量販式ktvntt店項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 理念成為（城市名）市民鐘愛的娛樂場所。隨后，好樂迪、K歌之王、東方金柜、合聲等10余家量販式KTV等如雨后春筍般出現在（城市名）的娛樂市場上。消費者對多元化娛樂形式的需求，推動了娛樂業的迅速發展。但是流行一哄而上，KTV同質化經營，競爭在所難免。許多的KTV推出了“消費送果盤，紀念品”等手段不見成效的情況下，他們只好用最原始的促銷方式—價格戰。有的小型KTV推出“50元整晚消費”，“30元唱一下午”，“包房五折”，這樣的廣告漫天可見。表面看，這是同行之間的競爭，而實質上是量販式KTV開得太多，娛樂形式單一，而檔次又相仿的最直接結果。在這樣的行業背景下，（企業名）KTV及時調整自己的發展戰略，以優質的服務、一流的設備抵抗著強大的競爭壓力的同時，于2005年在逐漸繁華的西安路商業圈成功的開設了第二間店。而相比之下，一部分競爭對手則瀕臨倒閉的邊緣。該行業與其它服務行業相比屬于新興行業。在這幾年的發展過程中，該行業的逐步規范化是有目共睹的。該行業的發展趨勢主要可以概括為以下幾個方面：市場經濟體制運做下，娛樂行業的前景是處于上升的趨勢，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的人民精神需求已經讓KTV行業成為了炙手可熱的掘金行業。知名企業的品牌優勢，已經形成了一中無形資本，是企業價值的另一種主要的體現方式，品牌化的娛樂業現在 基本上是寥寥可數，所以利用品牌擴大市場的優勢就在于競爭的相對平穩性。市場境況的優劣在于適應市場的企業抗風險能力的大小，企業形態的大小和抵抗風險的能力是成正比的，規模化經營能保證一個企業在入世后參與國際競爭中有更強的防御性。KTV 行業的正規化是娛樂業企業經營走上正軌的具體表現，社會接納性，客人層次的多元化，企業文化的豐富，企業經營范圍的正規化，營業場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。正規化娛樂產業的發展趨勢已經成了一種客觀存在的要求，是服務業必要的發展階段，娛樂范圍內的KTV 已經從行業概念轉型為產業，是更為有可挖掘性，更能有創造平臺的一種服務提供方式。正規化勢在必行，也是可持續發展的鋪路石。健康的營業氛圍和良好的企業經營理念，都是推動企業向前發展的重要因素，健康的娛樂行業經營形式，已經成為社會的需要，并且被消費者所接受，KTV行業的健康經營現在已經正式起步并且還將持續很長一段的可發展時期，作為朝陽產業的量販式KTV行業，其前途的發展是不可丈量的。（1）好樂迪場地裝修：店堂華麗的裝修，入門幾百平米余平方米豪華氣派的大廳，14樓滾梯右壁變成水幕營造氣派，在大廳右翼布下大面積的豪華休閑區，供等候包房的消費者免費休息的地方。服務內容：KTV、餐飲、錄制歌帶音響效果：好樂迪的4檔伴音里有一檔叫做“魔音”的效果，可以修飾聲音。歌曲數量：每隔一周，（企業名）都將最新的打榜歌填進來，不過有些經典老歌可能找不到。飲食條件：（城市名）特色小吃，還有日本料理、韓國料理、法國面包、日本壽司等各地食物。價 位：高檔KTV的消費價格。停 車：門口有車位。 （2）東方金柜服務內容：KTV、餐飲價 位：走平民化路線，消費群體針對學生。音響效果：音響效果一般，隔音效果不錯。歌曲數量：有二萬八千多首，每周六都有新歌推出。飲食條件：不提供什么特色飲食，但旁邊有新瑪特超市。停 車：可以借用新瑪特門前停車。　　（3）K歌之王場地裝修：更新裝修服務內容：KTV、平價超市價 位：平民化路線，主要針對學生音響效果：音響效果一流，有專業的調音師。餐 飲：21時后供應的自助餐可以免費由于KTV產業屬于娛樂事業，與流行息息相關，而且消費者的需求日益復雜，除在意裝潢格調、音響質量、伴唱帶質量、餐飲口味服務外，業者必須經常調整營業內容及設施，提供各種不同的娛樂服務給消費者，如可上網、看電視、玩網絡游戲等，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。由于市場上KTV家數眾多且消費者意識抬頭，因此在選擇時，具有良好形象及合法執照的KTV較能獲得青睞。