交易磋商與簽訂合同(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 人可以是賣方，也可以是買方。前者稱為“售貨發盤”；后者稱為“購貨發盤”，習慣上稱之為“遞盤”（BID）。一項發盤在其內容上，要求做到明確、完整和終結。[例1]“報盤東北圓粒大米500公噸，每凈重公噸200美元，CIF倫敦，新單層麻袋包裝，每包大約100公斤，2月裝運，不可撤銷即期信用證。5日復到我地有效。” [例2]“，標準出口包裝5至6月裝運，以不可撤銷信用證支付，限20日復到?！卑l盤在其有效時限內，發盤人不得任意撒銷或修改其內容， 發盤一經對方在有效時限內表示無條件的接受，發盤人將受其約束，并承擔按照發盤條件與對方訂立合同的法律責任。 中國某對外工程承包公司擬在中東投標一工程。1990年5月1日向意大利商人詢盤鋼材價格，說明是為了投標用，并注明5月31日開標。意大利商人5月5日即發盤，未注明有效期。發盤之后鋼材市場價格上漲，意商來電撤盤。中方回電因尚未開標，拒絕了這一請求。5月31日開標，中方中標，遂要求意商履約。試問意商是否應履約？(三)還盤（Counter—offer）還盤又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。一方的發盤經對方還盤后即失去效力，除非得到原發盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發盤。還盤只有受盤人才可以作出，其他人作出無效。實務中，還盤往往建立在原發盤的基礎上。即還盤人只需提出原盤中不能接受的內容并加以修改。提出自己的意見。同意的部分則在還盤中可略去不談。發盤人接到對方還盤，通常采用三種方法處理。（1）堅持原來的發盤，但可延長發盤的有效期，讓對方再考慮。（2）再還盤，作出一個新的發盤。（3）接受或停止繼續洽商。 [例1]“你5日電，還盤CFR價212英鎊，10日復到有效。” YC 5 TH COUNTER OFFER CFR STERLING 2l2 REPLY HERE 10TH。 (例2)“你6日電可接受。但10月份裝船，電復”。YC 6 TH ACCEPTABLE BUT SHIPMENT OCTOBER CABLE REPLY。 我某外貿企業向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發盤，有效期至3月26日。我方于3月22日復電：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ經]有反應。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？(四)接受(Acceptance)Acceptance一詞法律上稱“承諾”業務上叫接受。是指買方或賣方同意對方在發盤(或還盤)中提出的交易條件，并愿意按訂立合同的一種肯定的表示。一方的發盤經另一方接受。交易即告達成，合同即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。表示接受。一般用“接受”(Accept)，“同意”(Agree)和“確認”(Confirm)等詞語通常情況下，只需簡單列明“你方x日電我接受(或確認)”即可。而不必重復列出有關的交易條件。但是，有些交易由于磋商迸程較長，來往函電較多，為避免誤解和差錯，可將最后商訂的交易條件重復一遍。三、發盤、接受的法律規則及運用詢盤、發盤、還盤、接受是交易磋商的一般程序。發盤和接受是交易磋商不可缺少的兩個環節。（一） 發盤的法律規則及其運用構成發盤的條件。由于發盤在法律上構成一項要約，并對發盤人具有約束力，因此，作為一項有法律效力的發盤，必須具備一定的條件，即構成發盤的條件。一項發盤的構成必須具備以下四個條件：
（1）一個或一個以上特定的人發出發盤。該特定的人可以 是一個或一個以上的自然人或法人?！豆s》第十四條第二款明確 規定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅視為邀請做出報價，除非提出建議的人明確表示相反的意向。”因此，不指定受盤人的發盤，只能構成發盤的邀請(Invitation to offer)。例如， 國際性的公開招標行為，只能構成邀請投標人進行發盤的行為。（2）表明在得到接受時承受約束的意旨。發盤必須表明嚴肅的訂約意旨，即發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤的條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。這種意旨可以用“發盤”、 “遞盤”等術語和語句加擬表明，也可不使用上述或類似術語和語句，而按照當時談判情形，當事人之間以往的業務交往情況或雙方已有的習慣做法來確定。（3）內容必須“十分確定”（Sufficiently Definite）。發盤人提出的交易條件必須十分確定。《公約》第十四條第一款中規定：“一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何規定數量和價格。即為十分確定?！币虼耍^“十分確定”在實際業務中具體體現在以下三個方面：①提出的交易條件是完整的。根據《公約》的上述規定，一項發盤所列的交易條件，只要包括貨物、數量和價格，即構成完整性。②提出的交易條件是明確的，不能是含糊的、模棱兩可的。③一項確定的發盤，還要求它必須是終局的，沒有任何保留條件或限制性條件。 （4）送達受盤人。一項發盤要能生效，必須送達受盤人。發盤送達盤人的時間也就是發盤生效的時間。如果發盤人以某種方式，例如電報或信函，向受盤人發盤，而發盤在傳遞途中遺失，以致于受盤人未能收到，那么該發盤不能生效。發盤的有效期。發盤的有效期是指可供受盤人對發盤作出接受的期限?！豆s》第十八條第二款規定：如果對發盤“表示同意的通知在發價人所規定的時間內，(如末規定時間，在一段合理的時間內)未曾送達發價人，接受就成為無效，但須適當地考慮到交易的情況，包括發價人所使用的通訊方法的迅速程度。對口頭發價必須立即接受，但情況有別者不在此限?！币虼耍魏伟l盤都有有效期，但有效期的規定方法。則有以下三種情況。(1)發盤中明確規定具體的有效期。 [例1]發盤……限15日復到。 OFFER……SUBJECT REPLY FIFTEEN HERE。 [例2]發盤……限3天內復到。 OFFER……REPLE IN THREE DAYS HERE。無論是規定最遲的期限。還是規定答復的期間，如果在允許表示接受的期間遇有節假日，《公約》第二十條第二款規定：“在計算接受期間時，接受期間內的正式假日或非營業日應計算在內。但是，如果接受通知在接受期間的最后一天未能送到發價人地址，因為那天發價人營業地是正式假日或