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金鼎國際大酒店營銷方案研討(編輯修改稿)

2026-06-10 04:58 本頁面

　

【文章內容簡介】散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：11011元，散：6864元 iv黃金周收入： B 當月余下日24天收入：萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點：加強對六月份市場調查，六一兒童節以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節以“父親也需要關懷” 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。加強商務促銷。平季：8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：預定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間開房率：85%即152間/日每日收入：團：9576元，散：7296元二個月總（62天）收入：，月平均： A、各月工作重點：7月份：加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。中秋節月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 8月份：加強署期師生活動促銷。加強“學生謝師宴”促銷。加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。國慶節客房、節后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。淡季：9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間總開房率：70%即125間/日每日收入：團：7000元，散：5625元二個月總（60天）收入：，月平均： B、各月工作重點： *6月份：加強對“高考房”市場調查。加強署期師生活動促銷。加強商務促銷。 *9月份：加強會務促銷。加強商務促銷。加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。制定“圣誕”活動方案。預算全年客房營業收入：萬元年平均開房率： % 每日可供租房數： 179間計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）平均房價：團隊：100元/間，散客：。每天收入：團隊：，散客：會務設施和其它代理收入：總計：萬元第五章市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。一、銷售部：旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。（2）穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

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