20xx年房地產-馬鞍山春暉家園策劃案例(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 套數 96 48 60 66 72 戶型 A、 B、 J、 G、 H、 K A、 B、 G、 J G、 J、 H、 K A、 B、 J、 G、 H、 K A、 B 、 K、 L 預計時間 05 年 4 月 28 日 05 年 5 月中旬 05 年 6 月 上旬 05 年 6 月下旬 05 年 7 月下旬 說明 每年的 6月份是房產銷售的正常旺季，進入 8 月份則轉入淡季，再根據當地市場的正常去化情況，故此在 6 月份推出第一、二、三批共 200 多套的量作為主要去化對象是合理的。 首批推出的三棟分別代表了在小區位置上好、中、差的三個檔次，這樣在價格制訂上自然形成了較大梯度，正可以吸引不同需求的人群購買。由于項目開盤初期處于聚集人氣、形成市場口碑與號召力的階段，采用較低的價格進行市場試探是明智的做法，當達到旺銷的階段時則有了更多的上漲空間，給后期的購買者樹立升值的信心，促 進銷售的進行。同時高的價格可以明確的樹立了項目的價格標竿，確立高檔次的定位。這種價格梯度還能在銷售上起到很好相互擠壓推動的作用。 后期推出量不僅僅是對前期推出量的補充，也是對前期剩余量的一種擠壓，同時通過分批推出可以進行價格的拉升，給購房者升值的信心，進入良性循環的銷售形勢。后期推出量也要考慮到價格梯度，同時在戶型面積上也要考慮到對前期推出量的合理補充。 備注 共計推出 11 棟多層住宅，合計 342 套，共 7 中戶型，其中 A、 K 為三房兩廳兩衛戶型，其余為三房二廳一衛戶型； (部分底層為二房戶型 ) 其中 2 25樓處設有中心景觀花園， 2 2 30樓處設有水系景觀，而 2 2 2 31樓除未設有特色景觀外，還緊鄰小區的公共建筑，剩余的 2 27樓的區內位置處于中等。 備注說明 22樓的一層為商業用房，同時緊鄰小區出口，且北側為規劃中的農貿市場，區內位置相對較差，故此在價格制訂上設為首批中的最低價格； 擴大 22樓的 2 層與以上層的價格差距有利于去化該層； 22樓每層為六戶，東側鄰近中心花園景觀，故此拉大各層東側房屋與中間房屋的價格差距，將有利于將客戶推向中間的房屋，加快整體去化速度； 26樓的區內位置相對 22樓較好，因此 26樓的價格整體比 22樓高 80 元 /平米，其東側房屋鄰近馬路，而西側房屋鄰近中心花園景觀，故此西側房屋價格在同層次中最高； 25樓的北側為中心花園景觀，故此價格比 26樓還高出 70 元 /平米，其中西側房屋還能看見南側的水系景觀，因此西側價格最高。 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 58 頁 開盤工作 一、 開盤時間： 20xx 年 6 月 26 日星期日 二、 銷售序列： 2 22棟先行推出，共計 60余套； 2 28棟 15天后推出，共計 80套。 三、 開盤流程： 6 月 25 日晚 6： 00 由建筑工程隊根據現場布置圖及要求搭建排隊等候區的相關設施 8：00搭建完畢。 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 58 頁 6月 25日晚 6： 00保安人員 2名進場維持秩序，按要求讓等候人在相對位置依次排號。 6月 25日入夜保安人員要安排好后續排隊人員的座號。 6月 26日早上六點由開發商、策劃公司、保安人員共同開始根據排隊次序發號，根據人數確定發號的數量，估計發號不超過 30個號左右。 后續時間來的客戶在現場發號員處領取號牌，號牌的領取需要根據身份證進行登記。 6月 26日早上 8： 30分開始根據牌號次序選房，選房時 6人一組進入選號區選房，由大門口保安及 協調員負責放人，同時協調員負責報號并通知后續人員等待，報號三次后仍無人應答的視為自動放棄，由后續者依次遞補。 購房人員進入后，由 1 號購房者先選房，業務員協助辦理相關手續，同時由總控臺公布已選房號，并同時在窗口表上封房號。封完房號后 2號購房者進行選房，依次類推。 選完房號的購房者在引導員的帶領下到會計處交納相應的房款及辦理相關的手續。 業主在辦理完相關的手續以后，由引導員帶至禮品員處簽字留念并領取恭祝禮品一份。 在場外等待的客戶由協調員照顧，不定時發放礦泉水及水果，安撫客戶焦急的情緒。 1銀行的工作 人員在現場進行按揭咨詢，裝潢公司在現場進行裝潢咨詢同時發放優惠卡等。 