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有關陽光火腿的推廣策劃(編輯修改稿)

2026-05-30 05:45 本頁面

　

【文章內容簡介】效。本產品的最大優點就在于他添加了蔬菜，因此火腿的營養種類與價值大幅上漲。蔬菜中豐富的維生素、鐵、鈣等營養元素被充分的融入火腿當中，適合各種年齡階段的消費者食用。同時，由于這下營養元素都是經過提煉之后才融入的，更適合消費者吸收。④風格。本產品的特點就是加入了蔬菜，因此我們將利用媒體的作用，將其優點介紹給廣大消費者。是其能夠有一種身處大自然的感覺，增加了產品的“綠色”感。⑤品牌。雨潤集團品牌的影響巨大，其各種產品深受消費者喜愛。本產品是其旗下一員，在品牌忠誠的影響下，會形成巨大的消費因素。⑥市場定位。本產品的定位仍是火腿，但著重點在蔬菜上。把蔬菜當成方便食品在國內還非常少見，在加上蔬菜在雜人們飲食結構中的重要作用，一定會引起消費者的格外注意。（2）劣勢①口感。新融入的蔬菜可能會帶來與原來以肉為要原料的火腿的口干越有差異，部分產品可能會完全取代其原有的風味。②市場認知。由于本產品是雨潤旗下新推出的產品，消費者可能對其的認知程度有限。市場默認的份額也很少。③消費群體。消費群體的不確定性也會減弱其得市場競爭力。（3）機會①社會生活習慣的改變。近年來，隨著社會的不斷向前發展，人們的生活節奏日益加快，尤其是城市的中青年上班一族，在對付早餐時即追求方便快捷也要求營養健康，因此蔬菜火腿集蔬菜與肉的營養于一身，一定會對消費者形成吸引。②產品推廣的著重點。本產品的推廣著重點就是既有蔬菜又有肉，但蔬菜在前，肉在后，這在國內市場上也屬罕見，因此會形成潛在消費。③品牌機會。本產品屬于雨潤旗下的新產品，用的還是雨潤的牌子。因此就會有大量的品牌忠誠消費者去關注其產品，這也會給蔬菜火腿帶來一定的購買機會。④市場機會。經濟危機的逐漸褪去，市場開始活躍，消費者信心的上升，給本產品帶來購買潛力。（4）威脅①企業自身。由于本產品是雨潤新推出的，對產品的分銷、促銷、監管等都是從零開始，因此可能會達不到企業的期望，造成中間環節的脫節，給產品帶來威脅。②消費者的威脅。現在人們對食品安全的要求高，在加上本產品的時尚認知程度的不確定性，肯定會有部分消費者對本產品的不信任，造成消費者威脅。③市場環境的威脅。自2008年下半年來經濟危機帶來的負面影響，可能會給產品的推廣帶來相當的威脅。（1）財務目標①銷售額。首批產品結束日（2011年12月1日）止在國內的銷售額達到13億元人名幣。②銷售量。③投資回報率。投資回報率達到18%。④收支平衡。到2011年10月10日，產品銷售和成本達到盈虧平衡點。（2）市場目標①爭取顧客。首批產品結束后將通過每月10個渠道終端的方式向市場滲透。②市場份額。通過媒體宣傳，營業促銷等多種營銷手段將市場份額增加原企業市場份額的20%。③顧客滿意度。在首批產品投放期間使60%的顧客額滿意度考評在90分以上。根據對企業的內外環境的分析和SWOT分析，并結合市場信息，決定對陽光火腿的面市采取多元化戰略，具體做法如下：（1）充分評估內外部的狀況，明確新產品的定位。企業首先要對自己有一個正確的定位，也就是說要明確自己的使命遠景。然后要對其所開發的新產品有明確的定位。如果，企業對自己的新產品定位是模糊的，或者是不正確那么就很難保證企業采取的戰略是正確的。（2）明確企業對新產品經營戰略的目的。企業開發新產品的目的是為了增加在經濟危機后企業對市場的占有率和提高企業的核心能力。企業在選擇戰略的時候要充分的考慮這一點，避免企業為了追求規模或者是為了撈取政績盲目的進行盲目經營。（3）要充分發揮新舊產品之間的密切聯系戰略的協同效應主要包括銷售的協同、運作的協同、管理的協同。無論協同效應是來自哪一方面，都要圍繞企業的這個協同效應來開展業務，在進行新產品營銷時就要以舊代新，用新補舊，因為只有這樣才會使企業的有限資源的得到合理分配，企業才會真正的取得規模上的優勢。（4）新產品經營策略企業在此時此刻推出陽光火腿有很多人可能不以為然。認為在此經濟大背景下無疑會增加企業財務負擔，甚至會使企業資不抵債。然而現實卻恰恰相反，在經歷了一段漫長的經濟不景氣時期，人們的收入也經歷了由高到低，在由低到高的變化，因此對于其自身的愛惜程度會大大出乎我們的意料。因此在此時推出新產品，尤其是這種一舉雙得的營養健康品，一定會形成很大的購買力。因此，在進行營銷時就要充分結合以肉為主要原料的火腿的營銷渠道，同時對其加以拓展，比如加強對消費者的宣傳，增加銷售點等來提升購買狀況。面對企業的外部環境和內部環境的巨大優勢，我們相信陽光火腿的推出一定會取得預想的成就。因此針對消費者的心理因素和行為動機，我們對其市場進行了細分。（1）針對消費者的生活方式當今社會大多數人們普遍追求高尚，以便能跟上日益加快的社會節奏。因此，本企業推出的陽光火腿能滿足大部分消費者方便的快捷和營養健康的要求，因此可將這一消費者群分為方便快捷目標市場和營養健康目標市場。（2）根據消費者的年齡特征處在不同年齡階段的社會群體對于同一產品有不同的偏好，有的追求時尚，有的追求實惠。相對而言，青年人更多的追求時尚華麗，中老年人更傾向于實惠耐用。因此本企業推出此產品既能滿足青年人追求時尚的需求又能實現中老年人實惠耐用的要求。因此可將這一消費者群分為青年消費者目標市場和中老年消費者目標市場。（3）根據消費者對品牌的忠誠性品牌是一個企業的對外形象，也使大多數消費者選擇是首要考慮的因素。雨潤集團經過在國內多年的打拼，在消費者心中已經形成了良好的形象，也樹立起了自己獨特的一面。企業此次推出的陽光火腿無論是從哪里方面來說，對消費者來說都是具有吸引力的。因此，根據品牌效應可將這一消費者群分為忠誠消費者目標市場和非忠誠消費者目標市場。本產品是雨潤集團為開拓市場而研究的新火腿，是經過反復實驗證明了的。目前市場上的火腿大都是以肉類為主要原料，但是它們往往不能充分滿足消費者對營養健康的需求，而且忽視了蔬菜在人們日常飲食結構中的

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