正文內容

國際市場營銷緒論ppt課件(編輯修改稿)

2026-06-03 22:09 本頁面

　

【文章內容簡介】自戀癥 —— 營銷近視癥開發新產品時：醉心于產品而不看他的市場前景對老產品：對曾有的輝煌歷史過于留戀，指望東山再起美國銥星公司的失敗返回 Zhejiang University of Technology CBA 2022 推銷觀念企業認為如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業太多的產品，因此，企業應下大力展開推銷和促銷工作。企業經營的核心在于推銷和促銷，而非消費需求。推銷是指賣那些生產出來的東西營銷是指生產那些能夠賣得出去的產品返回 Zhejiang University of Technology CBA 2022 營銷觀念企業的任務關鍵在于斷定目標市場消費者的需求和欲望，并且要比競爭者更好地滿足消費者的需求 . 目的：滿足顧客需要，創造顧客價值 , 實現企業贏利 V=B/P V—顧客價值 B—可敢知的利益（ perceived benefits) P— 價格實質：競爭優勢或差異化優勢途徑：集中優勢（ focus) Zhejiang University of Technology CBA 2022 營銷的戰略性概念顧客需求研究開發工程設計生產制造顧客價值 Zhejiang University of Technology CBA 2022 國際市場營銷的特點營銷環境的差異性營銷系統的復雜性營銷過程的風險性 Zhejiang University of Technology CBA 2022 返回章目錄 Zhejiang University of Technology CBA 2022 市場營銷組合（ 1）概念市場營銷組合是綜合應用企業可以控制的因素，實行最優化組合，以達到企業的營銷目標。（ 2）內容即 4P’S:Product、 Price、 Place、 Promotion 目標市場產品因素產品實體產品品牌產品組合產品服務產品包裝價格因素訂價目標基本價格折扣付款方式信貸條件渠道因素渠道模式渠道激勵渠道控制物流策略倉儲策略促銷因素廣告人員銷售營業推廣公共關系直接營銷 Zhejiang University of Technology CBA 2022 大市場營銷理論菲利普科特勒 1984提出概念是為了成功進入特定市場，并在那里從事業務經營，在策略上協調地運用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國或地方的各有關方面的合作和支持。內容 6P ’S 4P ’S ＋ Political Power ＋ Public Relation 案例：美國美味公司從事國際市場營銷遇到的障礙 Zhejiang University of Technology CBA 2022 案例：美國美味公司從事國際市場營銷遇到的障礙美國美味公司是制造牛奶消毒設備的企業，該公司打算將其產品引入日本市場，但卻遇到了種種障礙：日本消費者聯盟反對這種產品，因為他們擔心消毒牛奶的安全問題；日本消費者對喝消毒牛奶是否有好處表示懷疑；幾家大零售商因受到利益集團施加的壓力而不愿經銷消毒牛奶；衛生福利部和農林部表示，他們將首先等待并觀察消費者是否能接受消毒牛奶，然后再決定消毒牛奶是否能在日本銷售。美味公司針對上述障礙，分別制定出通過宣傳活動爭取日本衛生部的合作，爭取一部分奶場、批發商和零售商的支持。通過促銷宣傳，對消費者的消費進行指導等等。 Zhejiang University of Technology CBA 2022 國際市場營銷的發展階段出口營銷國際營銷多國營銷全球營銷返回章目錄尋找國外市場的第一步，依賴中間商，國內生產供貨設立直接的業務機構組織營銷活動，沿用本國市場營銷策略各國設立子公司，制訂和實施適應東道國情況的營銷策略把世界市場看成整體，實行統一的營銷策略，并根據各國差異性作適當調整 Zhejiang University of Technology CBA 2022 惠爾普公司的全球營銷策略公司生產的洗衣機雖然已經是標準產品，但仍根據當地需求加以定制。雖然產品的一些核心技術、子裝配線或組件是可以在世界范圍內標準化，而它的另外一些部分卻要適應當地情況。歐洲市場的洗衣機不適合洗印度婦女穿的莎麗服，為此公司專門開發設計不會纏繞莎麗服的攪拌器。由于世界各地消費者的偏好不同，公司設立了區域型的制造中心。雖然不同市場間，洗衣機的特征、大小、形狀可能會不同（如法國人需要投衣口在上部的洗衣機，德國人則需要高速洗衣機，意大利人希望轉速較慢），但它們所包含的大部分技術和生產過程都是相似的，可以被標準化和簡化成一個共同的平臺。在惠爾普看來，全球本地化，就是在全球范圍內采用全球的主題，并把適應看作必須，以滿足當地人的品位和需求。 Zhejiang University of Technology CBA 2022 Globalization or Global Localization? Globalization Developing standardized products marketed worldwide with a standardized marketing mix Essence of mass marketing Global localization Mixing st

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

國際市場營銷緒論ppt課件(編輯修改稿)

國際市場營銷學論ppt課件-資料下載頁

國際市場營銷六章ppt課件-資料下載頁

進行國際市場營銷調研-資料下載頁

篇國際市場營銷調研-資料下載頁

國際市場營銷cha(1)-資料下載頁

國際市場營銷組合策略之國際市場產品策略-資料下載頁

國際市場營銷組合策略之國際市場分銷策略-資料下載頁

[精選]國際市場營銷之國際市場營銷環境-資料下載頁

[精選]市場營銷第一章國際市場營銷緒論-資料下載頁

國際市場營銷組合策略之國際市場產品策略(1)-資料下載頁

模塊十六國際市場營銷-資料下載頁

農產品國際市場營銷-資料下載頁

國際市場營銷環境分析-資料下載頁

國際市場營銷案例分析-資料下載頁

國際市場營銷學(2)-資料下載頁

國際市場營銷緒論ppt課件(專業版)

國際市場營銷緒論ppt課件(留存版)

國際市場營銷緒論ppt課件-文庫吧

國際市場營銷緒論ppt課件-wenkub