surprise創意工作室商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 產業格局初步形成；我國創意產業發展滯后，但發展空間大，我國創意產業的發展受以下幾個方面的要素影響。① 對于整個社會：l 良莠不齊：各個公司之間的專業水準高低不一，客戶褒貶不一，無論從法律上，還是從社會上，還沒有獲得普遍的認同。216。 解決方案：創業的起初我們本著以實力說話，讓最精彩的創意以及最滿意的服務來博取每個客戶的青睞。l 行業管理不規范：包括收費、服務、法律保障等都還沒有明確的行業規范，基本上處于自然發展狀態。216。 解決方案：工作室絕對以最優質的服務讓顧客滿意，至于在法律上沒有明確規定的，我們會通過與客戶、供應商協商進行公平計價。l 普遍規模很?。哼M入門檻低，做強門檻高，往往都是發展緩慢，無法做大。 216。 解決方案：門檻雖低，但是作為第一個吃螃蟹的人，在樹立品牌形象上不會成問題，有了品牌就不怕沒有規模了。② 對于起步于大連：l 國外的咨詢策劃公司已經形成了一套嚴密的操作規則和方法論體系，我國咨詢策劃公司的方法論還比較單薄，在咨詢公司之間相互模仿，創新點少。216。 解決方案：創意方面是我們最大的特色，我們的創意策劃人一定會不斷的汲取社會的新新元素，讓我們的創意更具魅力。l 我國咨詢人員素質參差不齊，且大多知識面狹窄，復合型人才緊缺，迫切需要具有國際化視野的復合型人才216。 解決方案：因為工作的合作人員都是非常熟絡的朋友，因此每個人的能力以及秉性也都比較了解，因此我們選擇的都是最佳的合作伙伴。3創意行業的發展前景：聯合國教科文組織提出，創意產業是人類文化的重要部分，是構成一個國家經濟的重要資源。隨著知識經濟和體驗經濟的到來，通過創意或知識而非僅靠勞動力或資本來創造財富，創意產業（Creative Industries）是全世界經濟振興和迅猛發展的重要方向。加上政策因素和市場因素的作用，創意產業的資本盈利率比較高，創意產業方面投資熱將會長期存在。最后從消費角度看，文化創意產品是與日俱增的消費熱點。所以，立足于創意產業是一種正確的定位。二 市場細分1 概述：Surprise創意策劃工作室立足浪漫之都——大連，定位于為客戶量身打造各種營造氣氛、制造驚喜的創意策劃方案，幫助客戶給目標對象一個真正能夠使人眼前一亮、心情為之一振的Surprise，旨在滿足客戶增進感情、拓展人際的各種情感訴求。根據工作室的服務定位和主營業務，我們對目標市場進行了客觀的分析和科學調查預測，以使我們的業務能夠更加高效和準確的開展。2 細分市場選擇與分析：1） 大環境——浪漫之都，大連情懷。“浪漫之都”，從2006年08月10日以后成為大連的代名詞，在中國獨一無二。大連是一個年輕具有活力的城市，有著獨具魅力的城市景觀建設和自然文化條件。大連的人文環境的建設項目有很多，并取得了很大的發展，并有一定的城市知名度度、美譽度。我們可以看到，大連的城市品牌建設走在了中國城市的前列，政府攜手王志剛等營銷專家策劃的“浪漫之都，中國大連”可以堪稱中國城市品牌系列中最佳范例。大連市經過品牌宣傳營銷，逐步把“浪漫之都，中國大連”叫響海內外贏得萬眾矚目。大連，以大海為背景，以綠色為依托，以漂亮的城市環境為品牌，以大型旅游活動為載體，以特色旅游項目和時裝城、足球城、田徑之鄉、夜光城為吸引力的年輕而現代的浪漫之都。一方水土養一方人，在這樣得天獨厚自然風光的熏陶之下，無論是土生土長的大連人，還是慕名而來的外地人，踏入大連，遠離了擁擠的街道、漫天的塵土、喧囂的人聲，又怎能不沾染上大連悠然自得、浪漫旖旎的氣息。浪漫，赫然已是大連一張明艷的城市名片。浪漫，這與Surprise創意策劃工作室的目標理念和服務特色不謀而合。當一個企業的特質和一座城市的氣質珠聯璧合，沒有理由不相信在大連這個浪漫的溫床的滋養下，我們的創意工作室會開出怎樣的Surprise之花。2） 大需求——高校云集，市場獨特。① 潛在顧客眾多： 全市現有普通高校和高等職業技術院校18所，其中市屬高校2所、民辦高等職業技術學院4所；，；中等職業學校154所，在校學生75931人；普通高中75所，在校生82551人② 大學生自身特點：大學時代是一段甜蜜美好的時光，沒有了過于沉重的課業壓力和管束，而有了更多自由自主的時間和權力。