四、細節設計： 購房者大廳門口空地通道外等候 購房者進入通道 購房者由保安指導下有序進入排隊區 購房者按先后坐到標有序號的座椅上 協調員按序發放號牌 主持人唱號 16號購房者由保安開門放進售樓處 16號購房者由保安引導下從進口進入選號區 購房者按序坐好 銷售員接待 洽談 1 號購房者 首先選定房號 銷售員填寫封號單（一式三份） 經理簽字 通知封號員封號 封號員封號（留一份封號單） 主持人唱號并恭祝 全體員工鼓掌祝賀 2號購房者開 始選號（以此類推） 銷售員與 1號購房者簽定購書（一式三份） 銷售員填交款申請單（一式三份） 銷售員填價格批復通聯單（一式三份） 經理簽字 引導員引導 1 號購房者到財務室交定金 財務人員確認定購價格 財務人員開定金收據（各留一份定購書、交款申請單、價格批復通聯單） 1 號購房者留一份定購書、收據 引導員引導 1 號購房者至禮品員處領取禮品 1 號購房者領取禮品并簽名 引導員引導 1 號購房者從出口出售樓處并提醒交余款日期以及按揭資料時間 1 號購房者可到按揭咨詢處咨詢 、裝璜咨詢處咨詢領優惠卡 1號購房者出售樓處 保安放行 五、財務及封號方法： 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 58 頁 ①給信息員二張封號單、一張交款申請單、一張價格批復通聯單和一份定購書 ，由信息員通知兩名房號控制員封號并把一張封號申請單給一個房號控制員，然后把一張封號單、一張交款申請單、一張價格批復通聯單和一份定購書交給主持人。 ①給交款引導員一張交款申請單、一張價格批復通聯單、二份定購書，并由交款引導員帶領客戶至財務處，并把二份定購書及一張交款申請單、一張價格批復通聯單交給財務人員。 ②主持人根據交款申請單上的姓名及房號宣布“恭喜 xx業主購買到《春暉家園》 x號樓 xx（房號）的房子（此時負責二號購房者的二號業務員聽到主持人唱號后開始 的程序）。 ②財務人員核對房號、房價、簽字及定金收據 編號無誤后通知交款引導員撤回選號區。 ③主持人把三份單據及一份定購書交給資料整理員，由資料整理員歸納整理存放，并在房號表上劃掉此房號并告知協調人員通知排隊購房者。 ③客戶交納定金，財務人員開出收據并返還客戶一份定購書，自留一份定金收據備案。 ④ 引導人員引導已交完定金的客戶離開售樓處選號區，并同時開展以下工作： A、恭賀客戶，送其一份小禮物； B、收回號牌交給主持人； C、通知其在 10天內來交首付款（不低于 30%）。 D、其他服務。 內 容 完成時間 負責人 定購書內容的最終確定 6月 16日 紫、金 定購書 68X3=204份 68套（備份 20套 60份） 交款申請單 68X3=204份 68套（備份 20套 60份） 價格批復通連單 68X3=204份 68套（備份 20套 60份） 封號申請單 68X3=204份 68套（備份 20套 60份）的制作完成 6月 20日 紫 定金收據的準備 6月 20日 紫 銷售人員定購書、交款申請單、價格批復通連單、封號申請單的填寫培訓 6月 20日 金 與紫元家和公司溝通事先填寫好定購書、交款申請單、價格批復通連單、封號申請單能填寫的內 容 (號碼與定金收據的編號相符 ) 6月 22日 紫、金 與財務人員溝通開盤當日交款流程 6月 22日 紫、金 銷售人員開盤當日定購書、交款申請單、價格批復通連單、封號申請單的填寫說明 6月 22日 金 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 58 頁 六、 開盤當日現場布置： 協調員 保安 排隊區 保安 接待臺 大門 廁 所 封號員 窗口表 按揭咨詢 主持人 沙 盤 選 號 區 資料管理員 信息傳遞員 交款引導員 交款 禮品 出口 保安 空地大門 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 58 頁 七、工作人員統計 現場人員工作安排 數量 (人 ) 開盤當日工作內容 負責人 備注 財務人員 2 核對交款申請單、定購書、價格批復通聯單； 收款開定金收據，返還客 戶一份定購書； 紫 銷售員 6 負責銷售、簽約 紫 輪接 信息傳遞員 2 信息單據的傳遞 紫、金 交款引導員 2 引導簽完定購書的客戶至財務處交定金； 紫 主持人 1 唱號、現場通報 金 資料管理員 1 整理上繳的單據通知協調員已定房號情況； 金 封號員 3 核對房號、封號貼紙、收一張封號單； 紫 內 2人， 外 1人 引導員 2 負責為交完定金的客戶提供后續服務； 金 禮品員 1 負責禮品的發放、登記 紫或金 保安 7 維持秩序； 物業公司 媒體記錄 1 各報社記者、電視 臺記者（每人發放紅包）； 紫 攝像、攝影人員 2 負責當天攝像、攝影等 紫、金 協調員 1 協助保安驗號放人及時通告所定房號情況； 紫 總協調員 2 現場情況處理協調各部門相關事宜； 紫、金 合 計 33 可考慮兼任 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 58 頁 八、物品準備 號牌： 50個 [6月 22日制作完成 ] 話筒 2個 飲料： 2箱 [6月 22日購買到位 ] 資料夾資料袋若干 [6月 22日購買