藤茶產業化項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 （三）在產品銷售價格方面的策略與實施劃分產品等級，不同等級產品銷售價格不一；普通產品與高檔禮品銷售價格不一，適合于不同需求人群；增加產品附加值。（四）在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施保證銷售隊伍人員素質（1）加強招聘要求。在招聘銷售人員時，考核其銷售業績和銷售知識；不斷引進高水平的銷售人員；（2）培訓。加強銷售知識培訓，包括產品知識培訓和銷售技巧培訓，除公司內部培訓外，引起外來營銷高手到公司進行培訓；良好的激勵機制（1）獎勵機制。完成銷售任務給予提成獎勵，對表現優秀者給予特別獎勵，包括出國旅游、給予股份分紅等等；（2）晉職機制。對表現優異的營銷人員給予晉升機會，讓其有發展空間。（五）產品售后服務方面的策略與實施設立服務熱線，采用網絡、電話、回訪等多途徑進行售后服務；建立售后服務卡，建立客戶檔案；對代理商進行產品知識培訓；（六）對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制激勵機制：加薪、晉升、評優、獎勵考核內容：銷量、利潤、日常工作、團結協作第四章 項目地點的選址一、項目選址原則和基本思路符合國家相關政策、法規500米范圍內無污染源、無有害氣體排放交通便利藤茶資源密集地勞動力有保障二、場址選擇某藤茶生物有限公司位于某經濟開發區桂花樹工業園，無污染源及有害氣體排放，交通十分便利，作為藤茶加工和提取場所，符合要求。目前該區域已建成藤茶加工車間一座，GMP車間一座，擬建二期工程包括藤茶提取車間、生產綜合樓一座、科研行政樓一座，作為高檔藤茶、藤茶科研及主要辦公場所。三胡、舊司、革勒車鄉均盛產藤茶，為藤茶基地主要建設地，土壤、氣候、水質均符合綠色優質藤茶的生產要求，在以上三個地方建設藤茶加工分廠，主要作為藤茶初加工場所，減少藤茶鮮葉的運輸距離及存放時間，保證藤茶品質。三、項目區的建設條件某經濟開發區桂花樹工業園為某縣重要經濟開發區，公司占地12220平方米，二期工程擁有面積6667平方米，能滿足建設需要。三胡藤茶分廠目前地址定在安子村，空氣質量良好，交通較為方便，可提供大量勞動力。舊司、革勒車鄉空氣質量良好，交通較為方便，離基地及藤茶生長地較近，有大量空閑用地和剩余勞動力。第五章 項目總體方案設計一、項目建設的指導思想項目建設的主要指導思想是形成藤茶產業鏈，藤茶利用率最大化，高標準，嚴要求，保證每一棵藤茶產品都是精品，每一粒藤茶粉末都利用起來，為農民增收，為企業謀利。二、項目建設總體方案立足于某縣野生藤茶資源及藤茶基地建設分布情況，采用“公司+合作社+基地+農戶”的形式帶動藤茶產業的發展。一是與農戶簽訂保護價收購合同，由公司免費提供藤茶種苗，提供技術支持，鼓勵農戶種植藤茶，藤茶種植規模化、規范化；二是提供適應藤茶加工的場所，全縣范圍內開設三家藤茶分廠，保證藤茶加工標準化；三是提高藤茶利用率，建設藤茶提取車間及生產以藤茶總黃酮為原料的產品，保持藤茶產業可持續發展。三、項目建設內容與規模藤茶種苗種植基地2000畝，分別分布于三胡、舊司和革勒車鄉，提供藤茶種苗2200萬株，可種植藤茶2萬畝，年產藤茶鮮葉10000噸；藤茶加工車間四個（包含已建成車間一個），年加工藤茶鮮葉能力12000噸（折合干茶約2000噸）；桂花樹工業園600噸（含鮮葉曬干或烘干后直接用于提取所需藤茶），三胡分廠400噸，舊司鄉分廠400噸，革勒車鄉分廠600噸（均以干茶計算）；擬于2012年底2013年05月完成藤茶提取車間的建設，車間占地面積600平方米，主要用于高純度二氫楊梅素的提取，設計年生產能力15噸；GMP車間一個，年加工藤茶袋泡茶100萬袋，顆粒100萬袋，片劑200萬片；生產綜合樓建設，建設規模為4層，每層約2000平方米，其中第一層為藤茶滅菌、包裝車間，第二層為保健食品生產車間，第三層為藤茶化工產品（藤茶牙膏）生產車間，第四層為倉庫，其中包含300平方米的恒溫倉庫（210攝氏度）一個，用于高檔茶葉的儲存；科研行政樓建設，共4層，每層300平方米，其中第一層為會議室，第二層為業務辦公室，第三層為行政辦公室，第四層為科研實驗室。