20歲左右的大學生們，處于一生中最風華正茂意氣風發的年華，異性之間蠢蠢欲動的情愫、朋友之前兩肋插刀的義氣蓬勃地在年輕的心里激蕩。而對于這些情感的表達，大學生們不再僅僅滿足于陳舊的俗套，80后90后的新一代們喜歡新鮮和刺激、敢于嘗試、追求個性。他們往往希望尋找一種有創意、夠獨特的方式來表達情感或者慶祝和銘記。但是有時候這些理念的明確和實施并不是憑借他們一己之力就可以完成，或者說完成過程會有一定困難。另一方面，據不完全統計，大連大學生的平均月消費水平基本在800元以上，誠然大學生收入來源較少，基本依靠家庭供養，但這在一定程度上也削弱了其精打細算的意識，所以只要能夠打動大學生使其認為值得，那么他就會愿意出錢來購買這份創意以及在整個過程中的新鮮感和刺激感。③ 大學生市場的特點與優勢：而Surprise創意策劃工作室正是提供專業化、包辦式創意策劃方案和實施的專們機構。大學生自身的特點和太原地區大規模的學生數量，保證了Surprise創意策劃工作室巨大的市場容量。除此以外，高校學生是一個特殊的群體，他們通常在小范圍內聚居，消息傳播會非常迅速和廣泛，如此一來，就產生了兩次“一呼百應”的效果，即當某一大學生有創意需求并尋求Surprise創意策劃工作室的服務，工作室的專業團隊會為其量身設計和打造，這是第一次一呼百應；當策劃方案付諸行動實施，在大學校園內往往會產生轟動效應，有一石激起千層浪的效果，起到無形卻巨大的宣傳效果，大多數人消去懷疑觀望的態度，帶來更多后續顧客甚至是回頭客，就是第二次的一呼百應。3 目標市場調查與預測：1) 市場調查與分析：① 市場調查問卷與結果：為了對目標市場需求有更加深入的了解、客觀的評價和估計，我們選擇了大連大學在校大學生作為樣本，又從中隨機選取了100名大學生作為調查對象，針對在校大學生創意需求情況進行了調查，以下是調查問卷的結果（調查問卷見附件）：② 調查結果分析：通過以上的調查，可以一定程度上反映出大連大學生市場對Surprise創意策劃工作室服務的需求和反映。，這可以說明Surprise創意策劃工作室是有必要有意義的；，還有三成多持觀望態度，也有望轉變為我們的目標顧客；，超過九成被調查者沒有聽說過此類機構，說明Surprise創意策劃工作室是行業中先行者，在一定時期內競爭者較少，有較大的發展潛力。，其余持中庸之道或是不看好，可見在Surprise創意策劃工作室以后的宣傳和營銷中應采取積極地措施，轉變他們的看法。，多側重于生日、慶典等，其次才是情侶服務，這與Surprise創意策劃工作室的主推業務有些不符，但從第九題主觀要求的調查可以看出這樣的結果有可能是處于對隱私保護或者成功率的顧慮，針對這個問題，我們會在服務中進行相應的設置。，被測試者多關注浪漫、驚喜、有意義、有特色等元素，這符合我們的定位，我們也應該不斷關注自身創意方面的能力提升。2) 市場預測：以上是對初步調查結果的分析。由于Surprise創意策劃工作室是這一定位和行業的先行者，目前對整體市場難以獲取全面的資料和數據進行統計分析，故采用定性預測法進行市場預測。依托大連大學園區，預計市場容量比較大，潛在顧客多；但是有很多持觀望和懷疑的態度，并且有重重顧慮，我們打開市場的關鍵在于采用怎樣的方式轉變其態度，使其充分的接受并打消顧慮；預計在近期競爭者很少，可以借機發展壯大，但進入門檻比較低、容易被模仿，取勝的要訣在于保護好自己商業秘密，不斷提升核心競爭力即創意創新能力。第七章 競爭分析目前市場上真有人將這種創意想法產業化的實例不多，還沒有人真正做到把這當做是一種投資項目去落實，將之作為一種盈利方式，直面的主要競爭對手不多，甚至可以說沒有，多的只是每種細化服務相對應的競爭者。而每個競爭對手都太小、太分散，以至于無法影響整個市場，也沒有一個對手能有威脅的力量，因此這也算是完全競爭市場。1 想法：本身有創意想法的人和網絡。生活中處處不乏本身有創意頭腦的人,自己本身就樂于為在乎的人創造驚喜。通常驚喜見效后，創造驚喜的人喜歡把自己“得手”的過程放上網，而接受驚喜的人也會把自己的“受落”過程擺上網曬一下幸福，而身邊幫忙的好友或碰巧經過的路