建材行業(yè)小區(qū)流程及推廣方案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 戶是否購買： a、已購買，買哪家何種產(chǎn)品，說明原因，以便以后做市場分析，撤消報(bào)備； b、未購買，小區(qū)業(yè)務(wù)員需要再次跟蹤報(bào)備，并在備注一欄進(jìn)行說明。（五）小區(qū)團(tuán)購政策注意事項(xiàng) 參加小區(qū)團(tuán)購的客戶，非正常產(chǎn)品不享受小區(qū)團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 正常產(chǎn)品可以使用小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策，促銷、特價(jià)、出清產(chǎn)品不得使用優(yōu)惠政策，小區(qū)、家裝共同客戶及關(guān)系客戶以使用家裝卡準(zhǔn)，不可使用團(tuán)購優(yōu)惠政策，小型工程視實(shí)際情況不限。 小區(qū)客戶享受小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策時(shí)，可由小區(qū)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶到展廳簽單；并在《銷售便簽》上簽字后該單即可核算該業(yè)務(wù)員的業(yè)績；小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策是以“小區(qū)團(tuán)購”為突破口與客戶做解釋的通路銷售形式，需要小區(qū)業(yè)務(wù)員組織至少2戶的客戶，如小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策使用不恰當(dāng)，給公司帶來負(fù)面影響，公司將收回小區(qū)團(tuán)購團(tuán)購優(yōu)惠政策。五、小區(qū)業(yè)務(wù)人員薪金制度小區(qū)主管：月薪=底薪+全勤獎(jiǎng)+業(yè)績提成+業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)+年度超額獎(jiǎng)+費(fèi)用補(bǔ)助 底薪：1000元實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員：月薪600元，無其他補(bǔ)助儲(chǔ)備業(yè)務(wù)員：月薪=底薪+全勤獎(jiǎng)+通訊補(bǔ)助+業(yè)績提成+崗位獎(jiǎng)勵(lì)+年度超額獎(jiǎng)底薪：600元/月正職業(yè)務(wù)員：月薪=底薪+全勤獎(jiǎng)+通訊補(bǔ)助+業(yè)績提成+崗位獎(jiǎng)勵(lì)+年度超額獎(jiǎng) 底薪：600元/月（1）全勤獎(jiǎng): 執(zhí)行公司《出勤制度》（2）通訊補(bǔ)助：為了便于業(yè)務(wù)開展，業(yè)務(wù)人員手機(jī)必須24小時(shí)開通，小區(qū)業(yè)務(wù)主管每人每月可享受100元的通訊補(bǔ)助，儲(chǔ)備業(yè)務(wù)員每人每月可享受30元的通訊補(bǔ)助，正職業(yè)務(wù)員每人每月可享受60元，補(bǔ)助以電話費(fèi)收費(fèi)單為依據(jù)，滿足補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，多余部分自行承擔(dān)，不足補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的按實(shí)際費(fèi)用發(fā)放；（3）業(yè)績提成小區(qū)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月任務(wù)業(yè)績70%（含）以上可享受以下業(yè)績提成：A、正常標(biāo)價(jià)成交客戶銷售：業(yè)績提成=客戶銷售額4%（特價(jià)產(chǎn)品銷售、出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）B、正常享受團(tuán)購優(yōu)惠政策的客戶：業(yè)績提成=團(tuán)購客戶銷售額3%（特價(jià)產(chǎn)品銷售、出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）C、促銷產(chǎn)品、驚爆價(jià)產(chǎn)品、關(guān)系客戶的銷售（不享受團(tuán)購優(yōu)惠政策）：業(yè)績提成=客戶銷售額2%（出清產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品銷售除外）D、特價(jià)產(chǎn)品的銷售（不享受任何優(yōu)惠政策）、家裝客戶的銷售（使用家裝卡）：業(yè)績提成=客戶銷售額1%（出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）（4）崗位獎(jiǎng)勵(lì)：銷售部連續(xù)3個(gè)月完成整體任務(wù)，且業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績連續(xù)3個(gè)月排名都在前3名以內(nèi)的（按季度核算），按三個(gè)月總業(yè)績的排名分別獎(jiǎng)勵(lì)：500元、300元、200元，在部門例會(huì)上發(fā)放，此獎(jiǎng)勵(lì)按季度核算。（此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)要求業(yè)務(wù)員滿6人以上方可執(zhí)行）。