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家庭創意旅館創業計劃書(編輯修改稿)

2026-06-09 23:44 本頁面

　

【文章內容簡介】毛，消費者直接的購買行為就是大量瀏覽對比，故而對網絡上已經購買過此類產品人群對于此類家庭旅館的評價綜述尤為看重第三，就是家庭旅館的硬件設施的宣傳照片，消費者通過發布在網上旅館內部照片來判斷該旅館是否值得入住，入住后的設施服務環境如何，所以良好的拍攝角度，優質的衛生環境，良好的硬件設施能極大程度影響他們購買欲望第四，一個家庭的度假旅游統稱對于家庭旅館的價格并不是特別敏感，但是他們會格外看重旅館周圍的交通便利性以及周圍的旅游資源是否豐富，會綜合起來多相比較。競爭對手分析市面主流旅館酒店都已經開通了網上預訂功能，雖然其中絕大部分都配備有家庭房，但是我們主要瞄準的客戶就是家庭，所以我們在家庭房間數量上就可以多出其余旅館酒店不少，從而避免了有客戶而無空余家庭房間供其入住的尷尬，其次市面主流旅館酒店的裝飾裝修擺設單一，毫無新意，給入住者的體驗比較糟糕，且簡單無趣，而我們推出多種自主搭配型產品房型，并且可以在網上實現預覽生成模擬效果圖，這樣最大程度上給住宿者新鮮感以及與眾不同的體驗，且能最大程度迎合旅館住宿者的個人喜好。再有就是不采用刷卡形式的開門，為旅館的每個房間配備一把鑰匙，用鑰匙開門，就像輕松的走進自己家門一樣，雖然是個小小改進，但能給入住我們旅館的客戶有一點點家的感覺就很好。四、市場與銷售市場計劃家庭創意旅館屬于服務行業，進入的市場是經濟發達的泉州，目的是滿足日益發展的旅游市場需求。（一）目標市場大學生旅行者，其他背包旅行者，自駕旅行者，旅行社組團旅游者，戶外探險者。(二)市場開發與維護家庭創意旅館的客戶源主要來自省內外及國外的旅行者，我們對市場的開發主要以網絡宣傳為主，實地宣傳為輔。通過網絡的形式對本旅館的服務項目與特色傳播和推廣，如微博、人人網等媒介的使用，吸引熱愛旅行的人停留于本旅館。我們不僅會給每一位顧客提供最經濟和最舒適的環境，甚至可以組成一個臨時的大家庭，度過美好的旅行時光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個良好的形象對旅舍的持續發展很重要。（三）發展戰略我們選擇走專一化的可持續發展路線，定位明確，注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為中國旅店業領域的異軍的共同愿景。發展初期（1～3年），立足泉州，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在該地區的知名度，積累無形資產；發展中期（4～6年），在泉州以及周邊閩南旅游小城開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌在福建省省的知名度；發展后期（7～10年），在福建省其他地區和中國其他旅游勝地開設分店，招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國式特色旅社的知名品牌進軍。(四)市場定位(1)、初次定位：在進入市場的初期，作為網上訂購的家庭創意旅館市場的開拓者，采取服務差別化戰略提高顧客總價值，迅速在市場上站穩腳跟，在消費者心目中迅速樹立形象。(2)、“領頭羊”地位的定位在迅速搶占市場先機后，其它競爭者并未能迅速作出反應，我們在消費者心目中的地位仍最牢固。應繼續發揮特色服務優勢，擴大我公司規模，在市場上占有領頭羊地位。(3)、重新定位：隨著我公司的不斷發展，市場上會產生眾多的競爭者，此時應即使通過市場調查，確定與市場相適應的新的空白點，不斷開拓新的領域。銷售策略（一）服務銷售策略：任何產品都要經過四個階段即產品的導入期、成長期、成熟期和衰退期。相對于大學生就業旅館而言，它正處于產品的導入期階段，服務產品在導入期的特點：（1）消費者對該服務不了解，大部分顧客不愿意放棄已有的消費習慣；（2）尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式；（3）價格決策難以確立；（4）廣告費用和其他營銷費用開支較大；（5）服務產品的服務質量和性能還不完善；（6）利潤較少，企業承擔的風險較大。鑒于導入期的特點，我們在服務產品的營銷策略上將采取有針對性的營銷策略。第一個階段市場滲透計劃：首先由于資金方面受限，我們將采用成本較低的宣傳模式，例如：小型廣告，傳單，小型贊助來達到讓潛在客戶認知的目的。第二個階段屬于建立有效的服務銷售渠道。在這一階段主要建立和發展與各大高校的合作伙伴關系，因為各大高校一般會為在外求職的本校學生尋找合適的居住場所。和各大高校建戰略合作伙伴關系就意味著有了可靠的客源保證。第三階段是采取各種手段樹立品牌階段，隨著“大學生就業旅館”的日益發展，將具有一定的經濟基礎。我們將采用有效的電視廣告媒體，網絡媒介，以及其他有效的形式來提升品牌知名度。第四階段是實施我們最終經營模式，即公司采取特許加盟的模式，將公司的商標，經營模式授權給加盟商，進行連鎖經營。因為在這一階段，“起航點”品牌知名度大有提高，所以采用連鎖加盟的方式是可行的。（二）產品策略由于我們采用了全新的住宿和、預約就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有三個優勢，一是可以節約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現互利，三是顧客可以根據我們現有的配備自由組合酒店內的設備，隨心所欲，事先在網絡是虛擬組合預約，到店內享受到優質的服務。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優勢的。（三）宣傳策略一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品；另一方面到一些旅行者經常涉足的地點擴大宣傳范圍。達到一定時期，采用更加有效的電視廣告媒體、網絡媒介等形式來提升品牌知名度。（四）促銷策略在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比

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