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目標市場營銷戰略(6)(編輯修改稿)

2026-05-28 06:22 本頁面

　

【文章內容簡介】質量的品牌； ● 價格至上者，占 27%。講究物有所值，為買得合算情愿等到商品降價； ● 潮流追隨者，占 26%。容易受到廣告影響； ● 時代落伍者，占 10%。也要買品牌，但國際品 2022/5/24 19 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌［ 3］牌還是國內品牌對他們來說區別不大。調查結果表明：商家應該更加注重市場細分，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放。調查所覆蓋的三個城市當中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。資料來源：摘編自．國際金融報． 20220404 2022/5/24 20 五、市場細分的原則 ● 1．可衡量性 ● 2．可實現性 ● 3．可盈利性 ● 4．可區分性 2022/5/24 21 課堂研討 ● 試針對目前我國汽車市場需求及發展的狀況，提出對汽車市場的細分方案。 2022/5/24 22 第二節市場選擇戰略 ● 一、評估細分市場 ● 二、選擇目標市場 ● 三、目標市場戰略 ● 四、影響目標市場戰略的因素 2022/5/24 23 一、評估細分市場 ● 1．細分市場規模和發展前景 ● 2．細分市場的結構吸引力 ● 3．企業目標和資源 2022/5/24 24 影響細分市場結構吸引力的因素同行業競爭者（細分市場內的競爭）購買者（購買能力）供應商（供應能力）潛在的新加入競爭者（細分市場內的競爭）替代產品（替代產品的威脅）時尚度高時尚度低時尚度高時尚度低 ? MNG ? 菲妮迪 ? 例外 1000元 ?柯利亞諾 ? 瑪絲菲爾 ? 珂羅蒂雅 2022元 2500元 1500元 ? MNG ? 子苞米 ? 吉芬 ? 滕氏 ? 友子 ? MNG ? Jessica ? 薩儂 ? 菲杰 ? 寶姿 ? Max studio ? Episode ? Cara ? KOOKAI ? 慕詩 ? 朗姿 ? 柯羅芭 ? 安姬奧案例：北京中高檔女裝市場細分及評估 2022/5/24 26 二、選擇目標市場 ● 1．市場集中化 ● 2．選擇專業化 ● 3．產品專業化 ● 4．市場專業化 ● 5．市場全面化 2022/5/24 27 市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市

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