同時(shí)，如連續(xù)2個(gè)月無銷售業(yè)績者，實(shí)行末位淘汰制。（6）年度超額獎(jiǎng)：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額完成任務(wù)業(yè)績獎(jiǎng)金的分配業(yè)務(wù)主管（1）底薪：1000元/月（2）全勤獎(jiǎng): 執(zhí)行公司《出勤制度》（3）業(yè)績提成：家裝小區(qū)總?cè)蝿?wù)完成60%的情況下，業(yè)績提成為：A、 業(yè)績提成=%記提（特價(jià)產(chǎn)品、出清產(chǎn)品銷售除外）B、 業(yè)績提成=%記提（特價(jià)產(chǎn)品、出清產(chǎn)品銷售除外）C、 業(yè)績提成=小區(qū)家裝共同客戶銷售額、%記提（出清產(chǎn)品銷售除外）如當(dāng)月任務(wù)額未完成無獎(jiǎng)勵(lì)，以上獎(jiǎng)項(xiàng)可累計(jì)到年底，如全年任務(wù)100%完成可將各月扣發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)齊。（4）年度超額獎(jiǎng)：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額獎(jiǎng)金的分配。（5）費(fèi)用補(bǔ)助：費(fèi)用報(bào)銷補(bǔ)助=% 。關(guān)系客戶與特價(jià)產(chǎn)品客戶不享受費(fèi)用報(bào)銷補(bǔ)助；（其中設(shè)計(jì)師招待費(fèi)占所報(bào)銷額度2/3，其余兩項(xiàng)占1/3）注：費(fèi)用補(bǔ)助報(bào)銷范圍為通訊費(fèi)、交通費(fèi)、設(shè)計(jì)師招待費(fèi)；憑當(dāng)月消費(fèi)單據(jù)于次月6日集中進(jìn)行報(bào)銷，超額部分自己承擔(dān)。業(yè)績確認(rèn)（1）《小區(qū)報(bào)備卡》必須在客戶購買的3天以前報(bào)至公司；無《小區(qū)報(bào)備卡》成交的任何客戶銷售，不計(jì)該小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績，另小型工程的報(bào)備卡需小區(qū)業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。（2）業(yè)績核算不包含特價(jià)產(chǎn)品、出清產(chǎn)品、方太產(chǎn)品。（3）如當(dāng)月連續(xù)3次出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶無法服務(wù)的現(xiàn)象，扣除所有服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。（4）團(tuán)購客戶必須在同一業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)域內(nèi)的2戶（含）以上，由業(yè)務(wù)員在銷售單上簽字有效。（5）小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備早于家裝報(bào)備但未付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，可計(jì)算家裝公司/設(shè)計(jì)師/小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績，不計(jì)家裝業(yè)務(wù)員業(yè)績，使用家裝卡成交；小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備早于家裝報(bào)備且在家裝報(bào)備前已付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，家裝公司/設(shè)計(jì)師/家裝業(yè)務(wù)員均不計(jì)業(yè)績，只考核小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績；小區(qū)業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任小區(qū)內(nèi)對(duì)客戶的報(bào)備在家裝報(bào)備7天之內(nèi)（含7天）的屬于小區(qū)家裝共同客戶，小區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)該客戶的服務(wù)責(zé)任；小區(qū)業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任小區(qū)內(nèi)對(duì)客戶的報(bào)備晚于家裝報(bào)備7天以后的客戶，屬于家裝客戶，但該客戶的服務(wù)仍由該小區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，并進(jìn)行服務(wù)考核：客戶意見為“一般”的扣考核分5分，客戶意見為“好”的不扣可享受服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，客戶意見為“很好”的獎(jiǎng)勵(lì)考核分5分。（6）團(tuán)購客戶參加條件：A、無與公司合作的設(shè)計(jì)師或家裝公司B、單個(gè)客戶銷售額不低于1萬元C、團(tuán)購客戶的送貨地址不可相同D、團(tuán)購客戶的首付款前后不可超過3天E、團(tuán)購客戶的報(bào)備須早于展廳報(bào)備六、考核業(yè)務(wù)主管月度考核表 姓名: 職務(wù)： 工號(hào)： 日期:序號(hào)考核項(xiàng)目分值考核得分