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聽百匯嘉業傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告的價值(編輯修改稿)

2026-06-05 23:43 本頁面

　

【文章內容簡介】我們：“不可能、行不通、沒法子、成問題、辦不到、失敗等”。仔細分析這些詞一部分可列為“以物喜”的范疇，一部分則屬于“以已悲”的范疇。生活中百分之九十的煩惱、郁悶、憂愁、痛苦都來自于這六個字。都說“老板累”，但是要做一個受累有價值的老板就不是那么容易了。老板是一個配置資源的人，匯聚各種信息，疏通各種渠道，利用各種人才，完成各種項目，最后讓他的資本增值。所以老板不應該是一個具體做事的人，更多的是一個思考者和后勤部長。哪里出現問題，及時更正和提供幫助，更像是協調者和潤滑劑。老板之道包含著三方面的意義：一是經營之道，二是用人之道，三是為人之道。經營之道也就是做什么項目，以什么方式做，這是每一個老板的基本功。企業文化和宏觀戰略是決定企業發展方向的重大問題，許多時候不為一般人所注意，因為它不能快速產生利潤，反而需要長期的投入和不斷跟進。這個似乎需要長期投入和跟進的過程是真正考驗企業的過程。面對激烈的市場競爭，變單一經營商品為經營品牌，創著名品牌，樹造良好的品牌形象，已逐漸成為企業的共識。良好的品牌形象是企業在復雜多變的市場競爭中占據有利位置的重要因素，成功的品牌之所以經久不衰，是因為它的良好形象在消費者的心目中確立了穩固的地位，即使其商品已歷經改良或充實，不斷提高品牌內在的人文意義和完善外在的形象，其物質價值和精神價值就會不斷提高。優良的品牌不僅是企業的無形資產，能給企業帶來直接的和長遠的經濟效益，而且是社會的寶貴精神文化財富，對大眾的思想意識和生活觀念產生重要的影響。在整個品牌推廣過程，就需要我們老板經得起“物喜”、“己悲”的考驗，不要為廣告暫時為企業或商鋪帶來的一點效益而欣喜忘乎所以，更不能急功近利為投入的廣告沒有及時收到預期的效益而“悲觀”，甚至由此終止一切宣傳途徑。我們應該很冷靜地看待和處理這個問題，如果效果非常明顯，我們也不必高興過早，應該總結成功之處，進一步再創新跟進；如果效果不明顯，我們應該靜下心細細分析該宣傳方案的可行性，不合理的要進行科學的整改，合理的要繼續執行，“一炮而紅”的現象已經將不復存在，當然個別現象不是代表整個商業市場。在此，作為企業經營者最重要的是保持冷靜的心態，也就是常說的“沉得住氣”。不以物喜，不以已悲是企業經營中的一大境界，能讓我們寵辱皆忘，處變不驚，也能穩重求勝，悲中創喜。如何真正做到不以物喜，不以已悲，成就自己的事業呢？答案是：樹立正確的目標，把握并做好每一個今天。有了不以物喜，不以已悲的心境，才能看到了沉船側畔千帆過，病樹枝頭萬木春的生機盎然；才能捕捉到無數精彩而靈動的瞬間；才能把握住變幻莫測時代的脈搏。人叫人千聲不語現代營銷學是建立在4P框架下的，即：產品，渠道，宣傳，定價。而4P的核心是產品，也就是說當我們對各種促銷和點子造成的轟動效應大肆鼓吹的時候，卻忽視了最重要的產品。企業不可能是完全依賴廣告和促銷生存，雖然廣告會帶來暫時性的創收或井噴現象，當然企業的廣告宣傳也是非常重要的，但在這里主要是從企業的產品質量作為重點來表述。全球成功的企業或品牌看上去有著不同的區別，高度總結后卻發現，這些成功的企業大多數都擁有一個或者多個好產品。幾乎被當作管理、營銷課程或專題講座通用的案例來講，比如麥當勞的成功靠服務，可口可樂的成功靠渠道，沃爾瑪的成功靠成本控制和供貨商議價等等。看上去這三家企業的產品好像都沒有什么特別的科技含量，麥當勞就是漢堡薯條，可口可樂同樣的東西做了將近百年，沃爾瑪甚至根本就沒有自己的產品，而是一個零售商而已。這三家企業的成功靠的僅僅是宣傳、促銷、渠道這幾個環節。當然，不管是企業家還是店鋪老板，習慣性的講品牌、講企業文化，而幾乎每天都掛在嘴邊，實際上并沒有能真正理解品牌和文化的含義是什么？既然這些企業的產品這么簡單，為什么沒有看到國內的企業能輕而易舉地模仿出來同質甚至更好的產品呢？為什么看起來如此簡單容易的漢堡、可樂他們始終處于國際市場領先和獨有的地位呢？這就好比中國的全聚德烤鴨老外幾輩子烤不出來也是一樣的道理。市場上流通很多營銷、策劃管理類的書籍由于不想承認產品在企業發展中的重要性，而刻意的鼓吹一些看起來玄之又玄的高深理論。于是一大批管理營銷新詞不斷的涌現出來，執行力，細節，長尾，藍海，等等…… 我認為，不管是大企業還是小商鋪，實際上都是在銷售產品：旅行社銷售的是旅游線路、飯店銷售的是飯菜、家政公司銷售的是服務項目……銷售說白了就是賣東西，無論是賣什么東西，最終的結果是用手里的產品換取客人兜里的錢。“酒香不怕巷子深”的年代已經結束了，再好的產品也要做宣傳也要做活動，但是宣傳和活動不應該成為營銷的主體，不能脫離產品為主的4P框架。不能把賣產品最后變成了賣忽悠，早年很多企業就做一錘子買賣，忽悠一次就跑。但是在如今消費者日漸理性的買方市場中，大多數消費者一次當都不容易上，他們會反復比較，利用網絡這一偉大平臺去比較和權衡，他們會很快的辨別出誰在賣金子，誰在拿著沙子充金子。回到簡單的零售服務商鋪來說，店內所經營的產品連自己都覺得難看，還怎么去考慮如何促銷呢？促銷的前提是你產品

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