生產工藝要求和廠區環境條件綜合進行總平面布置，力求 做到功能分區明確，布置緊湊合理，工程管理便捷，并為方便施工創造有 利條件。 （3）充分滿足當地城鎮總體規劃及消防、安全、環保、衛生等要求， 配置合理的綠化設施，創造良好的生產和生活環境條件。 廠區總平面布置 根據本項目行業特點和廠區各建（構）筑物的功能要求，結合廠區地 形、氣象條件等綜合因素，因地制宜地布置本工程建（構）筑物，使廠區25 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 總圖布置符合物流有序、經濟合理、安全環保的要求，同時又滿足合理緊 湊、節省用地的原則，為員工創造一個良好的工作環境。 為了充分合理的利用土地，本著物流順暢，便于管理，形式美觀的設 計思路，將大門設置在廠址 側，靠近公路。生產車間布置在廠區的 側。根據生產工藝流程要求，化驗室、配電房等附屬設施圍繞生產車間設 置。倉庫設置在生產車間的 側，靠近生產區主干道，方便原輔材料和 產品的運輸。廠區主要道路與每個車間之間道路相連形成環路，符合消防 要求。辦公樓位于整個廠區的東北角，靠近大門，方便外來人員來訪。 豎向布置 廠區豎向設計地坪標高根據場地自然場面標高及廠外城市道路標高 確定在 495mm，全廠在同一個平面上。同時考慮廠區排水的順暢，并盡量 減少土方工程量。 廠區道路和綠化 作為現代化工廠，應使廠內、外交通運輸相適應。廠區內道路系統的 布置應有足夠的寬度使運輸車輛能夠方便快捷地到達每個車間，并形成環 形路網，在形成簡捷的單向運輸路線的基礎上，能夠滿足廠內運輸以及廠 區消防疏散等要求。本項目道路分主干道、次干道二種，連接廠區主要出 入口的道路主干道寬 8m，生產車間之間次干道寬 4～6m。道路路面結構為 水泥砼路面帶蓋板明溝，路肩寬度宜采用 1m。 廠區綠化布置重點在道路兩旁、圍墻內側和建筑物周圍，因地制宜種 植適合當地自然環境和氣候條件的花草樹木。沿圍墻內側布置綠籬，廠區 出入口附近可適當布置一些花壇，使全廠形成點、線、面相結合的綠化空26 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 間，力求創造一個整潔、美觀的生產環境，廠區綠化系數 30％。 總平面主要技術指標 總平面主要技術指標表 序號 項目 單位 數量 一 生產規模 1 礦泉水 萬 t 2 二 主要原料及燃料動力 1 水 萬 t/a 2 電 萬 kWh/a 50 3 一次性聚乙烯瓶 億個 三 勞動定員 人 40 四 總占地面積 畝 300 1 預留面積 畝 270 2 廠區用地面積 畝 30 ㎡ 10000 廠房及倉庫5900 辦公樓500 建 員工樓300 筑 其 面 中 積 餐廳 研發樓200 500 營銷接待中心1500 化驗室 200 27 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 配電附屬設施400 水之韻廣場 10000 地面硬化 1000 五 綠化面積 ㎡ 9000 六 運行時間 天/年 270 七 總投資 億元 后期廣告宣傳及市場營銷億元 前期建設投資 萬元 3500 土地購置費萬元 1200 廠房建設 萬元 1500 其 1 生產設備 中萬元 300 （含運費安裝費） 流動資金 萬元 500 生產成本（100%產能） 萬元/年 7980 運輸成本（按 5%計算）萬元/年 1330 辦公費（按 %計算）萬元/年 廣告費（按 8%計算） 萬元/年 2128 2 銀行利息（按 5%計算）萬元/年 1330 增值稅（按 17%計算） 萬元/年 4522 不可預見費（按 %） 萬元/年 小計 萬元/年 28 桂林華商協會 永福年產 2 萬噸礦泉水項目可行性研究報告 第一年（30%產能） 萬元/年 2660 銷售 3 第二年（80%產能） 萬元/年 21280 收入 第三年（100%產能） 萬元/年 26600 第一年萬元/年 － 4