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康師傅蜜可力薯片上市策劃方案(編輯修改稿)

2026-05-31 02:33 本頁面

　

【文章內容簡介】盤穩定，保證通路利潤，擴大通路規模，降低通路成本。其目標是無論在大城市的大商場，還是偏僻的鄉村都能買到康師傅，并能迅速地買到康師傅的新產品。（1）業務人員,業務代表，簡稱業代。負責經銷商和集團公司之間的貨物與資金往來。（2）助理業務表，\簡稱助理業代。助理業代主要負責商流工作。（1）對經銷商進行溝通、篩選和輔導。（2）根據其區域市場容量及經銷的能力，控制其進貨量。（3）設置區域責任制，經銷商在制定的區域內有獨家經銷權，且有義務鋪貨至所有的零售店。（4）客戶結盟，和經銷商結成“命運共同體”。（5）獎勵卓有成效的經銷商，淘汰始終不見起色的經銷商。（1）為達到短期的銷售目標和特定時間段的銷量而開出的獎勵，比長期獎勵更誘人，通過努力容易得到。如，每月某日達到計劃額60%以上者有特定獎勵；特定時間內進貨有優惠。（2）一般貨幣獎勵會引起低價傾銷和一些繞亂市場的不良行為。完成年度銷售目標獎勵某地旅游，充分調動了經銷商的積極性。針對促銷獎勵以外的設定與就經銷商日常操作掛鉤的的獎勵措施。如，鋪貨獎勵、陳列競賽、回款獎勵、年終紅包。（四）價格策略產品名稱規格經銷商零售價出產價康師傅江南美食東坡紅燒肉面119g/桶25元/件18元/件康師傅江南美食精燉牛腩面113g/桶25元/件18元/件康師傅辣旋風川辣排骨面110g/桶25元/件18元/件康師傅辣旋風泡椒牛肉面119g/桶25元/件18元/件康師傅紅燒雞煲翅面116g/桶25元/件18元/件康師傅泡椒牛肉面115g/包23元/件16元/件康師傅香菇燉雞面111g/桶25元/件18元/件康師傅紅燒牛肉勁爽拉面102g/包24元/件17元/件產品名稱規格經銷商零售價出產價康師傅礦泉水550mlx24/箱20/件10元/件康師傅礦物質水350MLx2415/件8元/件康師傅冰糖雪梨450mL*12/箱35/件20元/件康師傅水晶葡萄2Lx6瓶35/件19元/件康師傅番石榴汁355mlx2430/件22元/件康師傅鮮的每日C紫葡萄汁 500mlx15瓶30/件20元/件康師傅菠蘿汁500mlx2440/件25元/件康師傅為了增強優勢，進一步加大品牌的市場份額，康師傅的價格策略主要是以差別華定價為主，就是針對不同消費者采用不同的定價方法。主要有一下內容：(1)根據不同地區的口味細分定價，不同地區的人們喜歡不同的口味，比如南方地區的人們喜歡辣的味道，北方人比較喜換味道重的方便面，這樣就有了差異，在針對不同口味的產品上，康師傅的定價也各不相同。(2)根據消費者的消費水品細分定價。由于消費者的不同階層，經濟水平的差異，是消費者對方便面的購買行為也不一樣。對于大學生和居民來說，這類消費者主要夠康師傅的中低端產品，也就是福滿多系列，或者是紅燒牛肉這類產品，這類產品的定價一般較低，福滿多的產品大概要1元左右，；，主要消費群體周圍那些工薪階層，或者有錢人，還有一部分是針對那些出差或者走訪同學朋友的人。(3)根據產品的特征進行細分定價。康師傅在市場上的份額最高，它的產品包括的種類也非常的多。它的產品既有桶裝，碗裝，袋裝，和裝以及5袋一起的捆綁包裝，不同包裝的產品不僅重量上不同，口味上也有

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