西柏思智能家居開關系統營銷方案策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 包裝和提升服務水平，為JF智能家居系統的銷售提供支持。外延產品：顧客購買形式產品時附帶獲得的各種利益的總和。如：向顧客提供產品說明書、聯保維修、安裝、送貨和使用培訓等。 潛在產品：開辟更多智能家居周邊系統。如安防系統，傳感器系統，影音系統，設備執行系統。產品組合：指企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。諸如公司研發手機客戶端，可以把西柏思智能燈光系統制作成APP安裝到用戶的手機上，實現真正的遠程控制。公司跟樓盤開發商和各大酒店合作把樓盤和房間跟西柏思智能燈光系統組合銷售給客戶。可以把產品線向上延伸，增加個性化全智能家居體系產品生命周期：西柏思智能燈光系統作為一種全新產品，處于產品生命周期的導入期。該時期市場銷售量比較小，而單位產品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導致利潤較少，甚至出現經營虧損，企業承擔的風險較大。因此，我們應該采取快速滲透營銷策略。以低價格高促銷費用迅速打入市場，以先發制人的優勢占領市場。 產品服務一個產品之所以受歡迎，除了擁有過硬的質量之外，其服務也越來越受到了人們的關注。所以，提高產品的服務質量，對于產品進入市場也是很關鍵的。因此需要建立完善的售后服務，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱24小時為您服務，維修服務人員應具備良好的職業道德素質等。積極開展公司產品的用戶免費體驗活動，采取住宅小區內宣傳活動，尋找一切可能機會與廣州市各大小區管理處合作，在物業管理處和設立定點展示區，贊助小區活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統所帶來的便捷生活方式。在廣州市區的各大繁華商業街開展智能家居產品展示會，現場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。以“節能減排”為口號，贊助一些與節能減排有關的公益活動或比賽。 指促使某種產品和服務順利地經由市場交換過程轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。經過調查分析，公司應該把西柏思智能燈光系統的銷售渠道安排在專賣店、樣品房、建筑院、家居裝修公司、材料商、家電零售賣場和網絡等。 調研可得，影響產品的購買力的主要因素依次是產品質量、價格和售后服務，%、%、%。對于價格的接受范圍，%的人表示1000元以下可接受，%認為產品在10002000元較合理，%的被調查者則稱可以接受2000元以上的產品。因而，產品價格會根據不同的銷售途徑而不同，約在1000元上下浮動。 時企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的購買欲望，使其產生購買行為的活動。如：送話費、網費、平臺使用費等的套餐就是一種促銷手段。另外西柏思智能燈光系統的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網頁，微博等宣西柏思智能燈光系統的功能，對該系統使用功能進行現場演示；用報紙做宣傳，在報紙頭版頭條大幅刊登西柏思智能燈光系統，提高產品知名度；明星家居免費試用，讓明星寫測評；散發宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區里做電梯廣告。 人員推銷：把西柏思智能燈光系統擺在電信等運營商專賣店里展銷；培訓專業人員進入小區進行宣傳和銷售。 公共關系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；樓盤開業宣傳；利用公安部門進行特種銷售。：網絡環境：中國互聯網絡信息中心17日發布《第32次中國互聯網絡發展狀況調查統計報告》顯示，截至6月底，%，位列全球第二，網絡基礎設施建設進一步提升；截至2013年9月底，互聯網普及率達到45%，超過世界平均水平；，互聯網已經覆蓋到中國所有縣級以上城市和超過99%的鄉鎮，%的行政村開通了寬帶。網絡營銷的必要性網絡營銷是指為發現、滿足或創造顧客需求，利用互聯網（包括移動互聯網）所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。日益增高的網絡普及率使互聯網成為企業品牌和產品推廣不可缺少的平臺。對于企業和公司來說，已不是做不做網絡營銷，而是怎么做好網絡營銷！經過市場調研，我們發現，%的調查對象了解過智能家居以及相關產品，但是如果要在現實生活中配置智能家居開關控制系統，%的人表示沒有特定的選擇品牌，由此可以看出，智能開關控制系統的品牌差異化不大，公司極其必要進行品牌形象推廣，為以后搶占市場份額做好準備。公司的搜索引擎表現截至2013年6月底，較2012年底增長了1928萬人，%，%，與2012年底基本持平。搜索引擎作為互聯網的基礎應用，是網民獲取信息的重要工具，其使用率自2010年后始終保持在80%左右，使用率在所有應用中穩居第二。遇到問題時，大部分人選擇通過搜索引擎解決。因此，提高公司的搜索排名是提高公司品牌形象的重要環節。用百度搜索引擎，分別搜索“廣州智能家居”、“廣州物聯網”、“智能開關控制系統”、“智能家居”、“廣州智能家居公司”、“智能開關”這些關鍵字，但是各個關鍵字的首頁，廣州西柏思智能科技有限公司都沒有在首頁顯示，其他搜索引擎的結果也一樣，由此，可以看出公司搜索排名不高。為了公司的長遠之計，提高搜索引擎的排名是很必要的。具體行動方案：打造一套高效的網絡營銷系統定位系統：塑造品牌形象，實現品牌差異化。目前，公司可以以“智能讓生活更美好”為口號，通過推廣系統有效的推廣，塑造“智能”、“舒適”的品牌形象。另外，公司的高層可以結合運營系統的后臺數據以及市場調研的數據，了解推廣系統的推廣效果和市場的需求，及時改變公司的推廣方向、產品戰略等網站系統：一個出色的營銷型網站包括四大系統230。產品展示系統：在網站上展示產品最新信息、智能家居解決方案以及成功案例，吸引訪問者的眼球，讓訪問者一目了然，迅速掌握公司的產品信息，從而達到宣傳的目的，提高公司的品牌形象，目前公司做的很到位，繼續保持。230。在線客服及銷售系統：在線客服能即時為客戶介紹產品相關信息并解答客戶的疑問，同時可以幫助公司即時地收到客戶的投訴，對提高產品性能和改善服務有極大的幫助，公司在這方面有所欠缺，可安排專人在線服務和銷售，方便客戶的咨詢和購買。230。搜索引擎優化系統：堅持每天更新網站里面資訊、文章，優化網站內鏈，利用推廣系統對網站進行持續的推廣，不斷地優化關鍵字，提高網站的搜索排名，從而吸引更多的網民從搜索引擎點擊公司的的網站，使得網站流量增加，從而提高品牌的知名度，獲得更多用戶和訂單。230。網絡營銷分析系統：可以從后臺跟蹤網站點擊的來源，類型以及在線客服的服務質量，定期分析后臺數據，掌握各個推廣渠道的效果，從而制定出更合理的推廣方案和銷售方案。230。推廣系統：推廣系統包括付費平臺和免費平臺付費平臺：主要包括百