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品牌之道——品牌塑造與新整合營銷傳播(編輯修改稿)

2026-05-28 22:53 本頁面

　

【文章內容簡介】營銷說明 22 包裝表現玉米汁 /肽 /TAI/卵磷脂二、共鳴：消費者分析 36 37 38 案例：消費者心理細微分析案例：瑩樸防脫洗發水案例：霸王防脫洗發水二、共鳴：消費者分析 39 案例：消費者心理細微分析二、共鳴：消費者分析案例：吉普夏令營飛車攀巖、沼澤爬行等活動討論小組 “吉普世界”帳篷音樂會特別推廣 40 綜合案例案例：家樂福兵敗日本二、共鳴：消費者分析 41 三、勝出：競爭者分析升級市場、不飽和市場和飽和市場案例：從競爭程度和深度看手機與網絡經濟從獨孤求敗到天下爭鋒，從淺層次競爭到深層次競爭 42 三、勝出：競爭者分析競爭階段（功能、工藝競爭與品牌建設）案例：茶飲料與白酒品牌競爭比較我們的同行在專注于做什么？更高一級的臺階在哪里？白酒行業的競爭重點在哪里？檢視五糧液和金六福 43 五糧液高端頂尖名流政要五糧神“超越權貴” 非富即貴五糧神 218 “超越神韻” 追求成功人士五糧神 216 “超越成功” 中、低端尖莊、五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河三、勝出：競爭者分析 44 45 三、勝出：競爭者分析競爭階段（功能、工藝競爭與品牌建設）案例：茶飲料與白酒品牌競爭比較茶行業在哪個層面上競爭？第一陣營：五糧液、茅臺；第二陣營：劍南春、金六福、水井坊、國窖 1573等強勢品牌；第三陣營：舍得、西鳳 — 天長地久、大成明窖精品系列等次強勢品牌；第四陣營：屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。高度白酒（ 50度以上）占 20%，中度白酒（ 40~50度）占 40%，低度白酒（ 40度以上）占 40%。針對禮品市場，茅臺的 “ 國典酒 ” ，五糧液的 “ 熊貓瓶型酒 ” ；針對中秋佳節的 “ 三味明月酒 ” ；針對重度白酒消費者可以隨身攜帶的 “ 掌中寶 ” 酒；針對政府接待的 “ 蘇酒 ” ；針對婚宴消費的“ 今世緣 ”“ 今生緣 ” ；針對健康需求人群的 “ 營養白酒 ” 等等。 46 47 48 三、勝出：競爭者分析討論：茶行業的經營者在哪個層面上競爭？如何設計茶行業的新的產品開發和品牌推廣模式？競爭階段（功能、工藝競爭與品牌建設）案例：茶飲料與白酒品牌競爭比較 49 50 三、勝出：競爭者分析競爭體現：廣告 31 精準定位和競品表達 ? 1 功能效果定位。 ? 2 品質標準定位。 ? 3 情感定位。 ? 4 精神理念定位。 ? 5 形象定位。 ? 6 高級群體定位。 ? 7 第一定位。 ? 8 性價比定位。 ? 9 情調定位。 ? 10 類別定位。 ? 11 高檔次定位。 ? 12 文化定位。 ? 13 對比定位 ? 14 概念定位。 ? 15 歷史定位。 ? 16 比附定位。 ? 17 情景定位。 ? 18 消費人群定位。 51 三、勝出：競爭者分析競爭體現：廣告 32 經典作品解析車上大壩樓頂飛車關車門子彈與車小麥雞酒刀耕火種縱情山水美好時光酒 DVD 子彈頭疼藥香港手表燈泡蒙娜麗莎歌唱美國玩具車電池 passat 少年百氏雨夜百氏海灘百氏太空百氏 52 四、多贏：合作伙伴分析企業合作與合作分類 11 共贏合作本質：協同競爭兔子、狐貍和狼協同競爭：通過與你的顧客、供應商以及其他機構協作，共同創造新的價值，以迅速取得競爭優勢。一個企業的成功有賴于其它企業的成功，這是一種多贏的關系。 53 四、多贏：合作伙伴分析企業合作與合作分類 12 合作類別：企業聯盟與媒體互動１）企業戰略合作：企業聯盟垂直聯盟水平聯盟２）媒體互動 54 四、多贏：合作伙伴分析垂直聯盟案例：娃哈哈與渠道聯營體 55 四、多贏：合作伙伴分析垂直聯盟案例：國美海爾 100億訂單合作 56 四、多贏：合作伙伴分析水平聯盟案例： TCL與農夫山泉 ? TCL與農夫山泉首開 “ 白色家店 ” 與飲料廠

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