另外，前幾年公共意外頻傳，消費者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業者必須加強安全消防措施的設置，提供一個讓消費者可以安心消費的休閑場所。連鎖經營可造成規模經濟，使得營運成本大幅降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費者的心理認知。而且透過管理職能專業化，如分店負責各地的營業行為，總公司統籌資金調度、伴唱帶購賣、廣告等事宜，使服務流程可一致化及標準化，使得獲利能力可有效提升。隨著科技日新月異，應發展新技術以改進服務質量，如在包廂中點歌的計算機，也可以提供交互式服務，消費者可以直接點選服務項目，取代服務鈴及減少服務人員進出干擾。另外，引進更先進的視聽設備，包括120吋三槍投射大屏幕、無線麥克風、3D立體環繞音響喇叭、行動電話來電屏幕顯示等，使消費者可以享受到更好的服務。、市場定位及項目優勢分析項目的選址地位于（城市名）市北部商業中心華南國際商城、中華西路、山東路與六合路匯合處，營業面積5000平方米。該項目以（企業名）量販式KTV星海灣店的模式為標準，也為地下一層，通過大型多階樓梯通往主營業大廳。該項目地處的中華西路向西延接山東路，向東延接華東路，是（城市名）市甘井子區最早最繁華的商業區。該項目地址到華南廣場僅十分鐘路程。中華西路是一條非常繁華的交通要道，主要集中一些餐飲店、中檔商鋪和一些大型的商務寫字樓，主要有中南大廈（AB座）、義烏小商品城、華南國際商城、花城高麗牛排火鍋城、麥當勞餐廳等，附近還有不少已經開發和正在開發的地產小區，如泉水新城、華南小區、名貴山莊等，人氣相當旺。2001年7月，由（城市名）友誼集團與美國沃爾瑪公司合資建立的沃爾瑪華南購物廣場更是為這一商業區注入了強勁的力量，創下亞洲大型綜合超市單店面積最大的紀錄。華南國際商城的建立，成為啟動和形成北部商業中心區的基本條件。這樣的氛圍吸引了更多行業的商家的投資，加上政府的大力支持，使這一區域的周邊環境發生了很大的變化，從而吸引了更多的人在這里買房居住。所以中華西路的商店非常火爆，客流量很大，晚上910點鐘商場里人頭攢動，超市購物排隊交款，尤其是沃爾瑪。概括的分析，我們認為該項目的周邊環境優越，具有“一心三軸”即：(1)商業核心以中華國際商城的發展為核心，形成具有現代氣息的綜合核心商業中心，設施包括綜合商場、超級市場、商務寫字樓、娛樂中心及金融設施、市政設施。(2)三條商業主軸中華西路：主要以商業寫字樓和購物廣場為主，也有一部分餐飲店。山東路：主要以餐飲為主，包括有日本料理、火鍋城、海鮮自助、茶樓等多個不同品種。華東路：主要以汽車貿易為主，如（城市名）華南汽車廣場、（城市名）金晨汽車貿易有限公司、紅光汽貿等。定位：定位于中高檔工薪消費階層，繼續堅持行業領先者的定位，建設為一個規模、環境、服務一流的量販KTV。目標消費群：年齡以20歲—35歲為主，追求時尚，喜歡休閑娛樂生活的顧客群。其中以年輕的白領、大學生居多。另外，（企業名）KTV為同事朋友同學相聚，白領們邊娛樂邊公事的約會，情侶相約，以及一家老少齊參與的家庭聚會提供良好的場所。品牌是代表某一種產品或服務的廣為人知的名稱，是KTV最重要的無形資產，也是KTV建立競爭優勢和未來盈利的基礎，擁有一個強勢品牌是KTV競爭力的源泉，它可以為KTV創造長期優良的經營業績。（企業名）KTV品牌特色鮮明，獲得了廣大（城市名）市民的認可，在（城市名）市內有廣泛的影響力，品牌優勢無疑是項目優勢的一大體現。隨著KTV市場競爭的加劇，顧客消費意識的提高和對高附加值的追求，KTV的競爭越來越表現為服務質量的競爭了。同時，KTV服務質量的提高，是維持KTV品牌的保證，注重KTV服務質量，是KTV品牌建設的重要內容。（企業名）的服務很專業，正式營業前員工要經過嚴格的培訓，讓顧客滿意，享受到貼心的服務是（企業名）的服務宗旨。2000年以來，（城市名）市的城市建設步伐明顯加快。但是，大型的量販式KTV在（城市名）市甘井子區基本上屬于空白。隨著沃爾瑪NTT店的開業，其周邊的商業氣氛逐漸形成，此時正是（企業名）第三間店進入華南商圈的契機。借助外部環境的優勢，結合（企業名）的品牌優勢，此項目必將帶來該公司的發展中的又一高峰。該項目的營銷策略不僅沿襲（企業名）已建成分點的營銷特色，并且建議采用一些新型的營銷策略，從而達到迅速搶占市場，聚攏顧客的效果。具體營銷策略如下： 針對所有類別的包房