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商鋪營銷推廣方案(編輯修改稿)

2026-06-05 23:41 本頁面

　

【文章內容簡介】們在宣傳中有的放矢。房源號目標客戶經營類別原因分析71超市果蔬批發銷售綜合餐飲面積較均勻，并且北側大街方向，鄰近東村，村里的活動量大，旁邊并沒有中型超市，有較好的經營空間；72賓館、桑拿按摩足療企業辦公大型餐飲企業整個三層需一起銷售，面積約1800㎡，而且主賣是三層，一二層的空間小，經營受制約，對面是暫未規劃修整的土馬路，流動者均為周邊的居住人群。銷售目標縮小很多，只能依靠新昌路商業氛圍，以價格為武器打動投資者；73車會館、洗車店、洗衣店、品牌男裝時尚休閑會館針對部分流動的高端客戶的消費項目，促進商業的消費力；74商務服務中心、銀行、證券基金品牌裝修公司銀行分行珠寶行符合面積要求，有同類公司進駐，關鍵是否能引進餐飲企業；75網吧、美容健身保健品公司移動、聯通、網通分行摩托車、電動車經銷處延續大馬路摩托車、電動車經銷一條街；填補區域配套功能空白點公司；以同類公司為引進切入點；76777881中型多功能網吧、酒吧有帶動作用，可引進同類娛樂行業；82裝飾裝潢公司旅游公司符合此類企業辦公需求，面積適中，本案周邊開發裝飾、一統木門相關產業；83品牌服飾旗艦店培訓機構茶藝館電子少不了實力品牌的進駐，為整個商業街添加一定的檔次；84咖啡店快餐、冷飲吉阿婆快餐為整個商業街更具豐富性，多元化；85卡哇伊飾品店名品鞋店時尚服飾、品牌羽絨服吸引年輕時尚消費群體，為周邊的額商業奠基一定的消費流動人群，切項目周邊同類型商店無，競爭力弱。（二）鎖定靶心尋找消費者是項目營銷的關鍵所在，尋找范圍越小，所耗費的單位成本就越低，本案在僅有13套門市的情況下，我們可以根據其自身特點，按照上文定位進行篩選，縮小對目標客戶的包圍圈。經營型客戶：昌樂縣門市經濟方興未艾，擁有大批門市經營的成功者，作為昌樂主干道路上少有的商業，本案擁有一定的商業潛力，但大多商鋪體量巨大，總價過高，嚴重制約了其投資可能，只能有目的的吸引大型門市的成功經營者。所以，我們在營銷中，將采取針對性措施，向這部分客戶發布信息，同時締造現場欣欣向榮的經營場景，吸引客戶眼球。投資型客戶：經過本公司對所余商鋪的考察、分析，我們認為，本案所在區域是貫穿縣中心的新昌路發展區域，還未形成成熟的商業體系，擁有強大的發展空間合計升值潛力。第三部分：營銷推廣計劃一、營銷目標（一）銷售目標2011年11月開啟活動至（春節），完成商業銷售面積（按建筑面積計）2000平方米，銷售均價6000元/平方米（實收價）。（二）推廣目標1）迅速建立項目在市場上的知名度，不僅為銷售提供支持，同時也為開業后持續創造客流給予堅實的保證。2）以具有鮮明特色的經營定位，吸引投資者與商家的關注，保證銷售任務的成功實現。二、推售原則（一）合理處理銷售單位與保留單位對于本項目而言，不同的地段意味著不同的商業價值。結合本項目的實際情況，在保證項目銷售進度的基礎上，將位置較好和次好的銷售單位對外發售，較差位置自營保留。（二）有節奏、有層次、有目的的推售原則項目的賣點資源是有限的，客戶資源是有限的，同時項目的優質地段的商鋪也是有限的，為了保證項目在強勢啟動和快速銷售的前提下，保持銷售工作的持續平穩進行，項目賣點和銷售單位需要進行有節奏、有層次的推廣與推售，根據項目的營銷周期和工程進度進行合理規劃，有目的的進行宣傳推廣。（三）招商帶動銷售原則鑒于項目的規模較大，招商在整個項目推售過程中顯得尤為重要。因此，項目應引進商業運營公司，對項目進行統一的招商。通過成功招商，提升項目的整體形象，吸引持續不斷的客源，增強投資者、商家的信心，從而帶動項目的銷售。（四）降低資金門檻，擴大客戶層面通過各售價、商鋪面積的控制，設置不同層次總價的商鋪，同時，結合不同的付款方式、銷售手法，拓寬產品的價格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購鋪人群，以保證提高銷售速度。（五）構筑品牌原則品牌形象代表項目形象，也是項目能否成功被市場認可的關鍵，成功的品牌就是信譽，能夠吸引和擁有一批“強勢支持者”，就能讓項目具有強烈的心理認同，產生“羊群效應”，實現項目品牌質的飛躍，為開發商的長遠發展構筑堅實的品牌平臺。（六）項目

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