房地產(chǎn)全程推廣策略方案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 此房型設(shè)計(jì)上給人感覺不是很舒暢，有的一層沒有臥室，多數(shù)臥室太小，感覺上衛(wèi)生間太多。（十四） 廣告推廣不夠，沒能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球。市場預(yù)熱不充分。六、二期形象建議 　在對市場情況和近期滯銷原因分析基礎(chǔ)上，我們審時(shí)度勢，避實(shí)擊虛，針對競爭對手況提出以下建議，網(wǎng)貴公司能酌情考慮如下： 加大推廣力度。現(xiàn)在房產(chǎn)是市場的競爭已經(jīng)白熱化，已經(jīng)有賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。因而也就告別了哪個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。一位專家這樣說過；一個(gè)樓盤的能否成功，項(xiàng)目綜合占80℅，推廣執(zhí)行占20℅，前者的具體價(jià)值靠后者來實(shí)現(xiàn)。而且，后者如果做的很好，能彌補(bǔ)前者部分的不足。因此在我們與競爭對手在硬件設(shè)施沒有什么大的差別下，下階段加大推廣執(zhí)行力度是很有必要的。 工地形象建議其實(shí)，好的工地包裝、整潔有序地現(xiàn)場管理不僅本身就是一種廣告，更可樹立客戶對樓盤的信心。◎工地形象誘導(dǎo)　　（l）目標(biāo)　　工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。　　（2）手段　　工地路牌：表明物業(yè)的z稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。　　工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。　　工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。◎工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)　　目的　　將整個(gè)工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使消費(fèi)者對項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺形象。　　手段． 一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。另一部分內(nèi)容為綠化其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 　　要求 　　嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，綠化工程部按工程進(jìn)度按時(shí)完成。◎施工階段樓盤包裝策略　　策略A：先人為主的致歉公告　 　 如：　　 尊敬的……　　　　 本工地因施工………………………………………………　　　　不便之處，敬請?jiān)彙！　　　　　　　　　　　　　? 　－－大廈施工工地 　　 策略B ：入口牌樓　　即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，通常是燈光鐵架拱門也有些是具有藝術(shù)特色的水泥建筑，深圳有些高檔豪華住宅的入口牌樓搞得比較漂亮，象萬科城市花園、都市花園等，這些入口牌樓一般都作為小區(qū)建筑的一部分保留下來。　　策略C：施工進(jìn)度板　　讓人看到樓在長！　　策略D： 廣告布幅 　　“商業(yè)”布幅 　　“政治”布幅“創(chuàng)新”布幅　　廣告布幅是最顯眼的包裝，深圳的樓盤應(yīng)用得最廣泛，但有一點(diǎn)不足就是，缺乏樓宇棟座方向說明的布幅，若能掛上“X座X棟”字樣的廣告幅，會更加一目了然。香港在這方面便做得極好。 　　策略E：指示牌　　指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細(xì)微的行為，正如俗語所說的：“于細(xì)微處見精神”。 　　策略F： 充氣橡膠做成的弧形拱門，商服物業(yè)、寫字樓物業(yè)的包裝中應(yīng)用較多，一些大型慶典活動及表演也常用，有的也用數(shù)個(gè)充氣拱門及幕布做成充氣蓬房，起到防雨防曬作用。目前深圳的充氣拱門大都是紅色、黃色兩種。 　　策略G：精神堡壘　　臺灣流行的說法、精神堡壘，實(shí)際上指的是實(shí)物化的樓盤標(biāo)識（L0G0）具體講就是帶有樓盤名稱的建筑小品。去過錦繡中華的人，大概都會記得門口那塊雕刻著“錦繡中華”字樣的漂亮石頭吧，那便是精神堡壘。　　顧名思義，精神堡壘表現(xiàn)樓宇的精神內(nèi)涵，應(yīng)切合樓盤的主題與定位。 　　 策略H：溫柔的警告牌　　 如：　　 為了您的安全，請注意……………………　 　為了您和家人的幸福……………………　　 注意………………………………………………　　 通告………………………………………………◎預(yù)售階段樓盤包裝策略　　策略A:路旗　　在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識。嚴(yán)格來講，設(shè)置在圍墻上及售樓處預(yù)部周邊的旗幟也屬于路旗、路族對于一些地處偏僻位置、或者有一定縱深的樓盤起著重要的引導(dǎo)作用。　　策略B：小彩旗一般是三角小彩旗，現(xiàn)在深圳也開始用一種旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪小彩旗，象東港中心、宣嘉華庭。利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場、營造氣氛。　　策略C：景觀庭園　　有條件的樓盤，可以在它樓處前面的空間布置一些庭園式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等、有些已入伙的現(xiàn)樓、把售樓處設(shè)在區(qū)內(nèi)、利用小區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境，亦可達(dá)到同樣的效果。　　景觀庭園可以為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感，特別適宜于住宅樓盤的包裝。　　