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連排別墅營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)

2026-06-10 07:06 本頁面

　

【文章內容簡介】 A、目標客戶細分* 高級金領階層—證券、銀行、保險等金融行業管理人員，廣告、信息咨詢、電子通訊、醫藥、化妝品等公司高級管理人員、高科技工作人員，還有一部分政府職員。* 私營企業老板、小型企業主、成功的生意人。* 大型企業高層管理人員。* 近周邊的市民。* 邊緣目標消費群體：購買物業進行保值的投資者；炒房產的炒家；對本案傳播訴求有強烈認同者。B、目標客戶特征描述年齡特征：*35—50歲占80%* 其它占20%區域分布：* 大渡口區55%* 九龍坡區25%* 沙坪壩區15%* 其它區域5%。購房動機：* 購房自住* 置業投資* 度假消費特征：* 年齡的表現為中青化* 多為家庭購買，表現為三口、五口之家* 購房者普遍學歷、素質較高，消費心理成熟，對樓盤綜合品質和環境有著較高要求。* 在所有購買因素中，該消費群普遍關注：區位、價格、戶型面積、交通、環境、社區配套，其中價格與環境占據主導地位。四、價格定位及策略（略）五、入市時機策劃入市時機的確定及安排A、入市時機的確定按2005年6月動工，7月15日效果圖完成，9月5日樣板區基本完工，9月10日樣板房開放，9月30日樣板區景觀示范區呈現。根據施工進度大致定于2005年8月初進入項目市場導入期，而將開盤時間定在10月1日國慶長假。注：在10月1日國慶節首長假期間開盤，第一是目標消費群體擁有看房和選房的時間，第二可以通過現場環境營造增強項目的支撐點。在經過兩個月的信息廣泛傳播，項目品牌應已達到一定的知名度，再通過一系列的活動迅速凝聚購買關注力。項目消化的動力在于客戶對于項目的認同感覺，銷售推廣啟動時間太早，題材炒作的熱度、新鮮度易隨時間消磨，煽動力減弱，購房者被激發的幻想空間被時間壓縮，有了更多清醒了解項目情況的空檔，可能出現對項目的批判、挑剔，也會遭到同行、競爭對手的詆毀，所以此階段時間安排應緊湊，限制在1個月左右（不宜超過2個月），充分把握機會，以準確客戶定位、嶄新包裝、重拳出擊，塑成社會關注亮點，并隨工程進展、不斷出現的利好、優惠等信息，不斷刺激、鑄造良好的口碑、形成順暢的銷售進度。確定竣工交房日期，并對外公開大致開盤日期，給予意向性客戶較為準確的期待時間，以免流失客戶。各階段的推廣活動，嚴密關注周邊開發物業和市場配套設施的變化，隨時作出針對性的方案。六、廣告策略（具體策略由廣告公司提供）廣告總體策略及廣告的階段性劃分(1)、廣告總體策略A、重點突破策略采取一對一的形式針對目標區域的目標客戶進行先期宣傳，同時獲取第一手資料，以便進一步的策略制定。重點區域：大渡口區。B、全面攻擊策略利用報紙、電臺、戶外、雜志等大眾傳播媒體，對全市廣為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢，塑造產品獨特形象，并運用報紙夾輔助印刷品廣告對目標區域進行重點宣傳，造成全版廣告震撼效果。C、短兵相接策略現場布置親切、具有樓盤特色（英式古典貴族風格），接待中心、精致樣品房、精美圖表、氣派的戶外廣告，吸引路過目標對象，并使參觀人潮有深刻的感動力。D、促銷策略為使消費者對本案有特別深

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