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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)

2026-05-24 12:35 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】求。也沒(méi)有專門的針對(duì)性，難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模。它的市場(chǎng)定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開(kāi)，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開(kāi)設(shè)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然我們無(wú)法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，這需要我們努力去完善自己的營(yíng)銷策略，制定公道的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。九、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析1. 地理優(yōu)勢(shì):水果店開(kāi)辦在校內(nèi)，接近消費(fèi)市場(chǎng)，方便學(xué)生購(gòu)買，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。 2. 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間，方便購(gòu)買，價(jià)格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在。 3. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于安徽科技學(xué)院的大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。因?yàn)閷?duì)象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案，更加有針對(duì)性，使方案更加可行。 4. 顧客優(yōu)勢(shì)：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購(gòu)買，我們還配備送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對(duì)于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢問(wèn)題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對(duì)待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來(lái)光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)劣勢(shì)分析前期由于資金有限，無(wú)法租用面積較大的店面，水果一般堆放在箱子里，不方便挑選，很多水果好的和壞的放在一起，大大降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲；店面太小，沒(méi)有發(fā)展空間，在競(jìng)爭(zhēng)上無(wú)法和其他大型水果超市相比，同時(shí)水果數(shù)量也相應(yīng)減少，而且對(duì)于一些未曾在店里消費(fèi)過(guò)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，很難注意到它；沒(méi)有明顯的價(jià)格標(biāo)簽，需要詢問(wèn)店員才能知道，不太方便；店里服務(wù)人員不多，若遇上購(gòu)買人員較多時(shí)，會(huì)由于服務(wù)不到位而導(dǎo)致交易量減少；而且人多時(shí)不能注意到顧客挑水果的過(guò)程，可能會(huì)造成水果被損壞，從而對(duì)銷售不利；購(gòu)買力有限，由于主要消費(fèi)者是學(xué)生，而學(xué)生的購(gòu)買能力有限，一般難以消費(fèi)高檔優(yōu)質(zhì)水果。機(jī)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，作為學(xué)生有欲望并有能力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)；學(xué)生消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變（更傾向于健康消費(fèi)）使我的水果店有更好的發(fā)展前景；學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大，使消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。威脅分析學(xué)生生活水平的日益提高，對(duì)食品健康的要求也越來(lái)越高，對(duì)水果也是（如水果的新鮮度）；最近新開(kāi)的水果店越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇；校園媒體，比如微博微信的流行，若水果質(zhì)量一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)流失很多顧客。十、STP戰(zhàn)略S 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在5080元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70％。水果對(duì)人們的健康具有一定作用，絕大多數(shù)的人們都比較愛(ài)吃水果，水果也是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖澄铮仙俳砸恕＞桶不湛萍紝W(xué)院而言，學(xué)生數(shù)量多，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，水果店有很好的發(fā)展前景。 T 目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)需求選定產(chǎn)品的市場(chǎng)

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