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莎車商貿城營銷企劃推案(編輯修改稿)

2026-05-29 22:26 本頁面

　

【文章內容簡介】目應逐步引導投資意識，吸引有效客源關注 u 商業形態原始本項目應加大對地段優勢的訴求，體現核心優勢，突出與周邊項目的差異，造成規模效應；廣告訴求定位： 1）訴求重點：唯一性、規模性、產權商鋪、 2）廣告口號：u 生意恒久遠，一鋪傳三代u 百年老街，賺錢金礦地標建筑，財富王座u 做生意就到莎車商貿城！u 投資看地段，賺錢選商貿！u 頭塊金磚，得個金礦！u 莎車商貿城 [VIP金卡] 身份象征，財富名牌！目標客戶定位：1) 原莎車商貿城的經營者；2) 莎車其他項目內的經營者；3) 看好本項目前景的商鋪投資者；4) 看好莎車商業發展前景及本項目升值潛力的投資者，以喀什市及周邊南四縣的投資者、經營者為主；5）服飾、餐飲等品牌店的加盟店、連鎖店；產品價格定位：租金是商業地產售價的晴雨表！租賃市場直接反映供求關系，銷售價格曲線與租賃價格曲線同步變化，租賃價格是銷售價格的真實反映。以收益價格對商業物業價格進行評估，收益價格對物業使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。據調查區域內商業物業的月租金普遍在1555元/㎡之間，以此為依據，項目價格租金初步定位為：負一層及二層商鋪15元/㎡/月，一層商鋪35元/㎡/月，沿街鋪面55元/㎡/月。A、年收益： 15元/㎡/月1㎡12=180元； 35元/㎡/月1 ㎡12=420元； 55元/㎡/月1 ㎡12=660元； B、還原利率：采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險系數取還原利率為8%C、使用年限：50年D、收益價格： V ＝a/r[11/(1+r)n]注：V：房地產的價格 a：房地產年純收益 r：還原利率n：未來可取得收益的年經測算可知，本項目各部分的平均售價為：測算價格建議價格1F2205元/㎡3500元/㎡1F沿街8085元/㎡9000元/㎡內鋪5145元/㎡5500元/㎡2F2205元/㎡3000元/㎡營銷策略定位：l 以10㎡為單位，分割商業整體，“化整為零”；l 出售產權商鋪；l 對餐飲一條街部分保留產權，出售一定年限的經營權或出租，以增加開發商投資收益；l 采用[VIP金卡]的促銷方式，促進銷售；l 結合多種SP活動，以擴大項目知名度，促進銷售；第二部分項目推廣執行計劃一、銷售執行策略設計為了更好的完成莎車商貿城的整體銷售工作，特制定如下《銷售計劃》，以便在銷售工作中能結合當時的實際情況有條不紊的執行。（一）產品形象推廣期（2005年4月5日——2005年4月30日）形象推廣期的目的： 216。通過莎車商貿城[VIP預購金卡]的發放，營造聲勢，攔截目標客源；216。短期內迅速擴大莎車商貿城在莎車當地的及南四縣、喀什市的知名度，同時收集客戶信息資料，了解客戶心理；216。修正廣告策略與銷售方向，掀起[VIP預購金卡]購買高潮，造成有意購買者的心理恐慌，以便提升銷售價格；216。吸引觀望客戶進場，達到轟動開盤的效果； [VIP預購金卡]的作用：216。能從[VIP預購金卡]的發放中獲得目標客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求。216。讓客戶認識了解莎車商貿城，為項目起到宣傳造勢作用。216。能在正式銷售前圈住相當一批客戶，只要有足夠的人預約認購，就可在開盤之日制造出熱銷的大好形象，即使有部份客戶退卡，但已達到營造良好銷售氣氛的目的。預定前銷售工作準備：1）銷售道具進場：u 銷售海報、DM、VCD宣傳片、信紙、信封和手提袋、沙盤模型u 銷售人員胸卡、名片、統一服裝2）答客問制作：3）銷售現場表現：4）價格表和價格策略擬訂5）銷售講習和業務培訓：A．人員對抗性訓練B．銷售流程演練C．銷控練習D．銷售技巧和談判心理E．客戶分類和常規術語運用 6）項目導視系統的確定：[工地現場包裝]l 工地圍墻l 工地主入口l 工地標語、橫幅、指引牌、旗幟（彩旗、羅馬旗）l 工地周圍戶外廣告的設計（大型路牌、道旗、羅馬旗）[售樓中心]l 售樓中心內外部環境、看板、燈箱、指引牌、引導旗l 售樓中心用品（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設架等）應變方案： 1）客戶追蹤加大力度，統一說辭及時加強。針對已產生抗性問題作較具說服力的解釋。 2）進一步加強案場的氣氛，形成案場強大逼迫力，必要時可通過各種輔助手段來完成預期目標。建立銷售通路：客群性質身份特征DS市場拜訪擬訂目標自營客一直從事商業經營的人群；原莎車商貿城的經營戶；喀什市及南四縣商業項目的經營者；原莎車商貿城的經營戶；莎車其他商業項目；喀什市及南四縣商業項目，如：環疆購物中心、第一步行街等；國家公務機關、喀什市、葉城、麥蓋提、兵團系統等在

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