xx公司商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 作。有意識選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。 推廣方案 我們的推廣方案為網上網下互動的解決方案，通過網上網下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間得到全方位的推廣，其特點如下：（目前已合作媒體有10多家）。（如產品評測、產品相關設計、與軟件相關的媒體記者、協會等），具有專業、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業教程、此外對于軟件產品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業的網上形象設計，包括產品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等) （網站內容商業推廣）使的網上產品推廣能夠得到最多其他網站的全面國內外推廣（目前簽約的有：中公網、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網站EYAH等）；，使軟件下載更具有本地化的特點（即ESD），將對軟件業的推廣開辟一個更具潛力的推廣方式，開展網上、網下促銷活動。 支付方案 與各大銀行合作，實施電子支付。充分利用渠道的寬度，用網下銷售為基礎，推出解決電子商務和下載注冊支付的過渡性新方案。我們目前提供的服務方案包括軟件網上升級、網上技術支持，產品教程等，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對軟件用戶提供全面的軟件售前、售后服務。 我國目前從事軟件開發、研制、銷售、維護和服務的軟件企業有1500家左右，加上兼營軟件的企業，總數大約有5000家，從業人員為14萬人左右，其中軟件技術人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業從事計算機應用、科研與教育工作。我國軟件產業是以中、小企業為主的群體，50人以下的企業中55％左右，50200人的企業中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數幾家，集體、私營、中外合資企業占60％以上，并呈不斷上升趨勢。與國外軟件業相比，存在如下差距：，技術創新能力弱經濟實力差，抗風險能力低。、關鍵技術落后，市場占有率低。、開發、集成能力弱。，軟件向其它行業的滲透不足。 根據目前軟件產業的特點，它由四大要素組成：技術開發、產品推廣、產品銷售、產品服務。在這里我們先就后三個環節中，目前企業存在的問題分析如下：作為一個商業化的產品，其基本特點必須有產品推廣這個重要環節，而目前大多數中小軟件廠商，存在如下問題：1） 推廣策劃很少，即使有也是短線性，缺乏整體策劃2） 很少進行產品系列宣傳和售前服務3） 目前行業傳統媒體的成本費用較高，產品推廣成本太高4） 由于眾多中小軟件企業大多集中少數幾個領域中（如工具類），競爭激烈，產品價格偏低，5） 新進入公司普遍缺乏推廣渠道和配套服務6） 沒有專業軟件推廣公司提供解決方案目前常見的軟件經銷渠道有8種（詳見經銷渠道），加上軟件廠商自行銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：7） 普遍沒有一個比較完善的銷售隊伍；8） 在銷售渠道的建設上，缺乏途徑與進入方式9） 目前基本維持在2－3種的銷售方式10） 銷售不規范，缺乏整體銷售控制11） 沒有專業銷售服務公司目前軟件產業由于傳統的原因（如作坊式），大多數廠商對于軟件的服務都不重視，只有簡單的技術支持盡管目前少數廠商（如金洪恩）已經在打服務牌，但還存在如下問題：12） 由于公司規模小，服務沒有辦法到位13） 軟件制作與測試不規范，自身存在缺陷14） 服務成本太高（如24小時技術服務）15） 售前售后服務不明確16） 沒有專業服務公司提供服務解決方案由以上有關分析可以看出，目前國內軟件企業存在一些問題，整個產業的發展不夠完善，軟件產品性價比低，導致軟件業的非良性循環。 作為國內唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對目前中小軟件廠商普遍存在地問題，我們推出了系列解決方案 我們的推廣方案為網上網下互動的解決方案，通過網上網下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間的到全方位的推廣，其特點如下1） 在網下我們擁有眾多的傳統媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。2） 我們在軟件業內擁有很多其它資源（如產品評測、產品相關設計、與軟件相關的媒體記者、協會等）3） 在網上的推廣更是有獨特的優勢，具有專業、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業教程、此外對于軟件產品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業的網上形象設計，包括產品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等) 4） 我們的BC模式（網站內容商業推廣）使得網上產品推廣能夠得到最多其他網站的全面國內外推廣（目前簽約的有：中公網、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網站EYAH等）；5） 我們分布全國20個城市的軟件下載服務加速器，使軟件下載更具有本地化的特點6） 即將進行寬帶網上軟件下載銷售系統（即ESD），將對軟件業的推廣開辟一個更具潛力的推廣方式b. 銷售方案我們目前可提供多達9種的專業銷售與渠道，是國內唯一一家具有網上一體化銷售和網下綜合銷售能力的軟件公司我們目前提供的服務方案只包括軟件網上升級、網上技術支持，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對軟件企業與用戶提供全面的軟件售前、售后服務。通過與ISP、ICP(如中國萬網)合作，我們提供從域名、網站建設、網上服務與銷售的一條龍軟件企業Internet專業方案，我們可以在內容建設與服務銷售方面提供全面的軟件企業合作戰略方案。 我們目前還陸續提供軟件評測、咨詢、培訓、教育、人才、協作等一系列與軟件相關的服務。中小軟件廠商解決方案與傳統方式對比表傳統方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費用高全面、綜合、效果好、費用低銷售2－3種方式9種方式服務很少、沒有系統化全面系統化Internet ASP復雜、費用高簡單、費用低其他基本沒有多種途徑與方式從以上對比表方案，可以看到我們的優勢 專業化軟件資源提供商 全方位推廣營銷服務方案 軟件資源最大化綜合應用 整體解決方案，費用降低。3 市場分析 環境分析 宏觀環境a． 人口環境：據統計，1970—1973年，是一個人口出生高峰，因而，1996－1999年，也會是一個高峰，所以從2001年起，這部分人口的智力投入會開始進入一個高潮，而從現代社會的發展趨勢上看，家庭智力投入中，對于電腦、軟件和互聯網的投入會占很大的比例。b．經濟環境：隨著WTO的臨近，各行各業為了自身的生存，都將會有較大的發展，因而整體社會經濟會有較大的發展，無論是企業還是家庭的消費能力和實際消費支出都會有較大的提升。而軟件和互聯網作為高科技時代的基礎工具，必將會受到更大的重視和投入。c．技術環境：目前，軟件產業和互聯網處于低谷時期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯網作為具有革命性的新技術，將會極大地改變人們的生活和工作，至少，將會對各個企業和企業間的溝通、經營、管理起到極大地改進作用，從而使整個社會的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢是發展的必然。尤其是隨著寬帶、應用軟件以及一些設備等互聯網應用技術的不斷實現、完善和應用，將會使這一發展變得更為迅速。而軟件產業作為支持互聯網的基礎工具，也將隨之迅速發展。更重要的是，互聯網作為一種提高效率、改變工作形式的工具，應用于與其具有最相近特質、相輔相成的軟件行業，是必然的，而且將會發揮出高于其他任何行業的作用。d．政治和法律環境：我國在其他行業中已經落后于其他發達國家，而互聯網作為一個新興的、對社會發展有深遠影響的行業，由于世界各國處于同一起跑線上，而且互聯網的特性決定了它對每一個人都是公平的，因此，是我們追上和超過發達國家的最好機會。而政府和全社會顯然都意識到了這一點，都迫切地要抓住這一機會，政府的一系列關于高