公司獎金管理知識方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 個月的平均服務收入為基數，并就其超過此基數部分除以此基數計算。 ，其基數由服務部提供資料轉呈執行副總經理核定。，而本月份已超過該基數時，則其成長率一律依其超過基數部分除以基數計算的，其得分如： 成長率 得分 50%以上 5 40%以上 4 30%以上 3 20%以上 2 10%以上 1 10%以下 0 15%以下 1 20以下 2 (八)“獎勵商品”銷售獎勵： 1.‘獎勵商品”另定。 “獎勵商品”者，其銷售額除并入前述各項成績的計算外，另予特別 獎勵，增加主管的績效分數。 3.“獎勵商品”的得分以每人平均5000元為計分單位，凡單位內每人平均‘獎勵商品’銷售額每增加達5000元者， “獎勵商品”銷售額一律以營業人員編制數為計算基礎。 (九)每月經評核后，依得分的高低，分別選出分公司及營業部的第一、二、三名頒給獎金獎勵，惟若前三名的單位，其每人平均銷貨額未達12萬元或月底應收帳款比率超過40%以上者，則給獎名額即視同出缺處理，不另遞補，： 名次 獎金 1 ＄2000 2　　　 ＄1000　 3 ＄500 (十)經評核結果，如遇得分相同時，則其名次的前后，依每人平均銷貨額決定，唯若每人平均銷貨額亦同時，則依單位編制人數的多寡決定。 第四條 績效評核表及其附表(直線單位費用明細表)中所列各項科目的名稱、定義及有關規定如下： (一)損益表部分： ：各單位迄月底止的服務收入外的發票總金額(包括國外標及實績撥補)。 ：即底價總數的80%(供應營業部以83%計算)。 ：即銷貨收入減銷貨成本。 ：即銷貨收入的3%(用以分攤庫存、試用中、及免費保養期間內的產品調整及叫修)。 (耗用與附贈)：即銷貨報告上當月份的供應品附贈及耗用總額。(原銷貨報告中僅有附贈欄而后應在備注欄加填耗用明細，并依最底價核算其價)。 ：即銷貨毛利減免費保養成本、供應品等稱。 ：即營業人員(包括營業主任及外務人員)所發生的下列諸費： (1)汽車諸費：凡營業人員汽車、機油、過橋費、過路費、租用汽車以表演商品的費用等皆屬。 (2)旅費：凡營業人員計程車資及營業員因業務需要所支付的差旅費稱。 (3)公共關系：凡營業人員因業務上應酬需要所為的支出屬。 (4)薪工津貼：指營業人員的薪資及津貼(包括本薪、機車津貼、交際津貼、成交獎金、各項加給及值班費等)。 (5)壞帳：凡帳款尾數無法收回或倒帳確定時公司所損失的部分屬。 (6)名片：凡營業人員所印名片的費用屬。 ：即銷貨凈毛利減營業費用后的余額稱。 ： (1)免費保養撥入：即單位內銷貨收入的3%屬，服務中心以各單位的營業收入的3%屬。 (2)合約及叫修收入：即單位內迄月底止服務所開發票總金額。 ：服務收入的50%稱。 ：服務收入減服務成本后的余額稱。 ：凡服務人員所發生的下列各項費用屬。 (1)汽車儲費：凡服務人員所支的汽油、機油、過橋費、寄車費等皆屬。 (2)旅費：凡服務人員所支的計程車資及服務人員因服務的需所支付的差旅費屬。 (3)公共關系：凡服務人員因服務需要所付的交際費用屬。 (4)薪工津貼：指服務人員的薪資及津貼(包括本薪、機車津貼、績效獎金、加給及值班費等)。 (5)壞帳：凡帳款尾數無法收回者屬。 (6)名片：凡服務人員所印名片的費用屬。 (7)工具：凡單價在100元以下的工具購置費用屬。 ：即服務毛利減服務費后的余額。 ：即營業利益加服務利益的和稱。 ：凡營業費用及服務費用外所發生的費用屬。 (1)汽車諸費：凡營業及服務以外人員所支付的汽機油費等。 (2)旅費：凡營業及服務以外人員所支付的計程車或差旅費屬。 (3)運費：裝載貨物所支付的費用屬。 (4)文具用品：日常所用的文具紙張費用屬。 (5)清潔費用：支付清潔公司清潔打臘的費用屬。 (6)郵費：凡郵寄函件及包裹所發生的費用屬。 (7)電話費：凡因業務需要使用長途電話及市區電話所發生的費用屬。 (8)電報費：凡因業務需要拍發電報所發生的費用屬。 (9)電力費：凡用電所支付的費用屬。 (10)自來水費：凡用自來水所付的費用屬。 (11)修理費：凡汽車修理及保養等費用屬。 (12)人事廣告費：凡刊登招募啟事的費用屬。 (13)報章雜志：訂閱報章及雜志所支付的費用皆屬。 (14)固定薪資：凡營業及服務以外人員的薪資皆屬。 (15)公共關系：凡營業及服務以外的人員所支付的交際費屬。 (16)稅捐：指營業稅及印花稅的費用。 (17)什支：其他不屬前述科目所支付的費用屬。 (18)上列各項費用中(1)、(2)、(14)、(15)、(17)等項，各營業部必須填報，其余費用均由總務部統一支付，惟各營業部若有自行支付的情事時，則應予列入；分公司在上述費用中除12項由人事部刊登部分可免例外，其余各項均應填報。 ：即本期營業及服務利益減除管理費用后的余額稱。 (1)經營分析部分：本欄數字一律根據損益表欄各項數字，就所標示的符號填寫計算的，惟地區經列級者，其‘每人平均銷貨’(僅限此欄)應自行依本辦法第三條第二項第六款的規定換算調整。(2)自評欄：本欄一律由填表人根據損益表及經營分析欄各項經營成果自行評核。(3)得分欄：由填表人根據本辦法所定的計分標準自行計算各項得分。 (4)復核欄：本欄由業務部復核計算。 (5)績效評核表的表人為本公司的營業主任、服務中心主任、營業單位主管及服務中心主管： 唯因事實限制，服務中心主管及主任僅需填寫該表中的服務損益及服務經營分析欄即可；各營業部則僅需填寫表中的銷售損益及銷售經營分析欄即可。 (6)績效評核表僅營業單位主管列入評分競賽，營業主任、服務主任及服務中心主管等不列入評分競題，可不必填寫得分欄。 (7)本表應于每月3日前寄送總公司業務部復核后轉呈上級作為當月份結帳用。 第五條 本辦法由業務部呈請總經理核準公布后實施，修訂時同。 □ 營業單位招攬信托資金獎勵津貼核發辦法 (一)營業單位每月業績超過當月核定團體目標額的八成者，得依下列標準支給獎勵津貼，列為該單位推動業務的用。 %以上者每萬元核發獎勵津貼5元。 %以上者每萬元核發獎勵津貼7元。 %以上者每萬元核發獎勵津貼10元。 (二)本項獎勵津貼 ，招攬舉績的業績換算，以下列標準計。 ，舉績1萬換算業績1萬。 。 ，以契約期間的信托金額總數，換算1/3為業績。 (三)信托資金在契約期間中解約未滿1年者，依其未經過期間核算業績，于發 生月扣減招攬者當月的舉績，解約資料每月月底，由信托科填制移送業務科核辦， 核算公式如下： 滿期委托金額(核算業績基礎)契約期間已委托經過期間/契約期間 (四)本辦法呈奉董事長核準后公布實施，修改時亦同。 □ 責任獎金的計算及分配暫行辦法 “酬金的計算及分配”暫停實施。 ： (1)企業部人員(營業人員除外)責任獎金。(2)服務部門，籌辦期間的企業部，及未達發給企業部責任獎金標準的企業部責任獎金。(3)營業人員責任資金。 ： (1)責任獎金的計算根據新訂各企業部本年412月份的盈余及銷售目標為準。()(2)責任獎金的核算以3個月為一期，即6月，8