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麥當勞促銷計劃與房地產項目整合推廣案(編輯修改稿)

2026-05-30 00:41 本頁面

　

【文章內容簡介】 0。對策：把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生 HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。物業(yè)管理方面提供特色家政服務 HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；直接促進HS花園的銷售。基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。廣告切入期（1——2個月）報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記HS花園特別的家政服務系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——HS廣場就是我們家的后花園網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期（3——4個月）報紙從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。電視　配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。電臺　通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。單張　通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。戶外廣告 ①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告； ③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；車身廣告項目——繁華地段　項目——購物中心　項目——火車站公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。 ①HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等） ②寓義噴泉征名及題名活動以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。 ③HS花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 1）向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券； 2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等； 3）在北城區(qū)范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。網絡通過太原搜房（）進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。 ①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加，消費能力不可低估。） ②項目網站或是網頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）； ③網站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。DM直投

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