小米手機營銷策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 機系統精簡后的辦公功能小米4有功能完整的軟件和safari網絡瀏覽器。 ：小米將小米官網在線商店的差異化組合模式復制在其小米手機上。小米建設了在線軟件銷售渠道小米商店，并且給小米手機用戶更多的優惠。 ：，安全維護等等。小米的娛樂功能也隨著MIUI 與小米商店得到升級在得到EA、Sega、Konami 等專業廠商的支持后小米顛覆了手機游戲功能的概念。工作娛樂功能兼備且都達到極致的小米成為無所不能的智能信息終端（二)營銷手段和策略1．小米上市前的創新饑餓式營銷策略 所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量調控供求關系制造供不應求的假象維持商品較高的售價和利潤率的目的。而小米的饑餓營銷卻并非如此而是已經完全超出這個基本的概念上升到一個新的高度。 小米的饑餓營銷和傳統的策略不同在小米公司實施營銷策略的過程當中我們看到他并沒有去控制產品的產量來制造市場供不應求的假象而是把產品的相關信息轉化成一種市場饑渴讓消費者渴望了解小米。 2．小米上市后的品牌營銷和體驗營銷相結合的策略 口碑營銷是指企業努力使消費者通過親朋之間的交流將產品信息、品牌傳播開來。體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗企業提供的產品或服務讓顧客實際感知其帶來的品質和功能從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。小米4的口碑營銷也有著自己的獨特性和創新性。我們會注意到絕大多數情況下小米4的口碑傳播并不是小米公司有計劃的實施而是那些消費者自發地、主動地去傳播信息評論產品。這樣的口碑更具有客觀性、真實性更容易被其他人所接受。通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應鏈小米公司對用戶體驗的打造有效的動員了其目標客戶群?？诒疇I銷讓充滿神秘感的小米產品誘惑無限引消費者先奪為快。 在現代市場新的競爭格局下以消費者為本的技術往往會加速新技術的普及小米擁有抗衡競爭對手的核心優勢。但是小米公司并沒有注重宣傳小米4 的先進技術而是把小米4的時尚、獨特設計和方便易用的功能作為宣傳的重點。 公司把小米4體驗營銷的核心確定在情感經濟用“情感的經濟”去取代“理性的經濟”圍繞著產品把“面對面”的交流與互動發揮到極致讓用戶、產品與公司三者之間產生情感上的共鳴。 3．小米4營銷中產品生命周期理論與策略的創新應用小米4呈現出了區別于其他同類型產品的生命周期策略的創新應用。具體可以分為兩個方面： ⑴盡可能壓縮產品的上市期包括介紹期和成長期和退市期給予產品更多的成熟期為換代產品讓出更大的市場。 ⑵利用小米應用程序商店“小米商店”網絡平臺尋求小米4新的商業模式和價值為小米注入新的生命力量。五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式（一） 營銷渠道的選擇一、病毒式營銷 近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，如果小米手機的創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可小米手機不是偷來的，會給小米手機再增加一份熱度，對于這個傳聞，至今小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或辟謠，這一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機。通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。二、事件營銷 售賣工程機是小米的一大創新，在前做足了手機硬件的優勢宣傳之后，小米公司以低于正式發售機器300元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承了用戶體驗至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。 小米手機發布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據調查我們可以發現，就在這次的新聞發布會之后，小米手機在網絡上的（二） 運營商定制戰略通過運營商訂制來銷售移動終端產品一直是國外手機銷售的主要途徑，中國手機市場由于歷史的特殊性，在4G網絡時代，形成了以開放市場為主，運營商定制渠道為輔的銷售模式,隨著中國在2009年全面進入4G時代，終端消費者對數據網絡的依賴和運營商補貼力度的提高，運營商訂制占比會有極大的突破和提高。（三）中國聯通的移動互聯網市場戰略分析機構摩根斯坦利認為，基于運營商寬帶網絡的移動互聯網（移動互聯網）是下一個最具發展潛力的領域；基于4G時代的移動互聯網運營商中國聯通提出了自己的市場戰略：（1）網絡優先成熟優質的網絡是中國聯通有效開展一切業務的基礎和保障，據中國聯通官方網絡宣布：截止2015年一月，中國聯通已在246個國家和地區開通網絡的國際漫游，國內4G網絡覆蓋年內將達到56個，無線上網速度下行峰值為100M/秒，上行峰值為150M/秒.（2）終端為輔手機應用的多媒體智能化，是4G網絡大范圍應用和盈利的有利保障。（3）規則制定者電信運營商擁有移動互聯網通道的控制權，是無線終端運營模式的重要制定者。（4）應用為王中國聯通的應用程序商店正在建設中，網絡運營商同事也可以是內容提供者，這正式移動互聯網的競爭核心所在，依托龐大終端客戶群的應用內容提供同時也是各家運營商的競爭關鍵，同事在數據服務上也是新的利潤增長點。（5）在線計費這種應用在移動互聯網時代會又來越多，移動錢包的概念已經為越來越多的消費者所接受。營銷目標:使當代大學生能清楚認知現代智能手機的科技水平，了解國產小米與國外品牌智能機的競爭優勢。增加小米手機在大