深圳一些住宅樓盤，售接處前面，往往擺幾個(gè)花盆，弄幾盆盆載，搞幾處草坪敷衍了事，顯得很不夠誠意。◎收尾階段樓盤包裝策略 　　策略A：樹立入住率廣告板把銷控表放大，勝于任何一種宣傳促銷方式。 　　策略B：逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗，彩旗，充氣拱門、廣告板等，注意清潔。 　　策略C：告謝板公開感謝市民的大力支持，樹立公司品牌形象！ 地盤包裝還包括其它一些內(nèi)容如標(biāo)志旗、大彩旗、區(qū)域旗（標(biāo)示樓盤所規(guī)劃的各個(gè)分區(qū)域）、樓棟旗（標(biāo)示不同樓棟、朝向）、警示牌（如禁煙牌、草坪保護(hù)牌等）、 歡迎牌、汽球（目面標(biāo)出樓盤名稱、標(biāo)識等，一般汽球下面都掛有條幅）、燈光照 明設(shè)備、小區(qū)總體平面圖（指出小區(qū)主要道理，建筑物分布等，有時(shí)繪制在指示板上）等等。　銷售道具　售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、 造型晝與樓盤配合，格調(diào)一致。內(nèi)外裝修 售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、 說明圖）、燈箱廣告樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、 售樓書、說明頁、椅、臺、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。 現(xiàn)階段我們的售房部有三個(gè)，比較分散，從近期來看成交量并沒有明顯增加。建議在有條件的情況下在售樓部加入沙盤，這樣即能體現(xiàn)產(chǎn)品自身形象又能利于銷售人員的講解。為了方便客戶看房，售樓部目前增加 電瓶車、以節(jié)省看房花費(fèi)路上的時(shí)間。也有利于提高我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更感親切。建立樣板間。給客戶以親身感受，增加客戶對我們產(chǎn)品的信服力、信賴感。進(jìn)一步加強(qiáng)對我們銷售人員的業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高客戶成交率。 第二篇：推廣策略一、推廣主題本樓盤（一期末到整個(gè)二期）從內(nèi)部認(rèn)購到銷售工作的完結(jié)也需要一段時(shí)間，因此在樓盤銷售的整個(gè)推廣過程中，我們必須圍繞一條軸線來展開工作，這條軸線總領(lǐng)我們市場銷售的全過程，這條軸線就是本案的推廣主題。推廣主題的確定要考慮以下幾個(gè)因素：（十五） ◎樓盤的定位（十六） ◎樓盤的特色賣點(diǎn)（十七） ◎樓盤的目標(biāo)客戶（十八） ◎樓盤的地位通過以上四個(gè)方面的分析，來確立推廣主題，推廣主題猶如一篇文章的主題思想，以這個(gè)中心思想為核心，隨之而生的有案名和銷售分期推廣名或推廣語。考慮到本項(xiàng)目的市場定位為中等偏上樓盤，目標(biāo)人群為中、高等收入家庭；再綜合本案周邊環(huán)境、小區(qū)建筑風(fēng)格、環(huán)境營造、前景規(guī)劃等特征，對其在濮陽市區(qū)樓盤中進(jìn)行定位，并通過與競爭個(gè)案的對比分析，確立本案推廣主題應(yīng)圍繞“高檔、豪華、生態(tài)、健康、水景家園”進(jìn)行，聯(lián)排別墅主題詞定為：“至尊美墅，極致人生”。通過這一主題詞的確立，來體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。同時(shí)要積極倡導(dǎo)21世紀(jì)的居住理念：居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質(zhì)。并且通過這一主題的推廣，達(dá)到以下目的：（十九） 本項(xiàng)目成為濮陽市第一家有湖景的樓盤；（二十） 本項(xiàng)目成為濮陽市第一家型設(shè)計(jì)多樣化樓盤；（二十一） 本項(xiàng)目成為濮陽市迄今為止最低起價(jià)別墅品質(zhì)樓盤；（二十二） 本項(xiàng)目成為第一家人氣最旺、鄰里相知的中產(chǎn)階級鐘情樓盤；（二十三） 本項(xiàng)目成為濮陽市區(qū)價(jià)值飆升最具實(shí)力樓盤；（二十四） 本項(xiàng)目成為濮陽市地產(chǎn)界的樣板樓盤；二、案名確立　　今天，樓盤命名因其獨(dú)特的作用，已成為房地產(chǎn)營銷中的一個(gè)強(qiáng)有力的輔助工具。樓盤的名稱就如人的名字一樣，給人的第一印象，雖說不起決定性作用，但他的卓越，往往有一我在鄭大家屬院我在鄭大家屬院種魔幻般的吸引力，而這種吸引力又貫穿于樓盤營銷的整個(gè)過程，至少可以吸引目標(biāo)客源注意產(chǎn)品本身，進(jìn)而導(dǎo)致購房決定的第二行為——索求更詳盡的資料，或來現(xiàn)場看房。在看房、選房甚至最后簽約的過程中，都會起到一種潛移默化的鼓動作用。更有甚者，好的樓盤名字會使客戶產(chǎn)生共鳴。能一下拉近同客戶的距離，加速成交過程。本案樓盤名稱定為“昆吾花園二期”，是以昆吾花園一期而來的，有利于開發(fā)商知名度的傳播和項(xiàng)目的連續(xù)性，但由于現(xiàn)在的情形與當(dāng)時(shí)有所不同，“昆吾花園二期”此案名不足以傳達(dá)樓盤的特色與地位，就必須賦予本案一推廣案名，以傳達(dá)本案的特色，以利于樓盤的市場推廣。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個(gè)上下、前后的連貫性。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況，圍繞推廣主題，考慮本區(qū)域人文因素，確立本樓盤的推廣案名為：推廣案名的確立：確定推廣案名是創(chuàng)造樓市品牌的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 推廣案名能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力。 推廣案名視覺、聽覺沖擊力強(qiáng)，便于刺激消費(fèi)者記憶。 采用推廣案名可以節(jié)省推廣費(fèi)用。 采用推廣案名可以提升樓盤的品質(zhì)和市場價(jià)值。 使用推廣案名能夠加快銷售的速度，樓盤銷售完了，推廣案名也就不用了。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個(gè)上下、前后