新聞營銷的經典之作英雄(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 。　　后來大家才知道，這是一個臨時決定，因為奧斯卡參賽影片遵循的慣例之一就是，影片必須于10月31日以前在影片出品所在國家任一城市的任一影院商業放映一周，所以倉促之間選擇深圳進行《英雄》一周的放映，是為了符合奧斯卡這一規定程序。　　但這一次未曾準備的小范圍試映，卻又為《英雄》制造了一個巨大的炒作題材，吸引了無數“眼球”。　　當時，《英雄》只在七天內每晚八點和十點各放兩場，票價每張50元。但因為這是《英雄》真正的“首映”，所以引起轟動，并引發了搶票熱潮。　　但真正引起媒體強烈關注的，卻是這次放映做出的一條最新規定：觀看《英雄》一片，必須持觀眾本人的身份證。　　據深圳晚報報道，按放映方的規定：凡購買《英雄》電影票的觀眾，必須在電影票上工工整整地登記好身份證號碼，一個號碼只能登記到一張電影票上。觀眾入場時，必須出示本人身份證，只有本人身份證號碼與電影票上登記的號碼完全一致，方可入場觀影。　　另外，該片的電影票禁止任何涂改，涂改無效。每人限購兩張影票。　　新南國電影城負責人介紹說，從25日開始，也就是《英雄》放映的第二天就出現了倒票現象。規定每天的賣票時間是中午12點，事實上前一天凌晨2點就有人開始排隊賣票了，整整能排10個小時的隊，他們買到票后，轉手就以高價賣出。影院方面發現，一張電影票能炒到200、甚至300元錢。持身份證觀片，可防止倒賣電影票，亦可防止盜錄。　　影城的負責人介紹說，盡管《英雄》在新南國影城放映，但為禁絕盜版，在賣票、檢票、安檢、放映、巡場的整個過程中，沒有一個新南國影城的工作人員參與進去。《英雄》片商只相信自己，他們“完全控制”著整個放映過程，生怕出現任何會給影片帶來無法挽回的巨大損失的差錯。新南國影城只是給片商提供一個放映廳，配合他們的放映工作。　　負責人還表示，觀眾們對每場只賣50張票很不滿意，但實在沒有辦法，因為要嚴防盜版，所以必須進行嚴格的安檢，并在觀眾看電影時進行嚴密的巡場監視，如果票賣多了，觀眾多了，工作人員就不敢保證禁絕盜版。據悉，連影城的負責人本身，也是自己買票并通過安檢后才進場看了《英雄》一片的。　　出奇嚴格的防盜版措施令觀眾與媒體愕然，之后北京某報組織法律專家對此舉是否侵犯人身權利作了討論，成為一時熱點。此后就“奧斯卡懸念”的討論、持批評態度的影評大量出現。　　不過，從后來的報道來看，《英雄》如此興師動眾并引來爭議還是值得的，因為就在《英雄》試映的7天中，全球最有名的盜版集團齊聚深圳，想盡一切辦法想進行盜版，可因為嚴密的保安工作而都未得逞。　　關于這些內容的報道，又使觀眾對《英雄》的期待加深了一層。　　七、同名小說面市　　2002年11月19日，由《英雄》劇本改編的同名小說面市。　　這一小說由中國戲劇出版社出版，作者是《英雄》的編劇李馮。其實該書內容很明顯讓人感覺到是荊軻刺秦王與干將莫邪兩個故事的二合一版，讀來沒太多東西。　　但從新聞營銷角度來說，這又是一個很好的賣點。在中國電影史上，一般都是電影改編小說，把一個好的小說故事拍攝成電影。而等到《英雄》出場，這一幾十年的江湖規矩終于改了，變成是先有電影故事，然后作者再把這個電影改編成小說。　　這樣的新鮮事，當然又有效推動媒體免費為《英雄》營銷了一把！　　八、包飛機用于三地首映　　就在關于《英雄》的新聞接連不斷的時候，11月22日又傳出《英雄》劇組將包下某航空公司的兩架商務客機用于首映式的消息。也就是在12月14日至17日，張藝謀將偕李連杰、梁朝偉、張曼玉、陳道明、章子怡等所有《英雄》劇組主創人員乘包機前往北京、上海、廣州3個城市參加首映場的見面會。像這樣打“飛的”用于影片宣傳，在中國電影史上是第一次。　　在11月22日這一天，影片《英雄》的出品公司北京新畫面影業有限公司和與國內頂級公務機——“挑戰者604”的擁有者彩虹公務機公司，在北京釣魚臺國賓館舉行了合作簽約儀式暨新聞發布會，一直未曾露面的導演張藝謀與編劇王斌一同出席了簽約儀式。　　據悉，《英雄》4天的包機費用約為20萬元。　　簽約儀式上，還現場播放了《英雄》的精彩片段和拍攝花絮，這可以算是影片《英雄》第一次與媒體近距離接觸。出于防止盜版的苦心，主辦者只向媒體顯露了《英雄》這座“冰山”的一角。　　九、電影音像版權拍出天價　　11月29日下午，繼包機首映之后，《英雄》又巧妙地策劃出了國內電影史上的另一個先河——拍賣電影VCD、DVD音像版權，拍賣現場放在中國大飯店的宴會廳，拍賣由“中國第一拍賣師”劉新惠主持，共有來自全國各地的16家音像公司參與競標，張藝謀也專門趕到拍賣現場。　　拍賣開始前，先放映片花和23分鐘的紀錄片。然后，拍賣師報出底價——80萬元。剛說完每次舉牌遞加2萬的規則，買家就開始迫不及待地競買，“82萬、84萬、86萬”拍賣師報數如蹦豆一般快。突然，一位買家大喊“800萬”，此時，距開拍不到10秒鐘，價錢已經翻了十倍，從始至終沒說過一句話的張藝謀導演，開始露出會心的微笑。800萬元之后是短暫的停頓和寂靜，此后，每個舉牌的買家都開始自報數字，很快就超過一千萬元大關。不久，價格被哄抬到1400萬元，此時場上只剩198號和555號買家互相較勁。最終，555號女士手中的號牌被同來的男士壓到了屁股底下，這場“游戲”才在1780萬元的數字上停住。198號以1780萬元人民幣的價格買走了《英雄》VCD、DVD的大陸境內音像版權，同時創出國內音像制品版權交易最高紀錄。　　在拍賣師落槌之后，198號買家被眾多媒體包圍，面對無數鏡頭、話筒和提問，198號買家掏出一卷紙，竟然是新聞通稿，“偉佳飛仕攜手TCL贏得《英雄》歸”的標題赫然入目，198號買家對此的回答是“志在必得”。他們由廣東偉佳音像制品有限公司、廣東飛仕影音有限公司和TCL文化發展有限公司聯手組成。　　據了解，2003年2月5日，《英雄》DVD素材將提供給版權買方。　　應該說這一策劃又獲得了巨大成功，不僅出乎意料地拍出了一個“好天價”，而且又形成了一個轟動熱點，使《英雄》變得熱上加熱。　　之后，關于這次“天價拍賣”的新聞持續不斷，先是在大家把目光聚焦到拍得版權的公司會不會按期履行合約，又怎樣賺回這筆巨額版權費上時，三家中的TCL文化公司卻退出了合作。據知情人透露，三方當初合作有內部協議，競投之前TCL就表示如價格太高他們會退出，所以競拍當天價格到達1780萬元時，TCL的代表當場就心存猶豫，并提出將自己的股份轉讓給另外兩家的想法，后來索性就直接退出了。　　隨后