生活樓建設，共四層，一層為餐廳，二層為員工宿舍，三、四樓為招待所，建筑面積800平方米。四、主要生產技術路線（一）藤茶種苗種植規程基地環境選擇交通方便、遠離交通要道、基地周邊5km范圍內無任何工礦業污染源，基地農田土壤質量、農田灌溉水質和大氣環境質量均符合《綠色食品產地環境質量標準》之要求。公司分別在舊司鄉、三胡、革勒車鄉分年選擇共計2000畝種苗基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達基地，與交通要道距離500米左右，基地5km周邊均為農田，無任何工礦業污染源，土壤為黃棕壤，沙土質，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質量良好，符合《綠色食品產地環境質量標準》要求。可以保證藤茶種苗的生長要求和安全性要求。土壤選擇與整地（1）所選土地質地均為砂壤土，富含有機質，PH值在57。（2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于20cm，深耕后太陽曬57天，用鐵耙耕一次，再曬57天后備用。扦插育苗（1）時間：每年12月1日至1月31日期間，要求陽光充足，土壤干濕適中，濕度要求在65%75%。（2）苗床整理：扦插前，將土地再耕耙一次，讓土地平整，土壤顆粒直徑在1cm以下。（3）整畦：，畦高30cm，畦距200cm。（4）基肥：每畝施腐熟農家肥1000kg1500kg作為基肥，并用黑色厚地膜覆蓋畦面。（5）扦插與苗床管理：。用10*10cm的打孔器打孔，孔深710cm，扦插枝長1315cm，每枝34個節，枝頂端平口，枝下端斜口。邊剪邊扦插，地上枝留12個節，壓實孔穴，扦插密度3萬株/畝。扦插完后，搭遮陽棚。（6）搭棚：用鋼管，，外用厚尼龍覆蓋。（7）苗床肥、水管理：保持苗床不干旱、不漬水，平均濕度在70%左右。種苗基地邊建100立方米蓄水池，如發現土壤過干，用水泵抽水澆灌；半月人工除一次雜草。苗地上部分至30cm以上開始打頂，打頂以頂上無葉為佳，每隔20天打頂一次。（二）藤茶種植規程基地環境選擇交通方便、遠離交通要道、基地周邊5km范圍內無任何工礦業污染源，基地農田土壤質量、農田灌溉水質和大氣環境質量均符合《綠色食品產地環境質量標準》之要求。公司在綠水鄉、舊司鄉所選擇的20000畝種植基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達基地，與交通要道距離500米左右，基地5km周邊均為農田，無任何工礦業污染源，土壤為黃棕壤、沙土質，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質量良好，符合《綠色食品產地環境質量標準》要求。可以保證藤茶種苗的生長要求和安全性要求。土壤選擇與整地（1）所選土地質地均為砂壤土，富含有機質，PH值在57。（2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于20cm，深耕后太陽曬57天，用鐵耙耕一次，再曬57天后備用。大苗移栽（1）時間：次年12月1日至1月31日期間，要求陽光充足，土壤干濕適中，濕度要求在65%75%。（2）種苗選擇：無蟲、無病的壯苗。（3）苗床整理：移栽前，將土地再耕耙一次，讓土地平整，土壤顆粒直徑在1cm以下。（4）整畦：，畦高30cm，畦距120cm。（5）基肥：每畝施腐熟農家肥（牛糞或干豬糞）750kg及過磷酸鈣20kg作為基肥。（6）種植要求：每畝10001100株左右，行距120cm，株距50cm。（7）打窩要求：每窩30*30cm見方，深度在40cm。（8）搭架：5米搭1根木柱，上面用鐵絲或楠竹塊直拉，每株系一根竹丫。（9）培管：保持地里無雜草、土壤含水量在70%左右。每100畝種植基地建100立方米水池一個，用于澆灌。4月、6月各施一次肥，最好是牛糞和干豬糞，每畝在750kg左右，或施草木灰拌水糞，每畝在1000kg左右，每株1kg左右。（三）生產制造工藝過程雅露藤茶：新鮮藤茶莖葉→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→發酵→烘干（100℃）→風選→階梯揀梗→包裝→質檢→成品入庫雅曲藤茶：鮮葉→精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→復干→風選→包裝→質檢→成品入庫雅須藤茶：新鮮藤茶嫩芽→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→發酵→解塊→烘干（100℃）→分級→包裝→質檢→成品入庫鳳珠藤茶：新鮮藤茶單葉→精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→做形干燥→分級→包裝→質檢→成品入庫金祈牌藤茶：新鮮藤茶莖葉→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→發酵→解塊→烘干（100℃）→風選→階梯揀梗→粗粉碎→包裝→質檢→成品入庫金祈藤茶顆粒藤茶→提取→藤茶總黃酮→加乳糖→制粒→滅菌→質量檢查→包裝→入庫金祈藤茶含片藤茶→提取→藤茶總黃酮→加乳糖、羧甲基纖維素鈉、羧甲基淀粉鈉、硬脂酸鎂→制粒→壓片→泡罩→質量檢查→包裝→入庫金祈藤茶膠囊藤茶→提取→藤茶總黃酮→加乳糖、硬脂酸鎂→制粒→填充→拋光→泡罩→質量檢查→包裝→入庫（四）藤茶提取路線葉片、梗枝粉碎提取蒸餾水，1kg加8升水煮沸，30分鐘取上清重復提取一次收集兩次上清液4℃，靜置24小時分離下層淡黃色沉淀（沉淀1）上清液濃縮后，4℃，靜置24小時合并兩次沉淀，用熱水復溶4℃，靜置24小時分離下層沉淀（沉淀2）將沉淀復溶一次沉淀真空干燥淡黃色黃酮粉末五、原材料、能源消耗藤茶種植主要為農家肥和河流、溝渠中的水和雨水，農家肥為農戶積攢，無其他任何的能源消耗；藤茶原茶及保健食品加工，主要能源消耗為電，平均每加工一噸干茶需電1000度；藤茶提取原材料為藤茶干葉、莖及生產過程中產生的下腳料，能源消耗主要為水、煤、電，平均每加工100公斤二氫楊梅素需水1噸，電2000度。六、項目平面布置圖與交通運輸項目平面布置圖見附件交通運輸：藤茶鮮葉收購及發貨均依靠本公司自有車輛，遠程發貨均依靠物流公司代為發貨。七、項目實施計劃藤茶種植實施計劃2012年底，藤茶種苗種植面積300畝；藤茶種植面積3000畝；2015年前，藤茶種植面積20000畝；一期工程建設藤茶加工車間一座，GMP車間一座，均已建成投產；二期工程建設2012年底2013年05月完成藤茶提取車間的建設及生活樓建設；2012年底2013年10月完成生產綜合樓建設；2013年5月2014年5月完成科研行政樓建設；三胡藤茶分廠建設2012年11月2013年3月完成三胡分廠的建設。舊司、革勒車鄉藤茶分廠建設2013年11月2014年5月完成舊司藤茶分廠建設；2014年11月2015年3月完成革勒車鄉藤茶分廠建設。第六章 項目設備與物質采購一、一期工程設備采購情況土地購置（包含二期工程用地）；設備采購：設備清單（1）設備名稱型號及規格生產廠家單位數量單價金額輕型貨車田野牌BQ1022N河北保定輛159813 冰箱BCD1882AE　臺12199 馬沸爐　　臺11200 空調格蘭仕23GW　臺11399 金稅設備　　套18216 保險柜　　臺1850 電視機TCLL32F19液晶　臺13290 空調格力KFQ32GW　臺52100 空調格力KFQ722W　臺15500 電動伸縮門　　臺121000 圍護欄　　套119870 茶葉殺青機6CS70五峰天池臺120100 茶葉殺青機FG110五峰天池臺1